在淘寶也好，微店、朋友圈，如果你打算賣產品或者做服務，品質仍然是基礎，不管什么時候，二八認為：傳統(tǒng)企業(yè)在網上賣產品，反而優(yōu)勢會更明顯。

傳統(tǒng)企業(yè)具備的優(yōu)勢還是十分明顯的，最核心的就是能對產品或服務品質把控，產品永遠是第一位，不管你花多少錢做廣告，營銷做得多厲害，短時間內會有很多消費者關注，但是最后產品不行，結局就是被眾多消費者差評，很快，這個產品就會被人們所忘記。

傳統(tǒng)企業(yè)卻擁有先天的多個優(yōu)勢，如果傳統(tǒng)企業(yè)會做好互聯(lián)網營銷，引爆產品后肯定會被消費者持續(xù)關注，大眾都會很容易記住這個品牌。下面說說傳統(tǒng)企業(yè)在網上賣東西更具優(yōu)勢的原因。

供應鏈研發(fā)生產優(yōu)勢

因為有供應鏈研發(fā)生產優(yōu)勢，不能控制產品和服務的品質，談產品和服務也是空談。這就是互聯(lián)網對中間商的顛覆。

沒有供應服務鏈，也只能逮著營銷做文章，肯定也是營銷過頭，所以我們經�？吹竭@樣那樣的噱頭，制造噱頭的人都累了，何況看噱頭的人？產品或者服務客戶直接從源頭開始購買，所謂的層層分銷、囤貨為主的朋友圈電商模式注定也很難維持下去，要做，就做產品或者服務的源頭，也就是品牌,也就是小而美。 

傳統(tǒng)企業(yè)的品牌優(yōu)勢

選擇一個產品，面對一個沒聽過的新品牌和一個線下老品牌時，你肯定會毫不猶豫地選擇前者吧，大眾消費者都會做這樣的選擇，一個已經有線下客戶群體的品牌，積累到一定知名度，在網上銷售，很大程度就減少了消費者的信任成本，這就是傳統(tǒng)企業(yè)的品牌優(yōu)勢。

同時，品牌的力量還能快速匯聚一批忠誠的消費群體，他們不會過多地在乎你的產品比同類產品價格貴多少，一旦獲得消費者認可，購買轉化率就會提升許多，同時也可以減少很多的宣傳費用。這也就是那么多互聯(lián)網公司想做一個屬于自己品牌產品的原因，請和消費者一樣，去堅定地相信品牌的力量。

 產品更能滿足用戶需求

傳統(tǒng)企業(yè)擁有自己的工廠、、車間、生產流水線，可以把控整個產品的生產，可控制質量、庫存�；ヂ�(lián)網公司卻無法觸及這方面，他們只能找一些代工企業(yè)下單，具體怎么生產，還是代工企業(yè)單方決定。

需求其實是一個狹義的詞語，一個產品就可以代表用戶的一個需求，但是互聯(lián)網產品競爭激烈，想在眾多競爭對手中脫穎而出，除了需要強大的營銷能力以外，更重要的還是產品本身。那種虛而不實的營銷廣告隨處可見，回歸本質，消費者只需要一個能滿足需求的產品，不需要那些花俏而不實在的產品。

 產品售前售后服務優(yōu)勢

特別是售后問題，先拿二八2014年的創(chuàng)業(yè)經歷來說：公司當時是準備做女裝品牌，計劃是從淘寶到天貓再到阿里巴巴批發(fā)平臺。起初在淘寶開C店，貨源是在本地批發(fā)市場拿，不到3個月，店鋪基本宣布死亡，為什么？女裝的退貨率高，每天賣多少就有20%左右的售后退款要處理，而貨源不在我們公司掌控，每次處理一個客戶的退貨要經過本地批發(fā)市場那邊，多一個環(huán)節(jié)就會延長售后處理時間。女裝還涉及到各種款式、尺碼，還分季節(jié)。無法掌控貨源，基本就是失敗了一半。而傳統(tǒng)企業(yè)就先天具備這些互聯(lián)網公司無法具備的優(yōu)勢。

計劃做天貓是想等淘寶C店做到一定銷售額的時候，而發(fā)展到阿里批發(fā)是等天貓做好一個品牌后，開辦屬于自己的工廠。也許這種思路是正確的，最終原因還是女裝這個產品貨源，其次是團隊問題。

二八說這個真實案例，就是想再進一步地說明傳統(tǒng)企業(yè)圍繞產品把控的各個環(huán)節(jié)上都具備獨一無二的優(yōu)勢，所以，傳統(tǒng)企業(yè)更適合在網上賣產品或服務。

文/二八·葉蔚卿，互聯(lián)網人稱“二八”，深圳市俏俏電子商務有限公司副總經理，典型的90后互聯(lián)網草根創(chuàng)業(yè)者。歡迎轉載分享本文，請保留本文完整內容，謝謝！

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