【編者按】微商被太多人做爛了，但我們希望拾起一些鮮活的部分。質(zhì)疑與辯駁、趨勢與實(shí)操，我們希望通過交流，讓有價(jià)值的內(nèi)容不斷涌現(xiàn)出來。

近日，佳沃鮮生活CEO郭洪馳做客億邦微商群，與群友討論了“微品牌”的價(jià)值、微商代理的招募、各微商平臺優(yōu)劣勢等話題，億邦動(dòng)力網(wǎng)將討論內(nèi)容整理摘錄如下：

觀眾：微商打造出來的品牌和淘品牌有啥區(qū)別？

觀眾：微商現(xiàn)在和淘品牌一樣，只有賣貨能力，還沒有品牌塑造能力，但現(xiàn)在有些淘品牌其實(shí)已經(jīng)有品牌的感覺了。

觀眾：品牌是稍晚的事情。

郭洪馳：微品牌機(jī)會(huì)會(huì)比淘品牌更大，未來會(huì)出現(xiàn)很多圈子品牌。無需眼望全國，三千鐵粉足矣。因?yàn)槲⑵放剖峭ㄟ^人的連接形成的粉絲關(guān)系，更持久和扎實(shí)。

大米只是我做的一個(gè)移動(dòng)電商試驗(yàn)，在學(xué)習(xí)心得玩法。樂趣很大，也在找新的空間。

觀眾：老郭，你覺得是模式牛逼還是產(chǎn)品牛逼？

郭洪馳：都不牛逼，在找可以復(fù)制的玩法，學(xué)習(xí)把其他商品向大米一樣銷售出去。

觀眾：韓束模式，和你所想要玩的微商模式有何不同？

郭洪馳：韓束是傳統(tǒng)品牌移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化比較好的案例。老板的決心，利用原有的品牌影響力和代理體系作為種子，嚴(yán)格的渠道管控機(jī)制，都是不錯(cuò)的。對于中小品牌，很多地方值得學(xué)習(xí)。不過今天，靠任務(wù)、壓貨，已經(jīng)不能迅速形成渠道體系了。重要的是極致的好產(chǎn)品，有信任度和對位的種子渠道，和好的渠道管理辦法，加上好的系統(tǒng)支持和營銷能力。

按照傳統(tǒng)渠道的規(guī)則，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)放大，做活普通商品，是未來的機(jī)會(huì)。超高產(chǎn)品價(jià)格，通過代理壓貨，會(huì)越來越不行的。

觀眾：你有代理嗎？

郭洪馳：有，大概有幾萬人。

觀眾：如何管理代理商？

郭洪馳：代理體系基于信任傳遞，不斷發(fā)展。是私密的，封閉的，基于銷售關(guān)系的。

代理商選擇，我建議從身邊的人開始，員工、合作伙伴和朋友。（我的第一批代理商，我都一起吃過飯。）這些作為種子，逐步擴(kuò)大范圍。信任關(guān)系是特別重要的，對供應(yīng)商的了解，對產(chǎn)品和服務(wù)的了解極為重要。沒有信任和了解的基礎(chǔ)，大的微商體系也不會(huì)有什么幫助。

移動(dòng)互聯(lián)的特質(zhì)是信息爆炸和人與人連接的有甄別傳遞。人不再那么依賴組織，可以更自由的聯(lián)系上下游和服務(wù)資源。

觀眾：去中心化的意愿這么強(qiáng)烈，那傳統(tǒng)渠道商會(huì)受到?jīng)_擊嗎？

郭洪馳：未來會(huì)是各種圈子，影響幾億人的中心媒體會(huì)逐步喪失。一定會(huì)有新興的基于移動(dòng)電商的平臺和服務(wù)體系出現(xiàn)。但傳統(tǒng)品牌商和渠道商的價(jià)值依然會(huì)很大。移動(dòng)時(shí)代，是傳統(tǒng)企業(yè)真正的機(jī)會(huì)。他們有好的供應(yīng)鏈，好的商品。最關(guān)鍵的是，他們有人。人就是渠道和宣傳者。

觀眾：你覺得基于微信代理模式，解決了零售中的什么問題？

郭洪馳：微商解決的銷售節(jié)點(diǎn)到人。節(jié)點(diǎn)擴(kuò)大，加入信任關(guān)系和長期關(guān)系�？梢栽鰪�(qiáng)原有零售的能量。

觀眾：我覺得微信代理模式，還解決了傳統(tǒng)零售受時(shí)間和空間限制的問題。

觀眾：大米和燕窩，都是跟人身體直接相關(guān)的，對安全性要求很高，母嬰也類似，但為什么沒怎么看到做微商的母嬰企業(yè)？

郭洪馳：母嬰類商品，做微商會(huì)很好。關(guān)鍵是方法。象賣面膜一樣的方式一定不行。

觀眾：我是做生鮮的，走微商渠道容易嗎？

郭洪馳：前段時(shí)間，我們做過越南青芒，通過微商，曾經(jīng)把新發(fā)地的當(dāng)天水果賣光。銷售力很強(qiáng)，不過冷鏈物流是難題。

觀眾：你們的微商是用的什么平臺？

郭洪馳：一個(gè)朋友開發(fā)的平臺。

觀眾：現(xiàn)在市面上的微商工具或者平臺，不能滿足你們的需求？

郭洪馳：微商平臺現(xiàn)在很多。業(yè)余兼職的個(gè)人可以考慮微店。企業(yè)微官網(wǎng)可以考慮有贊。而要做專業(yè)的微商，不是從宜用出發(fā)，要從效果出發(fā)去判斷。移動(dòng)通路最大的特點(diǎn)是人和人的連接，應(yīng)該從“以店鋪為中心”的思路跳轉(zhuǎn)到“以個(gè)人為中心”。建立基于個(gè)人商業(yè)管理體系和連接上下游能力的微商平臺，最有價(jià)值。

觀眾：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)有第二個(gè)阿里巴巴嗎？

觀眾：我其實(shí)不看好微店，它算是第二個(gè)阿里巴巴，但不會(huì)打敗阿里巴巴。正如打敗QQ的不會(huì)是第二個(gè)QQ，而是新浪微博，打敗新浪微博的不會(huì)是騰訊微博，而是微信。

郭洪馳：同意你的說法。微店做得早而且很大很好，但還是淘寶的形態(tài)。移動(dòng)時(shí)代的英雄不會(huì)是另一個(gè)阿里，只會(huì)是全新的形態(tài)。以人的連接為核心的商業(yè)平臺，而不是以店為核心的流量平臺。

不能用淘寶邏輯去套用移動(dòng)電商。這個(gè)生態(tài)的后端，是由傳統(tǒng)體系去解決的。

觀眾：你一直強(qiáng)調(diào)的是移動(dòng)電商，不是微商。

郭洪馳：未來是個(gè)人商業(yè)時(shí)代，不限于今天的微商和微信。我認(rèn)為，以店鋪微核心的銷售形態(tài)，即使是移動(dòng)形式，也不是微商。以人和人連接的銷售形態(tài)，是未來的趨勢。

面膜類和假貨類的微商已經(jīng)在崩塌中。今年的大趨勢會(huì)是傳統(tǒng)企業(yè)迅速進(jìn)入，品類在化妝品、農(nóng)產(chǎn)品和代購。

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