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《刺殺金正恩》網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)營(yíng)銷模式 能成功?

2019-04-09    來源:鈦媒體

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電影《刺殺金正恩》在境外視頻網(wǎng)站上線首周,付費(fèi)觀看的票房成績(jī)超過1500萬美元。截至目前,該片出品公司索尼影業(yè)并未通過財(cái)務(wù)方式向外界公布該片全球輿論營(yíng)銷的支出數(shù)字。但可以預(yù)見,本片的全球營(yíng)銷宣傳,撬動(dòng)了朝鮮這個(gè)世界敏感話題,從而以小搏大,獲得了意外收益。那么,問題來了,中國(guó)本土制造的影片,能否通過類似方式,制造輿論宣傳,然后在視頻網(wǎng)站付費(fèi)點(diǎn)播,從而盈利呢?

中國(guó)目前有哪幾家可以付費(fèi)點(diǎn)播的視頻網(wǎng)站?

中國(guó)大陸目前有四家視頻網(wǎng)站平分天下,它們分別是愛奇藝、優(yōu)酷土豆、騰訊視頻、搜狐視頻和樂視網(wǎng)。這五家網(wǎng)站,均有付費(fèi)點(diǎn)播功能。同時(shí),迅雷看看、電影網(wǎng)、PPTV等視頻網(wǎng)站也有此功能。各家致力于打造正版視頻的網(wǎng)站,都開始逐漸關(guān)注付費(fèi)點(diǎn)播問題。2012年以前,單獨(dú)為某一部影片付費(fèi)的模式還不普及,大多通過開通網(wǎng)站會(huì)員的方式進(jìn)行。而網(wǎng)站會(huì)員的年費(fèi)也幾十到幾百元不等。成為會(huì)員后,可以無廣告觀看網(wǎng)站視頻,并免費(fèi)觀看一些VIP電影。這些VIP影片,就是付費(fèi)點(diǎn)播的前身。

自2012年之后,各大視頻網(wǎng)站格局有了進(jìn)一步的洗牌,愛奇藝、優(yōu)酷土豆、騰訊視頻、搜狐視頻和樂視網(wǎng)等網(wǎng)站的流量排名開始逐漸清晰,一些中小視頻網(wǎng)站被逐漸吞并或者自殺。借此,視頻網(wǎng)站開始著力發(fā)展付費(fèi)點(diǎn)播功能。綜合各大網(wǎng)站目前狀況來看,一部付費(fèi)電影需要支付的金額基本在五元上下,一般開通會(huì)員,可以免費(fèi)觀看。這一功能,在2014年得到井噴發(fā)展,很多院線大片從影院撤檔之后,在網(wǎng)站繼續(xù)做付費(fèi)點(diǎn)播分賬。

大陸目前付費(fèi)點(diǎn)播的最大障礙是什么?

我認(rèn)為是兩大技術(shù)障礙。第一大技術(shù)障礙是,各大視頻網(wǎng)站至今均未實(shí)現(xiàn)與用戶銀行卡賬戶的無縫對(duì)接。第二大技術(shù)障礙是,正版網(wǎng)站對(duì)正版視頻的保護(hù)能力較弱,依舊無法抵御盜版。

第一大技術(shù)障礙很好理解。阿里巴巴之于支付寶,微信之于微信錢包,這些都是網(wǎng)站與用戶銀行卡之間的無縫對(duì)接。2014年年末微信電影票做市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候,有一句口號(hào),是十秒鐘讓您在微信上購(gòu)買一張可以選座的電影票。這句口號(hào)非常值得注意。無縫對(duì)接,實(shí)現(xiàn)的,是用戶付費(fèi)的猶豫時(shí)間縮短,沖動(dòng)性消費(fèi)更加明顯,從而增大消費(fèi)數(shù)量。目前,各大視頻網(wǎng)站均無法實(shí)現(xiàn)與用戶銀行卡的無縫對(duì)接。

所以,BAT三大巨頭公司均致力于打造自己的網(wǎng)銀支付系統(tǒng)。阿里巴巴重金打造支付寶,在未來,肯定會(huì)運(yùn)用到旗下優(yōu)酷土豆的更便捷的付費(fèi)點(diǎn)播之上。而百度意欲巨資收購(gòu)塊錢,也是要實(shí)現(xiàn)自己的消費(fèi)閉合模式,一旦成功,對(duì)愛奇藝的付費(fèi)點(diǎn)播造成的正作用力將不可低估。作為巨頭的騰訊,將微信加入錢包功能,在2015年,作用到騰訊視頻的付費(fèi)點(diǎn)播上,將更加明顯。缺少無縫對(duì)接銀行卡這一系統(tǒng)的搜狐視頻,目前與騰訊視頻越走越近,未來很可能兩家要推倒柏林墻,越過三八線,握手言和成一家。因?yàn)橄M(fèi)閉合環(huán)節(jié)的缺失,所以,在和親方面,搜狐視頻將更加主動(dòng)。

