前幾天朋友圈被5.3微商日莫名其妙地刷屏了，好像沒有任何前兆就出現(xiàn)了這么個(gè)節(jié)日，自慚形穢之下尷尬地百度了半天，還是云里霧里，只是大致知道好像在說：仿照雙十一之類的，微商從業(yè)人員提出“微商節(jié)”。5.3諧音即微商，微商也應(yīng)該有自己的促銷節(jié)。

不由得啞然失笑，首先值得肯定的是：微商絕對是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢所在，仿效電商做個(gè)自己的節(jié)日是無可厚非的。再者53跟“微商”諧音，其英文單詞“We-Business”，即我們的商業(yè)，跟5（我）3（商）的諧音也算得上是相得益彰的！但是對真正了解雙十一丶雙十二電商購物狂歡節(jié)的由來丶?xì)v程，并剖析過這一成功案例的人來說，我們微商的這個(gè)節(jié)日，就玩得有些草率了，玩的有點(diǎn)LOW了，不過管它的，也許它就真成了一個(gè)節(jié)日了。一如今天寫的標(biāo)題一樣——一反以往簡短精悍的標(biāo)題，因?yàn)榕纱�里面有大神告訴老妖我標(biāo)題沒有爭議性沒人看，說的依舊是干貨，這一段除外。

閑話不表，言歸正傳，結(jié)合老妖自己的經(jīng)驗(yàn)，提煉了幾點(diǎn)如何玩轉(zhuǎn)衛(wèi)生巾微商的看法，供各位微商人印證玩味，由于內(nèi)容太干較長，先整個(gè)思維導(dǎo)圖供大家一覽全豹：

1. 爆品組合：一定要玩爆品，一定是玩組合。

PC電商時(shí)代，PC端可展示空間大，一個(gè)店鋪（頁面）可以展示多個(gè)產(chǎn)品，但即便如此，一個(gè)店鋪通常會(huì)集中資源做幾個(gè)爆品，原因就不詳述了。到移動(dòng)電商時(shí)代，移動(dòng)端屏幕的天然限制和瀏覽習(xí)慣，沿襲PC習(xí)慣的多產(chǎn)品展示必然導(dǎo)致用戶體驗(yàn)極差，移動(dòng)端爆品必然要更精簡。微商也是如此，以微信端展示為主，唯有更加精簡丶聚焦的爆品才更容易生存。

那么如何選擇（或者說打造）衛(wèi)生巾微商的爆品呢？必須也只能是玩組合！

  第一，移動(dòng)端（或具體到微信端）用戶的體驗(yàn)和以上的爆品規(guī)則，決定了不可能讓用戶在大量的單品中去一個(gè)個(gè)挑選，而應(yīng)該盡量簡化用戶在手機(jī)屏上瀏覽的步驟，組合是唯一選擇；

  第二，用戶經(jīng)期的實(shí)際需求，決定了衛(wèi)生巾單品是無法滿足用戶一個(gè)經(jīng)期的需要的，這與面膜或一般的化妝品有較大的區(qū)別。即便你不提供組合，為了經(jīng)期的需求，用戶也會(huì)自行購買單品完成組合；

  第三，組合的一般規(guī)則：講究組合搭配，說白了，也是根據(jù)大多數(shù)用戶一個(gè)經(jīng)期的需求，來進(jìn)行“日用+夜用+迷你”等進(jìn)行合理搭配。據(jù)老妖多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和海量數(shù)據(jù)驗(yàn)證，日用單品控制在20片-24片，夜用控制在8-10片，迷你類型10片左右，通常是能夠滿足絕大多數(shù)中國女性一個(gè)經(jīng)期的需求，同時(shí)又最有助于保障（滿足周期循環(huán)購買習(xí)慣）復(fù)購率。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，衛(wèi)生巾周期組合的爆品款才能真正打爆丶真正的快速到達(dá)消費(fèi)者丶給予消費(fèi)者便利，才能實(shí)現(xiàn)真正的周期復(fù)購！

