文/王聰佶（我的自媒體：企鵝生態(tài)）

電子商務(wù)，在PC端孵化出BAT三大巨頭之一的阿里巴巴，而電子商務(wù)在移動端的形態(tài)究竟如何，也是業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。

在2014年，“去中心化”電商概念出現(xiàn)，商戶們對微店平臺的需求越來越高，不僅口袋購物宣稱完成3.5億美元巨額融資，各類基于微信的微店平臺也受到資本方青睞。

吸收了騰訊電商業(yè)務(wù)的京東，也在繼續(xù)騰訊對于去中心化電商尤其是微信電商的探索，這包括京東集團(tuán)層面的京東微店，以及獨立子公司拍拍的“拍拍微店”。

兩個微店平臺背后，不僅體現(xiàn)了騰訊與京東的“血緣關(guān)系”，也代表京東這個國內(nèi)第二大電商平臺自身對去中心化電商的理解。

近日，[企鵝生態(tài)]采訪了拍拍微店的負(fù)責(zé)人郭彬，他向我們詳述了整個拍拍微店的理念，企鵝君覺得這應(yīng)該是目前對微店概念最系統(tǒng)、最成型的闡釋。具體內(nèi)容整理如下：

1.微店的特點在于向全移動互聯(lián)網(wǎng)獲得流量。

郭彬表示，去中心化的微店，最大特點在于不對流量發(fā)愁，通過拍拍微店生成頁面后能向很多移動App接入，向整個移動互聯(lián)網(wǎng)獲取流量。

目前，拍拍微店在微信、手機(jī)QQ、新浪微博和網(wǎng)易新聞客戶端等產(chǎn)品都打通了流量入口，而更多的平臺，包括陌陌、墨跡天氣等的合作也正在洽談中。

郭彬表示，根據(jù)統(tǒng)計，正常用戶每天平均打開的App數(shù)量是5.36個，拍拍希望使這5.36個App都有拍拍的商品或者店鋪，這樣就能夠覆蓋整個無線端50-60%的人群。

對于細(xì)分App的價值，郭彬以墨跡天氣舉例：

�？茨�跡天氣的人，肯定是對天氣有感知的人，他肯定也對穿衣有感知，如果關(guān)注PM2.5，肯定也是對口罩有感知的人。所以墨跡天氣適合推送服飾和口罩等商品，這并不被墨跡天氣用戶所排斥。

2.拍拍微店流量另一部分來自于商家自帶。

在傳統(tǒng)電商平臺的流量分配玩法外， 郭彬表示拍拍微店中很多商家都自帶流量，這主要靠向通用社交平臺獲取用戶和流量，他這樣舉例：

（1） 某商家的玩法是先在微博以選美為主題，發(fā)布粉絲召集令；

（2）將粉絲沉淀到服務(wù)號中，完成粉絲轉(zhuǎn)移；

（3）將粉絲轉(zhuǎn)移成顧客，比如做活動售賣面膜，一元包郵，但前提是拉三個好友一起買。

在最終購買過程中需要一個購買落地頁，這個落地頁就由拍拍微店來完成，這是拍拍微店的作用。

3.微信對微店平臺態(tài)度到底是怎樣的？

商家自發(fā)去獲取流量的玩法，將會對外部平臺，特別是微店的主要戰(zhàn)場：微信的用戶體驗產(chǎn)生一定影響，目前很多用戶就在抱怨好友在微信朋友圈中頻發(fā)電商廣告。

因此，社交平臺方對微店的態(tài)度變得很重要,作為京東和騰訊資本背景下的拍拍微店，其對微信平臺的政策理解是這樣的：

微信的基調(diào)是不排除購物，前提是不影響微信的生態(tài)環(huán)境，亂發(fā)朋友圈刷屏做微店的做法肯定會被限制。而正常利用廣告引流的商戶，是允許并被鼓勵的。

