文/微信 滾著床單看世界

諸位，如果你因?yàn)槟撤N原因，多加了一些陌生人做微信好友，那么這些陌生人里大概有90%是做微商的，而這90%微商里至少90%是做面膜了，不信你看看你的朋友圈。

這90%做面膜的人里面又有90%必然說(shuō)自己的面膜是美白的。并且，這90%的做面膜的人里面又有90%必然在發(fā)展代理的，而不是直接銷(xiāo)售的。

這兩個(gè)現(xiàn)象，你如果好好研究一番，你會(huì)發(fā)現(xiàn)暴露出兩個(gè)問(wèn)題。

1、面膜能美白嗎？

首先我告訴大家，越是鼓吹自己的面膜一次就美白，并且也真的美白的，這樣的面膜你可以拋棄了。不僅拋棄，還要遠(yuǎn)離，如果你還愛(ài)惜自己的臉的話。因?yàn)�，這是危險(xiǎn)品。

2、面膜賣(mài)給了誰(shuí)？

第二我要告訴大家，這些面膜基本上沒(méi)有消費(fèi)者，也就是說(shuō)，幾乎沒(méi)有人因?yàn)槭褂枚��?gòu)買(mǎi)。

按常理，這類(lèi)的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)模式是必然不行的，然而，讓你深感顛覆的是，有一些人因此發(fā)財(cái)了，而更多一批本來(lái)想發(fā)財(cái)?shù)娜�，因此而不缺面膜用了�?/p>

我們不排除確實(shí)有正當(dāng)經(jīng)營(yíng)的正常面膜產(chǎn)品，因此今天的所謂“揭露”并非打擊全行業(yè)。不過(guò)，這樣的正常微商，你很難遇到，你看到你朋友圈天天刷屏的那些面膜妹，基本都不可靠。

我是怎么知道這些的呢？

俗話說(shuō)，不入虎穴不得虎子，你不結(jié)實(shí)幾位漂亮的面膜妹，怎么能套出內(nèi)幕呢？而我在這方面具有天生的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)，見(jiàn)過(guò)我照片的，都知道。

不過(guò)，我今天的重點(diǎn)還不只是揭露，而且是透過(guò)面膜營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)怪異現(xiàn)象，和大家一起探討，微營(yíng)銷(xiāo)的根本動(dòng)作到底是什么。。

還回到面膜，你如果有幸買(mǎi)到手了，你可能花了300元左右買(mǎi)一片，最低也是198元之類(lèi)。昂貴的價(jià)格很有說(shuō)服力地告訴你，你買(mǎi)值了。但是，我告訴你，你花出去的錢(qián)，都沉淀在中間環(huán)節(jié)，你買(mǎi)到的面膜依然是廉價(jià)品！

沒(méi)錯(cuò)，你的面膜可能僅有50元的出廠價(jià)，其成本當(dāng)然要更低，否則廠家賺什么？好了，你到手的面膜其實(shí)成本只有30元多一點(diǎn)吧。里面有珍珠？還說(shuō)什么納米技術(shù)的珍珠，你還信嗎？如果說(shuō)的貝殼粉加化學(xué)增白劑，你可能就信了。

拋開(kāi)廠家賺取的20元不說(shuō)，50元出廠價(jià)，消費(fèi)者價(jià)格300元，250元跑哪里去了？

就在中間環(huán)節(jié)！

面膜的中間環(huán)節(jié)是總代理、一級(jí)代理、二級(jí)代理、三級(jí)代理以及無(wú)限代理。

中間商賺錢(qián)也是天經(jīng)地義的，畢竟也付出勞動(dòng)嘛。不過(guò)，你要知道的是，這些面膜僅僅留存于這個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)短短的渠道里，而沒(méi)有、也沒(méi)有必要讓消費(fèi)者使用。

邏輯是這樣的：

廠家用低成本生產(chǎn)面膜，然后給出或協(xié)商出高額零售價(jià)，留出非常誘人的中間價(jià)格空間。每一個(gè)聽(tīng)到這么大的利潤(rùn)的產(chǎn)品，幾乎都要?jiǎng)觿?dòng)心。

假如總代理以50元價(jià)格進(jìn)貨，然后以100元給一級(jí)代理，并告訴一級(jí)代理零售價(jià)為298元，一級(jí)代理會(huì)被誘惑住從而接手。

然而，一級(jí)代理的發(fā)財(cái)夢(mèng)并未實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樗�發(fā)現(xiàn)想以289元的價(jià)格賣(mài)給使用者，以自己的有限資源，太難消化那么多進(jìn)貨了。

這時(shí)候，總代會(huì)給她出主意，那就是鼓勵(lì)一級(jí)代理發(fā)展下線即二級(jí)代理。有一級(jí)就應(yīng)該有二級(jí)啊，有錢(qián)要大家賺嘛。于是，一級(jí)代理以150元價(jià)格招二級(jí)代理。以此類(lèi)推，直到最末梢的代理者。

最末的代理者如果再發(fā)展代理，利潤(rùn)空間已經(jīng)很小，成為不可能，只能做零售，賣(mài)給朋友圈的好友親朋。但是，這個(gè)設(shè)想基本也不可能實(shí)現(xiàn)，最終，貨砸到手里，好歹也不多，那就自己留著用吧。

有的面膜，基本上都被中間渠道的這些大小微商所消化，越上端越有可能賺錢(qián)，越下端越可能成為不得已的消費(fèi)者。

還有一種情況，就是你不是想做代理嗎？好吧，你先購(gòu)買(mǎi)一點(diǎn)使用一下體驗(yàn)一下總應(yīng)該吧？這也是銷(xiāo)售手段。

一款產(chǎn)品，沒(méi)有見(jiàn)到真正的消費(fèi)者，就已經(jīng)取得極大的銷(xiāo)量。這對(duì)廠家和上級(jí)代理而言，自然是非常美妙的事兒。

但更美妙的事情在后面，就是所有代理的下級(jí)代理都不會(huì)進(jìn)第二批。于是，游戲接近結(jié)束。這個(gè)時(shí)候會(huì)發(fā)生什么情況呢？大家想一下，觀察一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)。

沒(méi)有返單，一直到廠家，總代理也不可能再進(jìn)貨。

商人總是聰明絕頂?shù)模�你不要認(rèn)為他們會(huì)因此倒閉。

@安娜：斷貨，換包裝？

@燕子: 換名字 美其名曰另一個(gè)品牌出來(lái)了。

@馬千里：這個(gè)時(shí)候一般會(huì)出現(xiàn)兩者情況。

一是廠家另行注冊(cè)新品牌，甚至公司名稱(chēng)變更一下，于是新公司、新品牌就出現(xiàn)了。

大家看到了吧？為什么那么多人在做面膜，而面膜的品牌又多如牛毛？你原來(lái)看到的A不見(jiàn)了，現(xiàn)在流行的是B，其實(shí)，A就是B，B就是A。這好哲理的。

標(biāo)簽： 朋友圈賣(mài)面膜 朋友圈賣(mài)貨 朋友圈營(yíng)銷(xiāo) 

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