1.學(xué)會(huì)讓別人獲得比你多的利益，這個(gè)很重要。

2.學(xué)會(huì)提供雙重利益，即即時(shí)利益和發(fā)展利益。這會(huì)讓貪便宜的喜歡你，也會(huì)讓有遠(yuǎn)見(jiàn)的人喜歡你。

3.學(xué)會(huì)讓別人知道你的利益，任何人都會(huì)自作聰明去揣測(cè)你怎么盈利，而你需要做的，就是主動(dòng)讓別人知道，你的盈利方式。這會(huì)讓你獲得更多的信任。

4.學(xué)會(huì)幫助別人，沒(méi)有比幫助別人更能獲得支持的。不要說(shuō)別人不需要幫助，沒(méi)人不想讓自己的生活過(guò)得更好。比如說(shuō)出租車(chē)，如果愿意，你可以幫助他從每天300元賺到每天500元，怎么幫？想辦法唄。沒(méi)錢(qián)，除了動(dòng)腦子，你還想干嘛？

5.學(xué)會(huì)互動(dòng)，互動(dòng)不是BBS拉人什么的，任何產(chǎn)品都在論壇拉人，你們當(dāng)論壇是什么？互動(dòng)是認(rèn)真傾聽(tīng)別人，認(rèn)真談?wù)撃骋粋�(gè)話(huà)題，最后告訴他：“我在做這個(gè)APP，你幫我試試唄，看看喜歡不�！倍�不是直接無(wú)腦進(jìn)去，復(fù)制粘貼一條廣告：“XX軟件幫你解決XX需求···”

6.學(xué)會(huì)培養(yǎng)，沒(méi)有哪一個(gè)APP是完美的，沒(méi)有哪一種模式是不倒的，但培養(yǎng)出你的忠實(shí)粉絲（腦殘粉），能幫助你完成最人性化的設(shè)計(jì)，也能幫助你克服不利輿論，甚至形成獨(dú)立的水軍。

7.學(xué)會(huì)忍耐。當(dāng)你不能夠像土豪那么出手闊綽時(shí)，唯一的方式，就是更多努力。就像是網(wǎng)絡(luò)游戲，可以用錢(qián)買(mǎi)裝等，也可以用努力去拼裝等。但前提是，你要有足夠的耐心和信心，很多人不是死在了耐心，而是死在了信心上。

8.最后，學(xué)會(huì)差異。如果你的項(xiàng)目是和別人走相同路線(xiàn)的，請(qǐng)自動(dòng)忽略我以上說(shuō)的話(huà)。項(xiàng)目的差異，在于人群定位、需求和個(gè)性、文化等的不同，你不能像小米玩發(fā)燒，你也不能像騰訊玩第一社交，但你可以做他們忽略的。我一直在給創(chuàng)業(yè)者們說(shuō)，市場(chǎng)是一個(gè)蛋糕，但前期不要去盯著奶油，有時(shí)候草莓和巧克力更好吃。

團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)是我特別想說(shuō)的，我曾經(jīng)就因?yàn)槿鄙僖粋�(gè)信賴(lài)的團(tuán)隊(duì)失敗。

我以前一直認(rèn)為，我要的團(tuán)隊(duì)，一定是最高效率的，不一定是最好的。

但后來(lái)，我的團(tuán)隊(duì)，最終是最平凡的。誰(shuí)都不會(huì)想到，我的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有研究生，甚至還有大專(zhuān)畢業(yè)。但我很榮幸我有這個(gè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗麄兌枷嘈盼�，異常相信我，從而讓我打造了一支我認(rèn)為可以與豪強(qiáng)一戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)。

真正的團(tuán)隊(duì)，不是聚集最強(qiáng)的人，而是磨合、成長(zhǎng)成最強(qiáng)的人。如果你不能培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)，如果你不能讓自己的隊(duì)員成長(zhǎng)，如果你不能給他們歸屬感和榮耀，那么你不是一個(gè)合格的BOSS。

當(dāng)你有了一團(tuán)隊(duì)，就算沒(méi)有大量的資金，但你有了一個(gè)世界，這個(gè)世界會(huì)給你意想不到的驚喜。

團(tuán)隊(duì)，是唯一與金錢(qián)對(duì)抗的力量。

怎樣做？

我不推薦做線(xiàn)下活動(dòng)，其實(shí)線(xiàn)下活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)普遍算下來(lái)，還不如線(xiàn)上活動(dòng)有效率。畢竟是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品（單純說(shuō)滴滴），如果在缺錢(qián)的情況下，要想普及重點(diǎn)城市（一線(xiàn)、二線(xiàn)或是三線(xiàn)），無(wú)論是哪一線(xiàn)的城市，都要做區(qū)域，投資太大，根本玩不起來(lái)。

