銷售最大化、費用最小化，是賺錢創(chuàng)造利潤的關鍵！在前面2篇的基礎之上，接下來我講一些升級版的內(nèi)容，關于如何選擇好產(chǎn)品！

好產(chǎn)品才是賺錢的根本

讀了前面2篇的內(nèi)容，經(jīng)過實踐，你應該掌握基本的銷售方法與策略了。但這距離賺第一桶金，還差得很遠!

掌握銷售技巧之后，你要想放大自己的業(yè)績，從賺小錢，變成賺大錢，你一定認真花心思去尋找好產(chǎn)品。

那么，什么才是真正的好產(chǎn)品呢?

毛利必須足夠高

進貨成本跟銷售價格之間，至少是1：2的關系——但這其實都是不穩(wěn)妥的做法。

比較理想的比例是 1：6，也就是說，10塊進貨成本，你應該定價到60塊錢，甚至是100塊錢!

你會說，哪有這么高毛利的產(chǎn)品?

其實，毛利高的產(chǎn)品，比比皆是，只是你很少留意。

比如，我在沈陽有一個學員，是做腳氣藥水的——他們統(tǒng)一稱為：“洗腳水”。

一般賣15塊左右，但成本是多少錢呢?

我告訴你，你不要驚訝，成本是0.5元——其中包裝塑料袋的成本是0.4元，藥水的成本連1毛錢都不到。

這其實還不算暴利的。

我在山東有一個學員，在網(wǎng)上賣膏藥，一貼80塊，成本不到0.5元!

較高的毛利，是創(chuàng)業(yè)者賺錢的根本保障——沒有超高的利潤，就沒有錢就承擔大量的開銷與費用。

因為，一旦做起了，你一定要招聘，一定要租辦公室，一定要買辦公設備，一定要花電話費、網(wǎng)費……

當你總體銷售額不高的情況下，如果你的毛利還不大，你怎么能承擔得起那么多的開銷。

所以，創(chuàng)業(yè)初期的人，必須選擇暴利產(chǎn)品，才容易成功!

不要相信薄利多銷的神話——只有京東、沃爾瑪這樣的有錢去燒的大公司，才能這么玩!

市場必須足夠大

你不能做冷門產(chǎn)品，因為冷門產(chǎn)品市場太小。你一定要做大市場里的暴利小產(chǎn)品。

就像我前面說的洗腳水，你會說“這也是小市場呀”。

你錯了，你可能不知道，中國人20%的有腳氣，也就是說是2億人的巨型市場!

所以，有2億人的基數(shù)，隨便在朋友圈發(fā)個圖片，都會有人買!這樣才好賺錢。

記住：要做大市場里的小產(chǎn)品，而不要做小市場里的大產(chǎn)品!

準確來講，是大市場里的暴利小產(chǎn)品。

標準化產(chǎn)品，完全不需要服務

我特別要強調(diào)，你開始創(chuàng)業(yè)，精力不能分散，能不做服務，盡量不要做服務!

即使做服務，也要做可以標準化的服務，也盡量不要做個性化的服務!

凡是不能批量復制的，就很難賺大錢。

我有一個學員，擅長幫別人配制中草藥的面膜，來解決個性化的皮膚問題——我直接跟她說，如果每個人的皮膚都需要你一個一個去定制、調(diào)配中草藥，即使利潤再高，我都不鼓勵她做。

如果她一定要定位到“個性化定制皮膚配方”，那也只能做個A、B、C標準套餐出來，然后根據(jù)客戶的需求，直接把配好的某個套餐買給她!

換句話說，聽起來是“定制”，實質(zhì)還是“標準配方”。

千萬不要忽視這個建議，創(chuàng)業(yè)初期，其他都是成本，只是銷售是利潤——所以，創(chuàng)業(yè)都要把所有的精力，都放到銷售中去!

即使因為服務出現(xiàn)一些瑕疵，你也不能分散精力去優(yōu)化服務!

不要聽小米說什么“參與感、服務”之類的文章，小米是土豪，有燒不完的錢，你們創(chuàng)業(yè)者可不是!

雷軍當年也站過柜臺賣殺毒軟件，這樣才培養(yǎng)起一線市場感!

創(chuàng)業(yè)者必須從銷售干起，才能把企業(yè)做起來!

我在萬企商學院課堂里反復強調(diào)過這個觀念，如果你還記不住，那就一定要經(jīng)常關注我們的公眾號，經(jīng)常跟我溝通，讓我們的專家團隊指導你!幫助你少走彎路!

盡量要選客戶不好比價的產(chǎn)品

在前面基礎之上，我還要補充一點，就是你一定要選客戶不好比價的產(chǎn)品!

這句話至關重要——為什么呢?因為客戶不好比價，你才能快速成交，不至于浪費時間解釋為什么你的產(chǎn)品比別人貴!

你可能會問：客戶怎么可能會不比價呢?淘寶上那么多產(chǎn)品，一定有競爭呀?

其實，這是一個巨大的誤區(qū)——比價害死無數(shù)商家。

我指導的學員，都知道一個簡單的方法，就徹底解決比價的問題!哪怕賣的是跟別人差不多的產(chǎn)品，也一樣可以讓客戶愿意接受高價，而不去比價……

標簽： 創(chuàng)業(yè)者 創(chuàng)業(yè)分享 產(chǎn)品運營 

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