前兩天參加了一個(gè)千人大會(huì)，主要就是講微商，大部分都是傳統(tǒng)企業(yè)的，我是最后一個(gè)上場的，這次大會(huì)大概有四分之一是我的粉絲報(bào)名的，其中一百多名vip席位我這邊則占了一半以上。這里一方面說明我的粉絲質(zhì)量比較高，一方面說明他們比較信任我，這里對(duì)大家表示感謝。

我開場說的兩段話，贏得了兩次的掌聲，一句是我說80后很苦逼，好容易混到社會(huì)的中層，突然發(fā)現(xiàn)90后都彎道超車了，所以今天大家才要回過頭來，向90后去學(xué)習(xí)。一段話是，我早上看到一個(gè)段子，“有三個(gè)人坐電梯，從一樓到十樓。一個(gè)人在電梯原地跑步，一個(gè)人在做俯臥撐，一個(gè)在用頭撞墻。他們都到了十 樓，有人問你們是如何到十樓的？一個(gè)人說，我是跑上來的。一個(gè)說，我是做俯臥撐上來的。一個(gè)說，我是用頭撞墻上來的。”

為第一段話鼓掌的原因是，確實(shí)這個(gè)領(lǐng)域90后做的非常好，他們天生擅長社交軟件，激情四射，不拘一格，不會(huì)被亂七八糟的思維束縛。80后的把顧慮的時(shí)間放到行動(dòng)上，其實(shí)會(huì)成功許多。為第二段話鼓掌的原因是，很多人講了很多巧妙的暴富故事，其實(shí)都是坐電梯上來的。他們說我講的比較干貨，我說那是因?yàn)槲疫@都是實(shí)操出來的經(jīng)驗(yàn)。比如說有老師講了微信傳播的八大要點(diǎn)方法什么的，我就說了一句話，中國人喜歡的傳播就是我是如何通過投機(jī)取巧賺到錢的。

掌聲雷動(dòng)。

其實(shí)微商并不代表是賣面膜的，相反，我是比較討厭這個(gè)沒有技術(shù)含量的產(chǎn)品的。有人曾經(jīng)質(zhì)疑我說，你可不是朋友圈營銷第一人，xxx才是。我說他只是做的大而已，除了推動(dòng)了面膜和囤貨制度之外，對(duì)這個(gè)行業(yè)毫無貢獻(xiàn)，負(fù)面效應(yīng)卻大的多。不過好在，慢慢行業(yè)還是會(huì)被糾正的，2015年的微商，面膜終于要死了，百花齊放的產(chǎn)品又開始出現(xiàn)了。

剛和一個(gè)記者聊微商，他想做微商亂象的選題，但卻找不到什么嚴(yán)重的受害者，零星的案例也無法說明問題。其實(shí)微商就是一個(gè)批發(fā)制度，就是按照一個(gè)價(jià)格進(jìn)貨去賣，即不需要入門費(fèi)也沒有什么團(tuán)隊(duì)體系，最下面小白也不過就是千把塊的投資嘗試，不會(huì)有什么嚴(yán)重受害人的。大部分人還是可以賺點(diǎn)小錢的。比如說我跟他舉了一個(gè)大家都認(rèn)識(shí)的某投資公司的朋友，用朋友圈給老爹賣山藥賣了幾萬斤，最后甚至雇了兩個(gè)人來送產(chǎn)品。我另一個(gè)賣肉夾饃的學(xué)員，現(xiàn)在微信賣鹵肉，一個(gè)月大概也能成交一兩百單，多賺幾千元。重要的是，這個(gè)生意做起來之后，可能會(huì)解放她的人生，就不需要再辛苦出攤了。

不用妖魔化什么代理制度，這個(gè)制度在市場上存在了不知道多少年，你覺得代理好招你也可以去招招看。代理了產(chǎn)品之后，如果賣得好，自然更多人來賣，如果賣的不好，傻子也不會(huì)二次進(jìn)貨，產(chǎn)品自然也就完蛋了。這是非常容易的自然選擇，和直銷什么的一入團(tuán)隊(duì)深似海，完全不同。一個(gè)最基本的邏輯就是，如果跟你的人沒有賺到錢，那么她立刻就會(huì)離你而去，而另一個(gè)現(xiàn)實(shí)則是，如果跟你的人，賺的太多了，她多半也會(huì)離你而去自立門戶，你對(duì)她毫無束縛可言。

