很多PM都有一個夢想：用自己設計的產(chǎn)品改變世界，同時掙個盆滿缽滿，可十年沒變的入門級薪水，卻讓人觸摸到現(xiàn)實是骨感的。

如果你是一位PM，正在跟隨一位大拿，那證明你不僅是一位幸運兒，而且在產(chǎn)品設計上天資卓越，這篇文章可以供你參考。

如果你還只是在普普通通的小公司朝九晚十，或者是在一個大公司的基層打雜，但你胸懷一個夢想，夢想用自己的產(chǎn)品改變世界，那這篇文章就是為你而寫的。

我在這里分享出來，希望對更多有夢想的PM有價值，希望能通過你的手讓這個世界變得更美好。

本文描述的產(chǎn)品設計“九步法”，主要框架來源于幾個從無到有設計了億級用戶產(chǎn)品的閃閃發(fā)光的人，我曾經(jīng)在一個10億級PV的產(chǎn)品中做過長時間的實踐和不斷修訂，一轉(zhuǎn)眼，已落網(wǎng)16年，有幸和多個中國公認最頂級的PM共事多年，現(xiàn)在在自己的理解下進行闡述。

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第一步：產(chǎn)品滿足用戶的哪一個核心需求?

產(chǎn)品設計的關鍵在于搞清楚產(chǎn)品的核心價值是哪一個，滿足用戶什么核心需求。

實踐中，70%的PM經(jīng)常忘記了這一點，因為“滿足用戶需求”幾乎成了每一個PM都能張口就來的口訣，所以就常常忘記了。

我們經(jīng)常聽到的“微博要加強SNS屬性”、“微信要打通O2O”、“社區(qū)信息要流動得更快”，就是最典型的忘記了用戶需求的例子。

所有這些提法都是想當然，沒有站在用戶角度的思考，沒有搞清楚用戶需求，就一定會注定失敗。

實際上，即使PM使用了這一條，也常常于事無補。

因為仔細分析“滿足用戶需求”，會發(fā)現(xiàn)其實是無字天書。

第一，“用戶”是一個虛擬群體概念，PM找不到一個具體的人代表用戶。

第二，“用戶”實際上根本不知道自己需要什么。

所以實踐中用戶總是被三種人代表：PM自己，假想的典型用戶，PM的行政領導。而今天iphone，微博，微信不離手的人幾年前又哪知道自己需要這個。

用戶需求永遠是被天才捕捉到和創(chuàng)造出來的。

網(wǎng)游“巨人”曾經(jīng)很用心的去實踐“滿足用戶需求”這個真理，非常認真的調(diào)研用戶，用戶要什么給什么，結果到最后發(fā)現(xiàn)“用戶”根本不存在，那些標簽為“用戶”的人，其實內(nèi)心不知道自己需要什么，于是產(chǎn)品徹底失敗了。

很幸運抑或是很不幸，我們大部分人，不需要像喬幫主那樣天降大任去發(fā)明一個iphone，也沒機會初出茅廬就和金正恩一樣創(chuàng)造并引領時代潮流。所以，假如你只是去做一個即有產(chǎn)品的新功能，或者想設計一個新玩意，那有兩個比參悟“用戶需求”更切實的做法：

1、瘋狂的熱愛你的產(chǎn)品

2、嘗試去解決你遇到的最大痛點

一個PM最基本的特質(zhì)就是要熱愛自己的產(chǎn)品。

如果你不熱愛自己的產(chǎn)品，此處的建議是立即換到你喜歡的產(chǎn)品門下，那怕少拿一半薪水。為自己熱愛的產(chǎn)品燃燒，那人生會變得多么有趣啊。

10年前，我的好友為求得這樣一份工作，不計較地域(無論天南海北，刀山火海)，不計較職位(無論高低貴賤一線二線)，不計較薪水(可維持個人當?shù)匾率匙⌒屑词堑拙�)，結果做出了世界最偉大的中文產(chǎn)品。

第一步的要點是“一個核心需求”，特別注意是“一個”。

對于微博這樣的產(chǎn)品，讓瀏覽體驗更好，就是核心需求。系統(tǒng)如何加載更快，用戶如何生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)信息，如何摒除spam，如何提升視覺體驗都是亟待解決的問題。PM永遠不要妄想一下子去發(fā)明，顛覆現(xiàn)有的產(chǎn)品，或者增加一些自己覺得挺時髦的新功能，只有抓住“最核心需求”一點一滴的去改進，一個百分點一個百分點去提高，才能從量變引發(fā)質(zhì)變。

第二步：與同類產(chǎn)品相比你的獨特性什么?