第二大技術(shù)障礙是防盜版。隨著百度影音和快播的偃旗息鼓,越來越多的視頻觀看用戶向正版視頻網(wǎng)站轉(zhuǎn)移。但是,這并不意味著大陸影片的盜版現(xiàn)象就此絕跡。目前,即使付費(fèi)點(diǎn)播的影片,在各大視頻網(wǎng)站都可以通過技術(shù)手段順利下載,甚至手動(dòng)去掉網(wǎng)站logo,然后制作成可供現(xiàn)在的種子,向盜版網(wǎng)絡(luò)播撒。隨著院線盜版打擊力度的增大,電影盜版商越來越難以將正在院線上映的電影盜版下來,這在2013年還是很猖獗的,但是,通過技術(shù)手段直接盜版剛剛從院線轉(zhuǎn)移到付費(fèi)點(diǎn)播上來的電影,則是輕而易舉的。

截至目前,筆者并未看到任何視頻網(wǎng)站在防盜版上有任何技術(shù)性高招。當(dāng)然,筆者并不認(rèn)為,防控盜版,只是技術(shù)問題。我們有必須將防盜版的司法加大落實(shí)力度,技術(shù)防治和司法保護(hù),是同等重要的。

大陸是否已有付費(fèi)點(diǎn)播獲利的成功先例?

即使在兩大技術(shù)難題的前提下,中國(guó)大陸還是有一小部分影片通過付費(fèi)點(diǎn)播模式獲得了一定量的成功的。優(yōu)酷扶持的青年編劇導(dǎo)演盧正雨,通過《嘻哈四重奏》為優(yōu)土帶去大量付費(fèi)用戶和VIP會(huì)員。而《錘子鐮刀都休息》,憑借在第51屆臺(tái)灣金馬獎(jiǎng)獲得最佳創(chuàng)作短片獎(jiǎng),而在愛奇藝付費(fèi)點(diǎn)播,目前已經(jīng)形成42萬的點(diǎn)播數(shù)量。而《二龍湖浩哥》的第三部,憑借前兩部的超高人氣,在付費(fèi)網(wǎng)站平臺(tái),已經(jīng)獲得超過一百萬的點(diǎn)播數(shù)量。這部近乎拍攝成本為零的電影,至少已經(jīng)獲得一百五十萬上下的網(wǎng)絡(luò)票房回報(bào)。

因此,大陸是有付費(fèi)點(diǎn)播成功盈利的先例的,但是,這一比例并不高。愛奇藝官方微信公布的數(shù)據(jù)顯示,2014年,有25%的自制影片在其網(wǎng)站通過付費(fèi)點(diǎn)播和廣告分成的方式獲得收支平衡或者盈利。近四分之一的自制影片沒有賠錢,這個(gè)比例,略有水分。但是,未來將有更多的影片通過付費(fèi)點(diǎn)播模式獲利,則是必然趨勢(shì)。

當(dāng)然,現(xiàn)在各家視頻網(wǎng)站自身均未實(shí)現(xiàn)盈利。自制電影寄生在依舊虧損的視頻網(wǎng)站身上,很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)規(guī)模。所以,必然面對(duì)出奇制勝的險(xiǎn)棋問題。在2015年,誰能抓住網(wǎng)民娛樂需求進(jìn)行制作供應(yīng),并能制造炒作熱點(diǎn)話題,誰才有可能進(jìn)入自制電影盈利的行業(yè)。而大陸自制影片,又多面臨情色化較為嚴(yán)重的問題,通過胸溝和大腿來吸引用戶付費(fèi)的問題太過明顯?偩謱(duì)微電影和自制視頻的情色打壓已經(jīng)頗顯力度。2015年,中國(guó)視頻依舊處于觀望期,成長(zhǎng)會(huì)有,但不盈利將是大多數(shù)。

不過,筆者堅(jiān)信,在未來,中國(guó)大陸,也會(huì)出現(xiàn)《刺殺金正恩》這樣的引起視頻網(wǎng)站付費(fèi)觀看熱潮的現(xiàn)象級(jí)影片,誰將拔得頭籌,我們拭目以待。

【馬慶云微信公眾號(hào):馬慶云(xuezhemaqingyun)】

標(biāo)簽: 刺殺金正恩 網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)模式 視頻網(wǎng)站 

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