《孫子·軍爭》有云，故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。目前，淘寶上很多賣家應(yīng)對(duì)市場變化相對(duì)被動(dòng)，大多都是兵來將擋，水來土掩，這確實(shí)可以幫助賣家抵擋市場風(fēng)險(xiǎn)，但卻沒法把資源和精力最大化。要怎樣，中小賣家們才可以用最小的成本抓住市場機(jī)會(huì)，獲得高轉(zhuǎn)化、高訂單呢？

接下來，我們看看這家店鋪。這個(gè)店鋪是眾多賣家中很普通很平凡的一個(gè)，主營兒童舞蹈服，年齡段在4-12之間。店鋪掌柜2008年就開了這家店鋪，雖說店鋪已經(jīng)上冠，但總體上看花的時(shí)間是比較長的。畢竟白天要上班，晚上才有時(shí)間。

這是店鋪的基本情況，雖然等級(jí)還行，但是用了6年的時(shí)間，可見成長比較慢，店鋪的評(píng)分都比較高，說明店鋪的服務(wù)質(zhì)量還是讓人滿意的，和同行業(yè)相比在服務(wù)上也有明顯的優(yōu)勢。這是店鋪的優(yōu)勢和特色。

但是，再有特色，再有優(yōu)勢，流量沒有提升，什么都是白搭。這個(gè)店鋪?zhàn)蠲黠@的缺點(diǎn)就是訪客不夠。做為一個(gè)一皇冠店鋪，每天的訪客只有200個(gè)不到，這是很少的，這里面還包含了直通車推廣的流量，自然搜索流量很差，除去推廣流量，其他的訪客每天只占到了60-100左右。

在自然流量上競爭不過大賣家，在推廣上掌柜也不是大老板，白天上班，晚上做淘寶，掙錢不容易，所以花錢開車，一定要把錢花在刀刃上。

經(jīng)過分析，我們制定了一條策略：避其銳氣，擊其惰歸。

避其銳氣：通俗講就是避開別人鋒芒銳利的一面。我們做淘寶的，開個(gè)直通車有什么鋒芒銳利呢？舉個(gè)例子：連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞人家出價(jià)出到5塊，霸占前幾位，而且銷量好。這就是別人的鋒芒。要是你堅(jiān)決和別人爭，好的局面是兩敗俱傷，壞的局面的你死他不傷。

所以這種情況下，我們就需要避其銳氣，躲開別人鋒芒的一面。減少自己不必要上的花費(fèi)和資源的浪費(fèi)。

我們看看“兒童舞蹈服”這個(gè)詞的市場情況：

“兒童舞蹈服”這個(gè)詞的市場情況，雖然展現(xiàn)比較高，但是市場均價(jià)比較高，競爭力大。如果要通過這個(gè)詞來引流，我們直通車一天100的日限額肯定是不夠花的，帶不來幾個(gè)流量，反而讓錢花完了，那么推廣就失去了意義。

擊其惰歸：總歸而言是在別人衰退的時(shí)候打擊敵人。在商場上可以變更一種理解，避開鋒芒后，尋找別人薄弱的地方進(jìn)行打擊。

我們的敵人很強(qiáng)大，自然排名好，銷量好，而且在推廣上花大價(jià)錢將行業(yè)的熱搜詞，泛詞排名在前列。他們的目的很明顯，只需要流量進(jìn)來，不考慮流量的質(zhì)量高低，所以也是給了我們一定的空擋。因?yàn)樗麄冎粚で鬅衢T的流量，那么會(huì)忽視一些精準(zhǔn)流量，這就是我們的入口。經(jīng)過和掌柜商量后，我們主打精準(zhǔn)的長尾詞。

“兒童舞蹈服長袖”這個(gè)詞的展現(xiàn)雖然低了，但是點(diǎn)擊率更高，市場均價(jià)要低一些，競爭力小，我們可以更好的放大我們的優(yōu)勢。帶進(jìn)來的流量會(huì)更加精準(zhǔn)。

標(biāo)簽： 淘寶賣家 淘寶運(yùn)營 淘寶中小賣家 

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