2. 解決痛點(diǎn)：第一，好產(chǎn)品；第二，不壓貨；第三，不斷貨。

其一，自毒面膜事件后，微商最遭人詬病的，也是一定會(huì)被打擊的，就是銷售三無產(chǎn)品。其二，微商最厭惡的，就是層層壓貨（囤貨），產(chǎn)品并未到達(dá)真正的消費(fèi)者，都?jí)涸谖⑸套约菏稚�。其三，微商的玩法都是先款后貨，好不容易賣得火了，卻斷貨，眼看著錢從面前過卻賺不到，是不是得著急上火？！

要玩轉(zhuǎn)衛(wèi)生巾，解決好以上三個(gè)痛點(diǎn)更為重要。第一，衛(wèi)生巾不同于化妝品，后者最多是沒用（當(dāng)然，像毒面膜這樣太黑心的商家除外），衛(wèi)生巾產(chǎn)品不過關(guān)，直接影響消費(fèi)者體驗(yàn)?zāi)酥两】�，你把別人搞出難言之隱來，你看她們找不找你拼命！第二，衛(wèi)生巾相對于化妝品，毛利較低，占用空間較大，一定不能壓貨，否則，家里堆滿了衛(wèi)生巾，你找誰哭去？！第三，衛(wèi)生巾也不同于化妝品，化妝品生產(chǎn)線低的只要幾十萬一條（尼瑪難怪有毒面膜！），衛(wèi)生巾生產(chǎn)線最低的也要千萬級(jí)一條，不同型號(hào)的衛(wèi)生巾還要配不同的刀具（最低限度，日用丶夜用丶迷你各一套，每套二三十萬，自己算去�。�，所以不少微商大機(jī)構(gòu)玩不轉(zhuǎn)衛(wèi)生巾，就是死在供應(yīng)鏈上。拿化妝品的供應(yīng)鏈玩法套在衛(wèi)生巾上，不死才怪！

解決這些個(gè)痛點(diǎn)，核心也是三個(gè)。第一，要找到好產(chǎn)品，這是一切的根本。第二，進(jìn)貨門檻不要太高，減少壓貨風(fēng)險(xiǎn)，這一點(diǎn)淺顯易懂，不多說。第三，看看品牌方有沒有真正的衛(wèi)生巾供應(yīng)鏈保障和產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)在不會(huì)看，看品牌方衛(wèi)生巾上標(biāo)注的生產(chǎn)廠家，再查一查這個(gè)生產(chǎn)廠家有沒有自己的衛(wèi)生巾品牌，這個(gè)品牌做了多久，做得有多大，看了這些，肯定不會(huì)錯(cuò)到哪里去。

回到第一個(gè)痛點(diǎn)，到底什么是好產(chǎn)品呢？

其一，肯定得是正規(guī)產(chǎn)品，不能是三無產(chǎn)品，正不正規(guī)，衛(wèi)生巾要看有沒有衛(wèi)生許可證，生產(chǎn)廠家是不是真的，證是不是假的，這不用教吧？

其二，肯定要品質(zhì)好。微商主要運(yùn)營朋友圈，品質(zhì)不好的就沒人要，不僅沒有復(fù)購，你自己還會(huì)被拉黑。品質(zhì)好，不僅有復(fù)購，還能幫你形成口碑，增加信任。對衛(wèi)生巾而言，品質(zhì)好更為重要，這是用于女性私處的產(chǎn)品，品質(zhì)好才會(huì)有用戶粘性，品質(zhì)好用戶就不會(huì)輕易更換。

