有人說微商是下一個淘寶，對于這點我并不茍同。因為僅僅針對潛力來講，微商的確擁有更多的可能，這與起初的淘寶很相似，但是在運營策略上，兩者并無太多相似之處。其實我們周邊接觸微商的朋友有很多，其中也不乏忙活一年沒賺到錢的事實，這就在無形中給我們提了一個醒，微商是火熱但未必每個人進來都能賺錢，這需要我們經(jīng)營思維的一種轉(zhuǎn)變。時下我們進入了新的一年，在新時期中對于微商大家應(yīng)該有哪幾點重新認識呢?在這我有幾點拙見想要分享下。

第一，微商非常依賴用戶的篩選。

可以說淘寶看中的是平臺流量，而微商看重的就是點對點的直接流量。要知道相比于其他任何產(chǎn)品，微商立足的土壤非常私密，這讓我們在營銷推廣時很難有太大的動作。所以對于用戶的利用就必須要提升到一個新的檔次。在篩選上大家不僅要注意用戶的基本屬性，還要對其可能存在的購物熱點進行匯總。有些微商甚至?xí)�通過間接地聊天了解到對方的收入情況，要知道月入過萬的朋友和月入三千的朋友在選擇購物時的心態(tài)也是不一樣，而這就決定了我們需要推送的產(chǎn)品。面對不同的用戶推送不同的產(chǎn)品，這點很關(guān)鍵。

第二，產(chǎn)品選擇要足夠新穎，盡可能挖掘大家不太注意的消費熱點。

時下電商平臺相當成熟，時常還會有購物促銷，如果你在微商上還是銷售一些家用品的話，那么銷量自然不會太理想。相反如果我們利用微信快捷的閱讀環(huán)境，在大家僅有的一些上網(wǎng)時間就抓住對方的眼睛，那么效果自然會非常好�，F(xiàn)在的情況就是朋友圈營銷產(chǎn)品需要一個獨特的定位，之前有人在做家居飾品、汽車美容產(chǎn)品以及風(fēng)水產(chǎn)品，這一類的產(chǎn)品雖然不是紙面上的熱點，但是購買需求一點都不弱。因此需要各位盡可能多的去挖掘。

第三，做微商同樣需要其他產(chǎn)品的補位。

對于一些朋友遲遲得不到買單，我想或許是大家在朋友圈交易中顯得過于急功近利。其實想想也能理解，面對一個陌生人，憑什么你的幾張圖片或是一個文案就能讓我相信你。在這個時候就需要借助一些其他的產(chǎn)品來做自身品牌的補位。比如朋友圈的曬單、比如公眾大號的運營。之前我有一個朋友，是做汽車美容的。除了在朋友圈推送相關(guān)產(chǎn)品，更多的精力還是去經(jīng)營自己的微信大號，因為他們知道相比于交易，價值其實更為重要。因為這個公眾號，他的一些朋友可以更加了解汽車美容相關(guān)的產(chǎn)品，進而對他產(chǎn)生一種信賴，也正是這種信賴讓彼此之間的交易多了幾分順暢。在我看來，微商交易靠的就是信任，在沒有建立信任之前就盲目的要求訂單無疑是一種自大的行為。

第四，其他資源渠道的互補也是相當關(guān)鍵。

就像前面所說，微商立足的土壤太私密，這讓我們與普通消費者的距離比較大，對于加粉即便網(wǎng)上有很多教程，但是真正實行起來還是相當困難的。因此在我的觀念里，微商前期的流量必須要通過其他渠道導(dǎo)入。即便不是百分百，也要占據(jù)相當一部分比重。就像專做性感內(nèi)衣的樂樂，她起初就是在微博上引流積攢粉絲，進而將用戶群在微信上沉淀并逐步形成規(guī)模。微信重在朋友交流而非陌生人聯(lián)絡(luò)，解決好后面這個問題是微商突破瓶頸的關(guān)鍵，而這顯然是時下經(jīng)常被大家忽略的一點。不僅是微博，對于貼吧、陌陌或者其他產(chǎn)品都可以，只要能將流量引入，避開微信前期的加粉缺陷，后續(xù)的工作就會好做很多。

第五，微商一定要利用交流促進二次交易。

微商的朋友圈關(guān)系雖然會對我們在營銷推廣上有一定的限制，但是當你真正沉淀下用戶將其變成粉絲的時候，一切又都是相當美妙。因為相比于新用戶，老用戶的營銷成本顯然要低很多，在當下交易環(huán)境不要成熟的微商中，老用戶顯然更加看重你的產(chǎn)品而非紙面上的裝扮，這樣會降低交易中可能出現(xiàn)的風(fēng)險。再者因為完成過一次交易，那么就證明對手有這個需求，有這個意愿去購買，因此在推新產(chǎn)品的時候，對方再次下單的可能性極大。即便是下次不再購買，只要你將這部分流量維護好，那么后期的口碑營銷就有了發(fā)展的土壤。因此把握住人際溝通關(guān)系，促進二次營銷是一個成熟微商必須要明白的道理。

第六，所有的微商都要明白一個循序漸進的道理。

做任何產(chǎn)品，做任何事情都沒有速成的，我們都要一個前期積累的過程，不論是資源還是人氣，只有積累了我們才能有厚積薄發(fā)的可能�？墒怯刑�多朋友堅持不到爆發(fā)的時候，看到別人賺錢心中就開始犯嘀咕，為什么自己不賺呢，是不是自己不適合這個產(chǎn)業(yè)呢?久而久之就失去了信心，進而倒在了黎明來之前。急功近利是我們做微商的大忌，不論是與用戶的溝通還是前期粉絲的導(dǎo)入，慢慢來，細心維護才行，盲目的宣傳，盲目的吆喝追求交易量，到頭來吃虧的終究是自己。

對于微商我的理解就這些，對于這個行業(yè)，我想不僅是專職站長，就算是有工作的白領(lǐng)都可以去做，只不過大家的立足點和目標不一樣罷了。但是有一點相通的，只要大家用心去經(jīng)營，細水長流，微商終究是有回報的產(chǎn)品。

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標簽： 微商運營 朋友圈營銷 

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