如果步驟一解決的是產(chǎn)品“有什么用”的問題，那步驟二解決的就是“別人憑什么用”。這個問題看起來簡單，其實相比70%的PM經(jīng)常忘記了“用戶需求”，大型公司甚至有高達90%的PM不會考慮“別人憑什么用我”。

2011年底的一個晚上，我在廣東佛山，飯后去捏腳。我照例問技師小姑娘平常上什么網(wǎng)站，生活中有什么愛好，最近打算干嘛。年輕的姑娘回答我說最近的夢想就是買一部小米手機。

當時我吃驚得手中的茶杯都差點掉在地上。2011年底，我也只是在網(wǎng)上看到小米的新聞，市場上連一部真機都沒有。但在千里之外的廣東，一個小城路邊的洗腳妹都把小米手機當作人生夢想了。

我連忙問她為什么，她說“小米手機一千多塊錢，但用起來和蘋果一樣，多劃算呀”。這就是定位，這就是產(chǎn)品的獨特性。

第三步：分解用戶。根據(jù)產(chǎn)品的核心價值，將用戶分解成不同角色。

步驟一解決的是“有什么用”，步驟二解決的是“別人憑什么用”，步驟三到步驟七解決的是“如何更好用”。如何更好用的關鍵就是變成用戶，站在用戶的角度進行思考。

如：

UGC產(chǎn)品：看的用戶，寫的用戶;

論壇：瀏覽用戶，發(fā)貼用戶，版主;

B2C：瀏覽用戶，交易用戶;

電子商務：賣家，買家;

新產(chǎn)品：種子用戶，成長用戶;

老產(chǎn)品：初期用戶，成長用戶，衰退用戶，流失用戶;

這個過程的核心就是抓住那些最重要的角色。

需要特別指出的是，角色的劃分，和產(chǎn)品的運營程度有關，運營成熟的產(chǎn)品，進入精細化階段，就需要更細的分解角色。

簡單用微博舉例：如按使用方式、生命周期把角色分為X軸Y軸兩維，那微博的使用方式可以是瀏覽信息用戶，發(fā)布信息用戶，還可以分得更細，比如發(fā)布信息用戶還可以分為個人、認證個人、企業(yè)、媒體、大V等，微博生命周期可列出種子用戶，初期用戶，成長用戶，衰退用戶，流失用戶等。

當我們把X軸Y軸一相交，就得到了很多的角色，上面列舉的微博角色，就能得到30種，當然，其中有一些角色是無意義的。很少有產(chǎn)品和有PM需要去分解幾十種角色，大部分情況下，我們把最重要的幾種角色拿出來就可以了。

第四步：變成用戶。每類角色回答以下兩個問題：

問題一：該角色為什么會使用這個產(chǎn)品?

問題二：該角色怎樣知曉和到達這個產(chǎn)品?

在分解完角色后，PM就需要把自己代入角色了，進行cosplay，充滿想象力的角色扮演游戲。

第五步：確定角色成就。確定產(chǎn)品如何滿足不同角色的成就感

每一類角色如何在使用產(chǎn)品過程中不斷成長，不斷得到滿足，這就是產(chǎn)品持續(xù)成長的關鍵。關于這一點，90%的PM都陷入了一個誤區(qū)。

1996年我沉迷BBS時，網(wǎng)上很流行一首改編的歌詞《同網(wǎng)的你》，我記得有一句歌詞是這樣的：“那時候天總是很短，一晃就到了十點半，你只考慮何時才能升級，哪怕視力再降個0.1”。我曾經(jīng)為了在一個bbs上掛到經(jīng)驗值全站第一，而荒廢了四年大學時光，所以虛擬成就害人呀。

一晃16年過去，簡單直接的積分激勵被國內(nèi)的PM們熟練掌握，是屢試不爽，發(fā)揚光大的一個手段。其中的創(chuàng)新層出不窮，簡直可以寫一部中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新史。

經(jīng)典如的QQ的升級制度、點亮各種圖標，Discuz的各種頭銜、積分體系，網(wǎng)游的各種稱號、徽章、道具，微博的粉絲，工具類產(chǎn)品的積分、擴容、世界排名等等。

目前沒有用戶積分類激勵的產(chǎn)品，反而成了另類，比如微信。

正是這種特別適合東方人心理特點的短平快手段，讓很多PM忽視了產(chǎn)品的核心。90%PM陷入的誤區(qū)就是產(chǎn)品的過度游戲化。

一個產(chǎn)品最重要成就是：用戶核心需求被滿足時獲得的成就感，當無關的激勵干擾到他的核心需求時，他真正的成就感降低了。

免費網(wǎng)游、淘寶、搜索引擎因為核心用戶的成就直接與最敏感的指標收入強相關，所以是世界上把核心用戶成就做得最優(yōu)秀的產(chǎn)品。

百度最近的搜索提示suggestion上了一個新功能，當用戶第二次搜索同一關鍵詞時，這個詞的搜索提示會變藍，這就是搜索用戶所獲得的成就：查詢信息更方便，搜索引擎更懂你。

相反，如果搜索引擎推出一個功能，用戶搜索時，彈出一個浮層：恭喜你，你的經(jīng)驗值又上升了10點，那最直接的結果就是收入馬上下降，因為這干擾了用戶的核心需求。

標簽： 百度貼吧 產(chǎn)品運營 

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