很多人不明白，為什么這么多人都原因聽我的，我到底用什么東西忽悠了他們。其實(shí)很簡單，聽我的人都賺錢了，他不聽我的，難道聽你的啥也不干當(dāng)閑人么？這不是什么誰的見識(shí)或者觀點(diǎn)更正確的問題，而是簡單的，誰對(duì)他更有價(jià)值。

大部分微商都是很平凡的普通人，就算月銷百萬千萬級(jí)的大咖，也都和平常的精英主義大相徑庭。比如我最近見到的三個(gè)大咖合伙人，月銷數(shù)百萬千萬不等，學(xué)歷只有初中還沒畢業(yè)，我的另一個(gè)合伙人則是大三在校生。如果沒有微信，他們現(xiàn)在的生活不知道是什么樣子的，其中有一個(gè)人說的一句話，現(xiàn)在還很打動(dòng)我，她說之前我給孩子買奶粉，都只敢一罐一罐的買，如果一次買兩罐，就會(huì)影響我的家庭生活。這些人很平凡的利用手里唯一可以利用的資源去做些事情，賣些東西，賺些錢，有人也因此逆襲。我相信主流精英集團(tuán)是看不上這些人的，憑什么我讀了這么多書，卻比你收入低這么多。大家寧可去鼓吹一些奇奇怪怪的垃圾燒錢項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)，卻不愿正視這些認(rèn)認(rèn)真真賣些東西，改變自己人生的人。

當(dāng)然，行業(yè)不成熟總有一些問題，也許是產(chǎn)品質(zhì)量，也許是銷售模式，但這些問題，隨著時(shí)間的推移，早晚會(huì)得到解決。一方面是上層力量干涉，另一方面則是自然行業(yè)凈化。微商是一個(gè)口碑生意，不管你是產(chǎn)品有問題還是人品有問題，都很快會(huì)在圈子內(nèi)臭掉，最后失去自己的一切。相比之下，各行業(yè)的大咖產(chǎn)品人品都有問題的情況下，依舊可以靠資本和耍猴活著，我倒覺得微商的圈子反而單純很多，而做得好的人，基本人品也都是非常好的，做不起來的，也大都是人品會(huì)有些缺點(diǎn)，無法獲取別人的信任或者傻的不懂的選對(duì)合適自己的產(chǎn)品。

囤貨并不是什么大問題，問題是不要超出自己能力的囤貨，囤貨并不會(huì)發(fā)財(cái)，賣掉囤貨才會(huì)發(fā)財(cái)。只要你不是一個(gè)貪心的人，不自量力的人，從小處著手，賣點(diǎn)小東西，吃虧還是小概率事件。如果想一夜暴富什么的，那就不好說了，可能做什么都會(huì)被坑的。有人跟我說什么毒面膜事件，我只能說你去微博搜一下，在什么美什么蜂上買面膜毀容的更多。以面膜的成本之低，其實(shí)稍微認(rèn)真做，根本不會(huì)出什么問題。而化妝品過敏也是一個(gè)非常常見的現(xiàn)象，這也是為什么我從來不會(huì)推薦化妝品的原因。

如果微商有什么讓人憤懣的地方，就是確實(shí)一些小屁孩都賺到錢了，而且用的居然是那么簡單的辦法。目前大部分企業(yè)的做法都在研究或者進(jìn)入微商，這確實(shí)是一個(gè)非常清晰和明確的趨勢(shì)。我去倡導(dǎo)這個(gè)事情不是需要大家去做我的產(chǎn)品或者代理，而是告訴很多平凡人其實(shí)你有改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)，不需要你去讀什么書，找什么高級(jí)工作，或者認(rèn)識(shí)什么人物，只需要一部手機(jī)開始做就好。因?yàn)樵谀阒�前，很多人就這樣做成功了。微商的賺錢率遠(yuǎn)高于淘寶，投入則遠(yuǎn)低于淘寶，從一個(gè)生意的角度去看，這是一個(gè)好生意。

當(dāng)然，你反對(duì)我也支持你，因?yàn)檫@改變不了我什么，當(dāng)然也改變不了你什么。

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