導語：本文作者是李立，每日新款聯合創(chuàng)始人&COO。今天先談談方法一，如何建立你的粉絲群!

文| 李立，每日新款聯合創(chuàng)始人&COO

很多投資人及從事無線互聯網創(chuàng)業(yè)的朋友經常問我同一個問題：每日新款APP如何在極短時間沖到蘋果排行榜top1，并迅速積累超過3000萬激活用戶，燒了多少錢?我無言以對。我們挺LOW的，沒做過積分墻，沒刷過榜，甚至連市場渠道推廣這個職位配置都沒。

聽聞了太多互聯網創(chuàng)業(yè)成功故事，技術牛人、產品牛人、營銷牛人，各種牛人烽煙四起。唯獨運營領域，很少有人提起�；仡櫭咳招驴畹谋�發(fā)式增長，除了強大的技術優(yōu)勢外，獨特的運營方法論在其中起了極其核心的推動力。因此，有了動筆寫些東西的想法，為奮戰(zhàn)在各個角落的無名運營小兵們說幾句。

我將每日新款一些核心運營做了歸納，主要有五個方法。

今天先談談方法一，如何建立你的粉絲群!

1、粉絲精準定位，從0到450萬

做每日新款這個APP的初衷，是為了幫助女生找到適合自己的衣服，她們應該是這樣一群人。

很清晰，在中國這樣的女孩很多，是你是我，是身邊親愛的閨蜜。也很模糊，對于穿衣這件事，可謂千人千面，每個女生都有自己的穿衣訴求、喜好與習慣，如何細分她們呢?

經過長期的思考與用戶調研，我將女孩穿衣這件事總結為“衣商”。衣商有兩個層級，一是個人的審美觀，這是每個女生都具備的基本能力，而且是特別自我和主觀的，在你眼里好看在我眼里可能就是丑的;二是個人的穿衣能力，這一點上差異就很大了，相比于國外的姑娘，大多數中國女孩在此事上都不夠自信，太胖了，太黑了，太矮了，存在很大的自我提升訴求。細分她們，找出衣商的差異點，就是我要做的。

我們用了一個最笨的方法，來真正搞清楚穿衣這件事，很辛苦但事實證明非常有效并受益良多。

我們對衣服進行了全方位的解刨，早期的研究小組由資深服裝設計師、搭配師、造型師、服裝編輯組成，基于服裝專業(yè)知識與大量的用戶檔案，總結出了一整套服裝標簽系統(tǒng)，涵蓋衣服風格、款式、廓形、顏色、剪裁、領袖、袖型、腰型、場合等幾十個方面，上千個標簽。我們把標簽細化的很明確，單以短袖為例，不能簡單的統(tǒng)稱為短袖，因為在這個品類中功效差別非常之大。從每日新款后臺截了個圖例，飛飛袖和蓋袖都能修飾粗臂，但是如果你是草莓型身材，飛飛袖會顯得上身壯碩是不適宜的。

也正是通過標簽系統(tǒng)的建立，我們終于理解了女生“衣商”的差異點在哪，從而推倒出一套用戶細分的方法論。我們可以做到每人一個專屬的穿衣檔案;也可以根據產品運營的實際需求，聚類出任意顆粒度的人群，比如風格72類，而身型只有61類。(下面是我的部分穿衣檔案展示)

笨的方法往往是非常行之有效的，這套方法成為后續(xù)吸引粉絲、留住粉絲、轉化粉絲的基礎。我們的粉絲分布在QQ空間、微信、QQ群等社交平臺，累計超過2000萬。這些粉絲推動每日新款APP實現了第一波發(fā)展，從0到450萬!

笨的方法間接的功效也很大，團隊形成了踏實做事不浮躁的工作風格。你可以換位思考一下，如果每天人工標記數千件商品，你不靜下心來可能會完成嗎?

2、用她們喜歡的方式吸引她們

她們喜歡什么?星座?血型?又或者是各種各樣的小測試!這里有幾個點值得分享。

切忌短視!跟風做一些毫無意義的低成本的測試，是毫無價值的。短期看，你確實能獲得很多關注，但是本質上僵尸粉、垃圾粉和真粉絲的價值天壤之別，一個精準核心粉絲的質量大于100個僵尸粉，這在后續(xù)運營中會起到決定性的作用。

“準”才是王道!這里面的準分為兩個層面，一個是自我定位，一個是內容準確。

自我定位簡單的說就是為自己打上一個明確的標簽，讓你在用戶的心中留下深刻的印象，讓她們知道你是誰，要做什么，用戶才有關注你以及傳播你的動力，切忌不要失去特性，沒有標簽的你就會變成一塊雞肋，關注與否在用戶心中也就不那么重要了

內容準確，是我們的內容質量標準。以風格測試為例，我們基于標簽體系，設計了非常完善的算法，經過嚴密的真實用戶線下測試，準確率高于90%才會發(fā)布。

基于她們的真實訴求，吸引關注。還說衣商，關注我們成為粉絲有什么好處?一是可以每天看到她喜歡的衣服(與測試結果是相關的)，二是教你穿衣打扮的知識，提升你的衣商。測試結束后，我們會用類似的文案提醒她關注我們的選款師，粉絲轉化率非常高!

3、好的內容留住她們

粉絲有了，如果不好好伺候，分分鐘人家就走了。那就回歸最原始的問題，粉絲為什么關注你，好的內容是用戶留存的王道!

精細化的內容分發(fā)策略，真正實現在合適的時間將合適的內容推薦給合適的人!以選款師玲玲的粉絲群為例，她們關注的是顯高、顯白、顯瘦;延展開來她們比較低齡，對場合穿著也比較懵懂;甚至于她們在不同的時間喜歡看的內容也是不同的。你需要制定清晰的內容分發(fā)策略，并通過AB測試證明你的方法是對的!

運營也是需要精益創(chuàng)業(yè)的!如果你還還沒有讀過這本書，建議面壁10分鐘后通讀以解惑。精益創(chuàng)業(yè)的思維，絕不僅僅是產品經理、工程師的事!運營人員的思維往往是發(fā)散性的，缺乏邏輯思考的習慣，更需要苦練這種思維方式。我們設計了一整套數據指標系統(tǒng)，通過快速的內容迭代，指導內容生產和發(fā)布，并形成良性的自優(yōu)化體系。

工欲善其事，必先利其器。作為好的運營者，必須要“懶”，不能滿足現狀，積極的提出優(yōu)化工作效率的方法。由運營人員驅動，我們基于標簽體系研發(fā)了一套半自動化的內容生產、發(fā)布系統(tǒng)，最高峰時1個人1天能生產40條優(yōu)質的內容。

4、各種方法轉化她們，從粉絲到APP種子用戶

如何把粉絲轉化成APP用戶，有技巧的成分，但是首要的還是人心。第一波每日新款APP的用戶，大多是我們的選款師粉絲。她們當選款師是朋友，遇到問題喜歡問她的意見，這件衣服我穿著好不好看?明天要參加婚禮，怎么穿好呢?這與紅人與粉絲的關系是不同的，我想總結為與“用戶談戀愛”，下次會單獨寫一篇文章。

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