微商夜話：做“微品牌” 三千鐵粉足矣

2019-04-09 來源：億邦動力網

【編者按】微商被太多人做爛了，但我們希望拾起一些鮮活的部分。質疑與辯駁、趨勢與實操，我們希望通過交流，讓有價值的內容不斷涌現出來。

近日，佳沃鮮生活CEO郭洪馳做客億邦微商群，與群友討論了“微品牌”的價值、微商代理的招募、各微商平臺優(yōu)劣勢等話題，億邦動力網將討論內容整理摘錄如下：

觀眾：微商打造出來的品牌和淘品牌有啥區(qū)別？

觀眾：微商現在和淘品牌一樣，只有賣貨能力，還沒有品牌塑造能力，但現在有些淘品牌其實已經有品牌的感覺了。

觀眾：品牌是稍晚的事情。

郭洪馳：微品牌機會會比淘品牌更大，未來會出現很多圈子品牌。無需眼望全國，三千鐵粉足矣。因為微品牌是通過人的連接形成的粉絲關系，更持久和扎實。

大米只是我做的一個移動電商試驗，在學習心得玩法。樂趣很大，也在找新的空間。

觀眾：老郭，你覺得是模式牛逼還是產品牛逼？

郭洪馳：都不牛逼，在找可以復制的玩法，學習把其他商品向大米一樣銷售出去。

觀眾：韓束模式，和你所想要玩的微商模式有何不同？

郭洪馳：韓束是傳統(tǒng)品牌移動互聯網化比較好的案例。老板的決心，利用原有的品牌影響力和代理體系作為種子，嚴格的渠道管控機制，都是不錯的。對于中小品牌，很多地方值得學習。不過今天，靠任務、壓貨，已經不能迅速形成渠道體系了。重要的是極致的好產品，有信任度和對位的種子渠道，和好的渠道管理辦法，加上好的系統(tǒng)支持和營銷能力。

按照傳統(tǒng)渠道的規(guī)則，通過移動互聯網放大，做活普通商品，是未來的機會。超高產品價格，通過代理壓貨，會越來越不行的。

觀眾：你有代理嗎？

郭洪馳：有，大概有幾萬人。

觀眾：如何管理代理商？

郭洪馳：代理體系基于信任傳遞，不斷發(fā)展。是私密的，封閉的，基于銷售關系的。

代理商選擇，我建議從身邊的人開始，員工、合作伙伴和朋友。（我的第一批代理商，我都一起吃過飯。）這些作為種子，逐步擴大范圍。信任關系是特別重要的，對供應商的了解，對產品和服務的了解極為重要。沒有信任和了解的基礎，大的微商體系也不會有什么幫助。

移動互聯的特質是信息爆炸和人與人連接的有甄別傳遞。人不再那么依賴組織，可以更自由的聯系上下游和服務資源。

觀眾：去中心化的意愿這么強烈，那傳統(tǒng)渠道商會受到沖擊嗎？

郭洪馳：未來會是各種圈子，影響幾億人的中心媒體會逐步喪失。一定會有新興的基于移動電商的平臺和服務體系出現。但傳統(tǒng)品牌商和渠道商的價值依然會很大。移動時代，是傳統(tǒng)企業(yè)真正的機會。他們有好的供應鏈，好的商品。最關鍵的是，他們有人。人就是渠道和宣傳者。

觀眾：你覺得基于微信代理模式，解決了零售中的什么問題？

郭洪馳：微商解決的銷售節(jié)點到人。節(jié)點擴大，加入信任關系和長期關系�？梢栽鰪娫辛闶鄣哪芰俊�

觀眾：我覺得微信代理模式，還解決了傳統(tǒng)零售受時間和空間限制的問題。

觀眾：大米和燕窩，都是跟人身體直接相關的，對安全性要求很高，母嬰也類似，但為什么沒怎么看到做微商的母嬰企業(yè)？

郭洪馳：母嬰類商品，做微商會很好。關鍵是方法。象賣面膜一樣的方式一定不行。

觀眾：我是做生鮮的，走微商渠道容易嗎？

郭洪馳：前段時間，我們做過越南青芒，通過微商，曾經把新發(fā)地的當天水果賣光。銷售力很強，不過冷鏈物流是難題。

觀眾：你們的微商是用的什么平臺？

郭洪馳：一個朋友開發(fā)的平臺。

觀眾：現在市面上的微商工具或者平臺，不能滿足你們的需求？

郭洪馳：微商平臺現在很多。業(yè)余兼職的個人可以考慮微店。企業(yè)微官網可以考慮有贊。而要做專業(yè)的微商，不是從宜用出發(fā)，要從效果出發(fā)去判斷。移動通路最大的特點是人和人的連接，應該從“以店鋪為中心”的思路跳轉到“以個人為中心”。建立基于個人商業(yè)管理體系和連接上下游能力的微商平臺，最有價值。

觀眾：移動互聯網時代會有第二個阿里巴巴嗎？

觀眾：我其實不看好微店，它算是第二個阿里巴巴，但不會打敗阿里巴巴。正如打敗QQ的不會是第二個QQ，而是新浪微博，打敗新浪微博的不會是騰訊微博，而是微信。

郭洪馳：同意你的說法。微店做得早而且很大很好，但還是淘寶的形態(tài)。移動時代的英雄不會是另一個阿里，只會是全新的形態(tài)。以人的連接為核心的商業(yè)平臺，而不是以店為核心的流量平臺。

不能用淘寶邏輯去套用移動電商。這個生態(tài)的后端，是由傳統(tǒng)體系去解決的。

觀眾：你一直強調的是移動電商，不是微商。

郭洪馳：未來是個人商業(yè)時代，不限于今天的微商和微信。我認為，以店鋪微核心的銷售形態(tài)，即使是移動形式，也不是微商。以人和人連接的銷售形態(tài)，是未來的趨勢。

面膜類和假貨類的微商已經在崩塌中。今年的大趨勢會是傳統(tǒng)企業(yè)迅速進入，品類在化妝品、農產品和代購。