當(dāng)然，這不是我要補(bǔ)充的，我要補(bǔ)充的，是對(duì)上面羅列的東西進(jìn)行解析。

我們的前提是，有產(chǎn)品（假設(shè)很好，如滴滴此類(lèi)），沒(méi)錢(qián)。

那么我們要做的事有如下幾樣：

①尋求用戶(hù)；

②培養(yǎng)粉絲；

③增加市場(chǎng)份額；

④打造口碑營(yíng)銷(xiāo)；

⑤尋找第一輪投資。

做到這一步，前提中的“沒(méi)錢(qián)”，就不存在了，那么也就意味著這個(gè)問(wèn)題的結(jié)束。

那么既然知道我們要做什么，接下來(lái)，就是要知道怎么做。

我喜歡把任何東西都分為三塊：

1.做什么；

2.怎么做；

3.怎么做好。

很簡(jiǎn)單很粗暴，但對(duì)我而言很實(shí)用。

廢話(huà)不說(shuō)，開(kāi)始說(shuō)怎么做的問(wèn)題。

首先，用戶(hù)不會(huì)自己上門(mén)，你也不能用釣魚(yú)的心態(tài)，放點(diǎn)誘餌（比如送五元）之類(lèi)的就能成為你的用戶(hù)了。第一批用戶(hù)很重要，而成為你的用戶(hù)，他們能得到什么？憑什么成為你的用戶(hù)？

于是，你需要用足夠的誠(chéng)意并加以利益，給予這群人存在感和價(jià)值。人其實(shí)很簡(jiǎn)單，存在感和價(jià)值感一旦膨脹，誰(shuí)都覺(jué)得有尊嚴(yán)。別讓人以為你占他的便宜，相反，你要讓別人以為他占了你的便宜，這樣就能擁有第一批客戶(hù)。比如說(shuō)，某免費(fèi)通話(huà)軟件，內(nèi)測(cè)期間多次跳票，直到現(xiàn)在依然有人在等待，因?yàn)槊赓M(fèi)就是他所獲得的利益。他通過(guò)某免費(fèi)通話(huà)軟件，可以節(jié)約每個(gè)月好幾十的話(huà)費(fèi)。

用戶(hù)找到了，接著就是培養(yǎng)成粉絲。

用戶(hù)和粉絲是有區(qū)別的，而且區(qū)別很大。用戶(hù)單純是使用者的關(guān)系，一旦遇到更好的，就會(huì)離你而去。但粉絲卻不僅僅做你的產(chǎn)品，更多是對(duì)你的文化認(rèn)同，這個(gè)文化認(rèn)同，就可以把無(wú)數(shù)用戶(hù)培養(yǎng)成水軍和腦殘粉（抱歉，請(qǐng)?jiān)试S我這么說(shuō)，找不到更好的詞語(yǔ)了。在這里完全是褒義詞，如果一定要誤解，噴我吧。）

粉絲會(huì)帶來(lái)很多好處，尤其是口碑營(yíng)銷(xiāo)和粉絲經(jīng)濟(jì)。人家小米從始至終就玩這個(gè)，現(xiàn)在人人都在跟著學(xué)，人人都學(xué)不精。但不代表不能做，恰恰相反，最起碼說(shuō)現(xiàn)在這個(gè)年月，小米的粉絲經(jīng)濟(jì)和口碑營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)是最優(yōu)秀的。

通過(guò)這樣的途徑，你的市場(chǎng)份額已經(jīng)開(kāi)始增長(zhǎng)了。不過(guò)不要和土豪比，土豪們可以一擲千金，一瞬間完成市場(chǎng)份額的超越。任何一個(gè)新產(chǎn)品，只要足夠有錢(qián)，都可以在最短時(shí)間內(nèi)拿下最多的份額。只是后期，這么膨脹的份額他能不能消化，就是他的本事了，其實(shí)我恰恰不認(rèn)為砸錢(qián)好。任何產(chǎn)品都需要大眾接受，就算砸錢(qián)一次性吸引了好幾億人使用，但用下來(lái)大家覺(jué)得不好，自然會(huì)放棄（類(lèi)似微信電話(huà)本），原因有二，①太過(guò)于膨脹，無(wú)法消化；②沒(méi)有及時(shí)把用戶(hù)轉(zhuǎn)化為粉絲。

牛吹得有點(diǎn)歪了，扶正了繼續(xù)說(shuō)。（這絕壁是我回答得最多的一篇，因?yàn)槲沂菑氖�敗者走過(guò)來(lái)，太TM知根知底了。）

有了市場(chǎng)份額，你就有了底氣，什么底氣？融資的底氣！滴滴不是一日建成的，人家融資都融了好幾次。從幾百萬(wàn)到幾十億，經(jīng)歷了三還是四次（忘了，懶得百度了）的融資。

拿下融資，恭喜你，事兒辦好了。不過(guò)別得意，這只是剛出新手模式而已。對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，僅僅是剛出新手模式。接下來(lái)的玩法，就是你的了，一步錯(cuò)，全盤(pán)錯(cuò)；一局丟，滿(mǎn)局輸。

作者：BTE撰稿師彭敬天

來(lái)源：拇指巴士（微信公眾號(hào)：muzhibus）

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