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昨晚，我的朋友圈又雙叒叕被下面這張海報給刷屏了：

從 0 點開始，朋友圈忽然被一片紅色刷屏，讓人不禁再次想起當年被網(wǎng)易戲精課支配的恐懼...

刷屏一直持續(xù)到凌晨 3 點鐘左右才逐漸平息(別問我為什么知道，到現(xiàn)在還困呢)，很多人起床后發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被封了，所以這里先簡單跟大家科普一下這場活動的始末：

這場活動的策劃者是零一裂變(鑒鋒團隊)+甄妙(美至簡CEO)，核心玩法是事件營銷+二級分銷。

甄妙為自己策劃了一個生日禮物，想通過一場對賭事件營銷，為自己賺一臺蘭博基尼。于是，他拿出自己的知識星球，以及若干其他福利來對賭。

只要你花 128 元購買知識星球，就可以參與對賭。如果對賭成功，你會獲得N多福利;如果對賭失敗，則課程不用退，學(xué)費100%返還。

活動傳播的玩法是二級分銷，意思是，如果A推薦了課程給B，B成功購買，則學(xué)費的50%會給到A;如果B再推薦C購買，則C學(xué)費的50%給到B，25%給到A。以此類推。

這場活動從凌晨引爆，到 7 點被封，目測曝光次在數(shù)百萬，詳情頁UV約10-15W，真實報名數(shù)約在3000- 5000 之間。如果這個數(shù)據(jù)是準確的，那么這個數(shù)據(jù)不及去年網(wǎng)易戲精課和新世相刷屏課的一半，但在知識付費逐漸低迷的今天，依然足以稱得上是爆款。

一次刷屏級的活動，必然命中了人性的某些弱點，也因此受到各種褒貶熱議。然而，純粹情緒化的褒貶無意義，只有從邏輯出發(fā)，取其精華去其糟粕，才能為自己所吸收。接下來，我們將會盡量撇開主觀上的評價，客觀地為大家還原解構(gòu)，拆出事情的真相。

裂變玩法發(fā)展至今，已經(jīng)形成了很多成熟的套路，在這次活動中也得到了體現(xiàn)：

“醒目海報”、“送干貨資料”、“KOL啟動”、“統(tǒng)一分銷話術(shù)”、“分銷排行榜”、“曬單刺激”、“滿xxx人漲價”、“二級分銷”、“零錢即時到賬”、“活動倒計時”等相應(yīng)的玩法配了一整套，安排得明明白白。

除此之外，我們也看到了一些亮眼的操作，如：“一起造星的參與感”、“不確定性的超大收益(百萬年收)”、“朋友圈換蘭博基尼，挑戰(zhàn)常識認知”...等等。

一個成功的裂變活動通常會具備以上條件，但具備以上條件絕不意味著活動一定能成功。雖然上述玩法可以把一個活動標準化的做到 60 分，然而， 60 分不是及格，而是開始，只有活動達到了 85 分甚至 90 分，效果才會指數(shù)級的提升。

接下來，我們拋開那些常見的裂變手段不談，著重來看，到底哪些才是決定一場活動成功的關(guān)鍵要素。

01

實際上并不存在的“退款”噱頭

對于這種活動來說，很多購買者的心理是：

1)說不定沒完成目標， 128 元100%退款，還有這么多福利，豈不是美滋滋?

2)即便是沒退款， 128 元買個課也不算虧吧?

但真正用心想想， 128 元買個知識星球，連里面有哪些干貨都沒講清楚，換到平時你會買嗎?

不得不說，在僥幸心理面前，所謂的理性不堪一擊，策劃者真的是心理學(xué)高手!

然而，這種僥幸真的存在嗎?不存在的。原因有 2 個：

1.由于“即時到賬”的玩法，技術(shù)上實施困難

什么是即時到賬?

當購買者成功分銷 1 單之后，平臺會立馬把錢打到你的微信零錢里面，這種真真實實的利益會讓你上癮，忍不住想去拉更多人。

這個邏輯有一個漏洞，就是如果買課的用戶要求退費，按照消費者保護法，費用必須退，然而你卻不能從分銷者手中把收益抽回去，因此，這個損失只能由平臺自己承擔(dān)。

而如果對賭失敗，意味著幾千名用戶都需要退款，不管是財務(wù)、人力、技術(shù)等，都是大麻煩。

2.是否對賭成功，本身不可證偽

如何界定是否對賭成功?賣到 10000 份?或者靠著操盤這次活動賺到 300 萬?標準不清晰，最終解釋權(quán)歸活動方所有。而如果從活動軟文下方的留言來看，貌似 300 萬已經(jīng)齊了。所以，現(xiàn)在是算成功了還是沒成功呢?

標簽： 朋友圈 朋友圈換蘭博基尼 活動推廣 

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