對(duì)于一家初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，日本是最復(fù)雜的市場(chǎng)之一。但是別怕，如果你想進(jìn)軍日本市場(chǎng)，本文將為你提供一些幫助。

從上世紀(jì)90年代開(kāi)始，由于日本是抵制以色列阿拉伯聯(lián)盟的最主要擁護(hù)國(guó)之一，導(dǎo)致兩國(guó)關(guān)系并不非常融洽，但同時(shí)，兩國(guó)關(guān)系也沒(méi)有過(guò)于僵硬。但最近，這兩個(gè)國(guó)家之間的聯(lián)系似乎明顯加強(qiáng)，主要表現(xiàn)就是在今年一月，日本首相安倍晉三訪問(wèn)了以色列。從兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)表的聲明，以及簽署的協(xié)議可以看出，雙方還是非�？释�能夠互相推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的。

日本之所以會(huì)主動(dòng)出訪以色列，是因?yàn)樗麄兩钪獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的重要性，毫無(wú)疑問(wèn)，我們都聽(tīng)過(guò)說(shuō)以色列是創(chuàng)業(yè)之國(guó)，有一本名為《Startup Nation》（創(chuàng)業(yè)民族）的書(shū)就專(zhuān)門(mén)闡述了以色列的創(chuàng)業(yè)特色，該書(shū)已經(jīng)被翻譯成日文。

日本人非常聰明，他們看到許多美國(guó)公司，比如微軟、谷歌、蘋(píng)果、英特爾、以及Facebook都在以色列設(shè)立了大型研發(fā)中心，他們認(rèn)為緊隨其后肯定沒(méi)錯(cuò)。

從去年開(kāi)始，我們就已經(jīng)看到不少日本公司開(kāi)始“布局”以色列創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)了，比如電子商務(wù)巨頭樂(lè)天公司以9億美元收購(gòu)了Viber公司；之后，一些日本巨頭公司，比如豐田，開(kāi)始在以色列投資，而也有一些以色列公司在日本市場(chǎng)獲得了成功，比如Mobileye。

一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)

不是任何一個(gè)技術(shù)解決方案或是App應(yīng)用都適合日本市場(chǎng)，這其實(shí)不僅僅取決于文化差異，思維方式，或是產(chǎn)品缺陷等因素，更重要的是，日本的消費(fèi)者行為與西方國(guó)家有很大不同。

通常當(dāng)你推出一款產(chǎn)品的時(shí)候，要做的第一步就是去檢驗(yàn)下產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，確保它是個(gè)不錯(cuò)的選擇。但是在日本，第一步市場(chǎng)研究需要比其他任何國(guó)家都要更深入、更詳盡，這也意味著你需要花費(fèi)更多的財(cái)力資源和人力資源，所以，并不是每家初創(chuàng)公司都能承擔(dān)的起的。

進(jìn)軍日本市場(chǎng)，還是不進(jìn)軍日本市場(chǎng)，做出這個(gè)決策是至關(guān)重要的。許多處于創(chuàng)業(yè)早期階段的初創(chuàng)公司其實(shí)還沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，筆者的建議是不要冒然進(jìn)入日本市場(chǎng)，因?yàn)槟愫茈y攻克它。你需要做的是完善自己的產(chǎn)品，尋求更全面、更好的機(jī)會(huì)，在日本市場(chǎng)推出一款不成熟的產(chǎn)品，肯定是弊大于利的。

筆者見(jiàn)過(guò)很多公司，他們?cè)诿绹?guó)和歐洲市場(chǎng)順風(fēng)順?biāo)�，然而卻在日本栽了跟頭。舉個(gè)例子，就拿App市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有很多App應(yīng)用在美國(guó)有超千萬(wàn)的下載量，但是在日本卻無(wú)人問(wèn)津，為什么？因?yàn)楫a(chǎn)品不適合日本文化和消費(fèi)模式。

Waze和WhatsApp在日本都失敗了

最好的佐證就是導(dǎo)航應(yīng)用Waze了。歐美市場(chǎng)消費(fèi)者非常青睞這款導(dǎo)航應(yīng)用，Waze自然在當(dāng)?shù)孬@得了巨大成功。但是在日本，民眾使用的公共交通，以及車(chē)輛預(yù)裝的導(dǎo)航系統(tǒng)都使用的是日本語(yǔ)言。

另一個(gè)例子就是WhatsApp，70%的用戶都表示自己生活根本離不開(kāi)這款即時(shí)通訊應(yīng)用，但在日本，WhatsApp并不是一個(gè)家喻戶曉的名字，絕大多數(shù)日本最常用的即時(shí)通訊應(yīng)用是liNE。

在質(zhì)量上沒(méi)有妥協(xié)

日本市場(chǎng)最看重的，就是產(chǎn)品質(zhì)量。日本對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求是全世界最高，也是最嚴(yán)格的。因此，以色列的技術(shù)就算在其他國(guó)家獲得了成功，但要進(jìn)軍日本市場(chǎng)，必須得進(jìn)行升級(jí)。

你需要選擇一家日本本土公司，獨(dú)家銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，這是個(gè)好選擇，自然也非常重要，因?yàn)楸镜毓�司�?huì)引導(dǎo)你了解日本分銷(xiāo)商和客戶，你需要選擇一家了解日本當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者心態(tài)的公司，并且和決策者之間建立良好的關(guān)系。

同時(shí)，你還需要一支售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供各種服務(wù)，包括產(chǎn)品安裝、指導(dǎo)、支持、維護(hù)、以及快速解決投訴問(wèn)題，等等。

總之，如果你能敲開(kāi)日本市場(chǎng)的大門(mén)，那么在亞洲基本上等于成功了一半。想要成功？那么先做好充足的準(zhǔn)備和周密的市場(chǎng)調(diào)研吧。

本文作者Vered Farber是日本市場(chǎng)專(zhuān)家，她是Asia Institute公司高管，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)日本市場(chǎng)顧問(wèn)和商業(yè)支持服務(wù)。

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標(biāo)簽： Waze WhatsApp 移動(dòng)社交產(chǎn)品 

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