對(duì)于絕大部分微商來說，五月都是黑色的，不是業(yè)績大幅下滑，就是團(tuán)隊(duì)大分裂，發(fā)布會(huì)請明星就像魔咒一樣，沒開的時(shí)候都還好，開過了之后，則往往像股市的利好出盡，市場一下子就陷入了死寂。行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了殺大咖的階段，大代理壓貨后出貨開始變的困難，資金被壓制，過去兩年的積累開始回吐（如果過去兩年賺到錢的話），一些性急的大代理情急之下，會(huì)選擇繼續(xù)投入資金請明星搞活動(dòng)，陷入死循環(huán)。

我之前對(duì)2015年的判斷有過兩篇文章，一篇是去年的，小賣家的春天，一篇?jiǎng)t是說今年不是微商元年，搞不好是微商末年。其實(shí)我看到了，但是依舊沒有料到形式急轉(zhuǎn)之下這么快，不是緩慢的陰跌，而是急跌不止。一些中小團(tuán)隊(duì)的反饋則是，兩三百代理一夜之間好像全部消失，銷量直接歸零。當(dāng)然，這個(gè)形式根據(jù)地區(qū)發(fā)展的不同，有先后之分。

究其根本原因是，2014年這還是一個(gè)膨脹增長的市場，大量的新人還在往里進(jìn)入，而現(xiàn)在輿論環(huán)境的惡化尤其是央視的報(bào)道，加上一些段子手傳播的推動(dòng)，讓新人的進(jìn)入開始銳減，實(shí)際的微商市場并沒有太大的增長。而從另一個(gè)角度來說，市場進(jìn)入的大品牌越來越多，團(tuán)隊(duì)和資金都被稀釋，一來一去，此消彼長，整個(gè)行業(yè)也就陷入了顯著的衰退之中。由此帶來的表象則是，培訓(xùn)開始失效，聽得人越來越少，效果越來越差，代理買單越來越謹(jǐn)慎，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)無法驅(qū)動(dòng)市場。

最后可以驅(qū)動(dòng)市場的，還是產(chǎn)品。

這些情況雖然來的比較著急，但是也在我的意料之中，雖然倉促，也做了一些應(yīng)對(duì)和準(zhǔn)備。比如說我今年做的產(chǎn)品，包括黑糖、代餐以及馬上就要推出的夏日神品神仙瓶（就是灌入純凈水就可以生成美容能量水），基本都是低客單價(jià)，強(qiáng)功效，靠產(chǎn)品推動(dòng)的產(chǎn)品�；�本沒有一點(diǎn)廣告推廣，明星代言，各種造勢，完完全全靠產(chǎn)品本身的功效來說話，也完成了近千萬的銷售額，和數(shù)千人的新用戶團(tuán)隊(duì)組建。沒有大咖，都是小白，效果反而很好。而很多同業(yè)則抱怨說，新人都被你們?nèi)ψ吡恕?/p>

所以今年依舊還是小賣家的春天，只是大賣家已經(jīng)對(duì)小賣家不感冒了，他們更喜歡的還是找到更多的大咖迅速散貨，但這樣的事情，已經(jīng)越來越難了，今年的核心還是如何能讓更多的小賣家實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷，而不是單純的散貨渠道，產(chǎn)品也會(huì)有巨大的變化，接下來要火爆的品類更傾向于實(shí)用性和剛需產(chǎn)品，產(chǎn)品能力開始替代團(tuán)隊(duì)能力主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展，爆款的思路目前還是無法改變。

從未來的角度去看，系統(tǒng)化的去幫助小賣家成長，是一個(gè)必須的道路，所以我目前正在努力去做一個(gè)牛逼的產(chǎn)品出來，這個(gè)產(chǎn)品絕不是市場上那一大堆的三級(jí)傳銷系統(tǒng)、微店之流的東西。我一直跟大熊會(huì)的成員說，那些東西找你們合作都是為了圈小白錢的，我們要研究的方向，是怎么讓小白賺錢。只有小白賺錢了，才會(huì)有穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)和成交，而微商和傳銷最大的不同就是，你的團(tuán)隊(duì)不是建立在制度上的，而是建立在成交上的，有成交就有團(tuán)隊(duì)，沒成交，你的代理再多也白搭，也最終會(huì)成為別人的代理。

值得一提的是，現(xiàn)在因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)運(yùn)營困難，大部分人開始轉(zhuǎn)型做三級(jí)傳銷的平臺(tái)，用賺錢和系統(tǒng)推動(dòng)，很多人還樂在其中。其實(shí)這種模式是完全的毒品模式，他隔絕了了你和團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系，大家單純的在傳一個(gè)入門費(fèi)和提成，最后不管你賺了多少錢，用戶都全部掌握在平臺(tái)手上，和你一毛錢關(guān)系都沒有，你最后耗盡自己的資源和人脈，就換來一些小錢罷了。

今年大熊會(huì)在模式上，用了團(tuán)隊(duì)股東制度，算是業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，現(xiàn)在模仿的也開始多了，但都抓不到精髓所在。接下來還會(huì)進(jìn)行進(jìn)一步的系統(tǒng)化的研發(fā)，開發(fā)一個(gè)真正適合所有人的營銷系統(tǒng)，希望可以在資本市場上找到一些新的出路，這樣就可以貼補(bǔ)低價(jià)產(chǎn)品的盈利不足。在產(chǎn)品上，我一直選擇和產(chǎn)業(yè)鏈合作，努力打造更多的實(shí)用性強(qiáng)的好產(chǎn)品，而不是只是宣傳好看的產(chǎn)品。市場需要的還是會(huì)自己說話自己傳播的好產(chǎn)品，而這個(gè)領(lǐng)域很少有我這么優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理了。

這可能是微商的第一個(gè)大劫和谷底，當(dāng)然也孕育著巨大的機(jī)會(huì)。

延伸閱讀：

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• 2015微商怎么做：圈人、圈地、圈錢！
• 微商怎么做：為何你開的微店賣不出去東西？

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