其三，也是最難的，產(chǎn)品要極致，要自己會(huì)說話。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也好，微信圈也好，產(chǎn)品不做到極致，就很難在極度碎片化的海量信息中讓人一下子記住。這個(gè)極致，包括：品質(zhì)（上面已經(jīng)說了），外觀（外觀要有獨(dú)特，非常吸引人，要能跳出來，讓人一看就忍不住要分享），名稱（品牌名要獨(dú)特，容易記住，容易傳播），賣點(diǎn)（賣點(diǎn)要清晰丶簡潔，直指用戶最核心的需求或痛點(diǎn)，不要搞包治百病的萬金油），如果你找到了這樣的產(chǎn)品，得少費(fèi)多少口舌去朋友圈刷屏？你會(huì)問，說了半天，衛(wèi)生巾的核心需求或痛點(diǎn)是啥？其實(shí)，這反而沒什么可BB的，衛(wèi)生巾本來是干嘛的知道嗎？吸血�。≌f一千道一萬道，只要血吸得杠杠滴，那不就是好衛(wèi)生巾嗎！

3.找準(zhǔn)爆點(diǎn)：朋友圈傳播爆點(diǎn)要在產(chǎn)品之外找！

微商玩衛(wèi)生巾，別怪老妖沒告訴你，沒有多少女性愿意曬衛(wèi)生巾的。朋友圈的傳播爆點(diǎn)，最好不要從產(chǎn)品本身入手，不能像面膜丶化妝品一樣，在朋友圈曬效果丶刷使用反饋丶搞買家秀。衛(wèi)生巾品質(zhì)好，用戶自然會(huì)繼續(xù)買丶繼續(xù)用，但她大半不會(huì)到處說，特別是不會(huì)在自己的朋友圈里說，女生羞射嘛！那咋辦咧？我們微商要擴(kuò)大影響力呀。老妖認(rèn)為，營銷爆點(diǎn)一定要在衛(wèi)生巾產(chǎn)品之外去找。例如：一些好玩的贈(zèng)品玩法丶差異化的話題丶比較有意思的贈(zèng)品丶有意思的包裝等等。不怕有爭議，就怕沒話題，只有用戶愿意分享的話題性的互動(dòng)，才能有自主傳播性，才能迅速引爆朋友圈！

4.高黏度玩產(chǎn)品帶社群：發(fā)揮衛(wèi)生巾特性，圍繞高黏度用戶玩社群

不同于化妝品，衛(wèi)生巾屬于高黏度產(chǎn)品。不少女性喜歡更換化妝品，對化妝品單一品牌的忠誠度（黏度）不高。但衛(wèi)生巾不同，畢竟用于私處，一旦認(rèn)可就不輕易更換。而且，微商中女性也占絕對優(yōu)勢的比例，對女性微商而言，好的衛(wèi)生巾自己會(huì)用，更會(huì)推薦給別人用。微商要玩轉(zhuǎn)衛(wèi)生巾，不能總想著毛利比化妝品低，賺錢可能會(huì)少，要知道衛(wèi)生巾不僅賺錢，更賺人。而人，才是微商真正需要不斷經(jīng)營的資源。玩好衛(wèi)生巾，找到并留住用戶，建立好社群，就能生生不息。用衛(wèi)生巾這種高黏度的產(chǎn)品黏住用戶，用私密性產(chǎn)品與用戶建立更密切的溝通。一旦微商和用戶之間的這種高黏度社群形成，不僅可以玩轉(zhuǎn)衛(wèi)生巾，更玩轉(zhuǎn)一群忠實(shí)的有信任感的用戶，再玩什么會(huì)不成功？！這才是微商玩轉(zhuǎn)衛(wèi)生巾的終極大殺器！

老妖看到的，相信不少大咖們也能看到，微商圈連續(xù)推出多款衛(wèi)生巾，也應(yīng)該是相同的原因。但目前而言，貌似推出來的絕大部分衛(wèi)生巾都玩不下去了。老妖認(rèn)為，不是衛(wèi)生巾不適合微商，而是沒有玩轉(zhuǎn)，自己玩廢了。原因很簡單，你不按老妖說的玩轉(zhuǎn)的方法來，還用原來面膜丶化妝品的套路玩，當(dāng)然就玩不轉(zhuǎn)了。要想玩轉(zhuǎn)，按老妖說的辦！哈哈哈！

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