目前拍拍已經(jīng)在做訂閱號廣告的投放，據(jù)了解，微信朋友圈廣告也將很快展開測試。

對于訂閱號廣告和朋友圈廣告的出現(xiàn)，郭彬表示這是因為微信知道自己的平臺有各種不規(guī)范的電商運(yùn)營行為，微信要為外界找個規(guī)范的地方，來允許商戶進(jìn)行廣告行為。

4.電商也是社交行為的一部分。

郭彬表示，電商購物也是用戶的剛需，屬于常規(guī)的社交場景，社交平臺對這個場景一刀切肯定是不對的。

由此來看，亂發(fā)朋友圈刷屏的微店一定會被淘汰，而以社交玩法為基礎(chǔ)的微店平臺則是被微信允許的。

郭彬表示，拍拍更愿意將微店稱為社交電商，社交電商需要適應(yīng)社交平臺，以引導(dǎo)用戶為主，而非粗暴的進(jìn)行售賣。微信平臺應(yīng)該是先做朋友，在朋友的基礎(chǔ)上實現(xiàn)購物，以信任關(guān)系作為購物紐帶，這種購物才不被用戶反感，影響微信的產(chǎn)品體驗。

為此，郭彬表示，拍拍是有責(zé)任去教育微店商戶們的，拍拍微店在很多地方都開了微商大會，還要下沉到三四五線城市，就是希望將玩法很低端的微店商變成正規(guī)軍。

5.微店能否孵化比阿里更大的生態(tài)？

有業(yè)內(nèi)觀點認(rèn)為，去中心化的微店，其魅力在于向整個移動互聯(lián)網(wǎng)獲取流量的能力，從整個微店的生態(tài)規(guī)模上看，也許有機(jī)會孵化比阿里巴巴更大的電商平臺。

而作為微店玩家之一的拍拍微店，也自有其理解：拍拍微店也是一個體系，有很多第三方再進(jìn)行合作，這都是為了構(gòu)建拍拍微店這個生態(tài)。

拍拍微店希望滿足整個移動電商大體系，而不僅僅是微信微店，拍拍微店希望為商家做出無線端的CRM工具。

郭彬表示，拍拍微店正在向三四五線城市下沉，甚至希望讓街邊賣糖葫蘆的人也能夠用上拍拍微店，同時拍拍也正在做海外代購的微店生意。

6.拍拍微店對于整個京東集團(tuán)的意義。

對于京東微店和拍拍微店的區(qū)別，郭彬表示是一個金字塔形狀，拍拍微店來做底層，如果是很大的品牌，想擁有很大的流量入口，就跟京東微店合作，而普通的商家，則還是來使用拍拍微店。

從整個京東集團(tuán)上看，拍拍微店未來的贏利點很多，包括物流、金融、數(shù)據(jù)、廣告等。

郭彬表示這些盈利點都有很大空間，而且都是布局好的：商戶要使用京東物流的費(fèi)用，物流背后的運(yùn)費(fèi)險涉及京東金融，廣告模式現(xiàn)在就在運(yùn)行中。

7.微店產(chǎn)品未來的競爭形勢怎樣的？

對于微店產(chǎn)品的未來競爭情況，尤其是在微信平臺的競爭情況，郭彬表示他個人的理解是，微信希望看到多個微店產(chǎn)品共存競爭的狀態(tài)，并希望這些微店產(chǎn)品在競爭同時，將微信電商引導(dǎo)向正規(guī)方向。

而對于拍拍微店與其他第三方微店的區(qū)別，郭彬則強(qiáng)調(diào)了幾點優(yōu)勢：

一是騰訊和京東的雙品牌背書；

二是中心化與去中心化的結(jié)合，即能夠從PC端、無線端向拍拍微店導(dǎo)流，目前拍拍微店在手機(jī)QQ中開通了入口，據(jù)拍拍相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，微信的電商入口也計劃向拍拍微店導(dǎo)流。

第三個就是，拍拍免去了平臺使用費(fèi)，各類傭金包括微信支付和手Q支付背后的財付通傭金，都將由拍拍去承擔(dān)。

標(biāo)簽： 拍拍微店 阿里巴巴 移動電商 

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