文/珊瑚邦響亮團(tuán)

很多小伙伴做微商只是一味刷屏，偶爾搞一下促銷，效果也不盡如人意。這里總結(jié)一下促銷的方法，希望可以幫到微商小伙伴們。

1.臨界價(jià)格

造成顧客視覺錯(cuò)誤臨界價(jià)格：指在視覺和感知上讓人產(chǎn)生第一錯(cuò)覺的價(jià)格。

實(shí)操案例：以100元為界限，那么臨界價(jià)格可設(shè)置為99元或99.9元。

優(yōu)勢(shì)分析：

★以較低成本刺激消費(fèi)欲望，用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)。

★錯(cuò)誤的視覺導(dǎo)致店鋪個(gè)性化，輕松達(dá)到推廣效果。

★價(jià)格組合的方式多樣，吸引顧客的方式不再單一。

2.階梯價(jià)格

讓顧客自動(dòng)著急階梯價(jià)格：商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。

實(shí)操案例：新品上架銷售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價(jià)。

優(yōu)勢(shì)分析：

★減少顧客的猶豫時(shí)間，促使沖動(dòng)購買行為。

★商品本身已完成生產(chǎn)，避免商品失去價(jià)值。

★既吸引和刺激顧客消費(fèi)，又避免店鋪虧本。

3.降價(jià)加打折

給顧客雙重實(shí)惠降價(jià)加打折：比純粹促銷方式多一道彎，達(dá)到雙重實(shí)惠疊加的效果。

實(shí)操案例：以100元商品為例，如果直接打6折就會(huì)損失40元的利潤，但如果先把商品降價(jià)10元后再打8折，那么商品損失的利潤是28元，而顧客卻覺得更實(shí)惠。

優(yōu)勢(shì)分析：

★顧客心理容易喪失原來的判斷力，被促銷所吸引。

★提高促銷機(jī)動(dòng)性，擴(kuò)大消費(fèi)群體，吸引更多的流量。

★降價(jià)促銷造成的成本浪費(fèi)，提升了客單價(jià)。

4.錯(cuò)覺折扣

讓顧客蜂擁而至一刻千金：讓顧客在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。

實(shí)操案例：顧客在每天9:00-9:30買下的商品，均以最低價(jià)格成交。

優(yōu)勢(shì)分析：

★利用貨幣價(jià)額錯(cuò)覺，讓顧客避開打折處理貨的誤覺。

★針對(duì)“便宜沒好貨”心理，通過讓利提升購買欲。

★錯(cuò)覺折價(jià)比打7折銷售法的實(shí)際獲利還要高一點(diǎn)。

5.一刻千金

讓顧客蜂擁而至一刻千金：讓顧客在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。

實(shí)操案例：顧客在每天9:00-9:30買下的商品，均以最低價(jià)格成交。

優(yōu)勢(shì)分析：

★看似虧本，卻能帶來急劇提升的流量和潛在顧客。

★讓顧客自主傳播，節(jié)省大量主動(dòng)宣傳費(fèi)用。

★利用知名度的提升，帶來更多穩(wěn)定的顧客。

★巧妙選擇時(shí)間點(diǎn)，提升店鋪活動(dòng)的記憶力。

6.超值一元

用小魚釣大魚超值一元：活動(dòng)期間，花一元錢就能買到平時(shí)幾十甚至上百元的商品。

實(shí)操案例：超值商品，僅售1元。數(shù)量有限，售完即止(每人限購1件)。

優(yōu)勢(shì)分析：

★用限量的超低價(jià)活動(dòng)，提升關(guān)聯(lián)商品的銷售量。

★喚醒顧客消費(fèi)欲望，用一份禮品刺激更多消費(fèi)。

★分次活動(dòng)引起顧客長期關(guān)注，帶來二次轉(zhuǎn)介紹。

看到這里，都明白了吧，還不趕緊行動(dòng)？？

文/珊瑚邦響亮團(tuán)

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