文/微信 滾著床單看世界

諸位，如果你因?yàn)槟撤N原因，多加了一些陌生人做微信好友，那么這些陌生人里大概有90%是做微商的，而這90%微商里至少90%是做面膜了，不信你看看你的朋友圈。

這90%做面膜的人里面又有90%必然說自己的面膜是美白的。并且，這90%的做面膜的人里面又有90%必然在發(fā)展代理的，而不是直接銷售的。

這兩個(gè)現(xiàn)象，你如果好好研究一番，你會(huì)發(fā)現(xiàn)暴露出兩個(gè)問題。

1、面膜能美白嗎？

首先我告訴大家，越是鼓吹自己的面膜一次就美白，并且也真的美白的，這樣的面膜你可以拋棄了。不僅拋棄，還要遠(yuǎn)離，如果你還愛惜自己的臉的話。因?yàn)�，這是危險(xiǎn)品。

2、面膜賣給了誰？

第二我要告訴大家，這些面膜基本上沒有消費(fèi)者，也就是說，幾乎沒有人因?yàn)槭褂枚�購買。

按常理，這類的產(chǎn)品和營銷模式是必然不行的，然而，讓你深感顛覆的是，有一些人因此發(fā)財(cái)了，而更多一批本來想發(fā)財(cái)?shù)娜�，因此而不缺面膜用了�?/p>

我們不排除確實(shí)有正當(dāng)經(jīng)營的正常面膜產(chǎn)品，因此今天的所謂“揭露”并非打擊全行業(yè)。不過，這樣的正常微商，你很難遇到，你看到你朋友圈天天刷屏的那些面膜妹，基本都不可靠。

我是怎么知道這些的呢？

俗話說，不入虎穴不得虎子，你不結(jié)實(shí)幾位漂亮的面膜妹，怎么能套出內(nèi)幕呢？而我在這方面具有天生的優(yōu)勢，這個(gè)，見過我照片的，都知道。

不過，我今天的重點(diǎn)還不只是揭露，而且是透過面膜營銷這個(gè)怪異現(xiàn)象，和大家一起探討，微營銷的根本動(dòng)作到底是什么。。

還回到面膜，你如果有幸買到手了，你可能花了300元左右買一片，最低也是198元之類。昂貴的價(jià)格很有說服力地告訴你，你買值了。但是，我告訴你，你花出去的錢，都沉淀在中間環(huán)節(jié)，你買到的面膜依然是廉價(jià)品！

沒錯(cuò)，你的面膜可能僅有50元的出廠價(jià)，其成本當(dāng)然要更低，否則廠家賺什么？好了，你到手的面膜其實(shí)成本只有30元多一點(diǎn)吧。里面有珍珠？還說什么納米技術(shù)的珍珠，你還信嗎？如果說的貝殼粉加化學(xué)增白劑，你可能就信了。

拋開廠家賺取的20元不說，50元出廠價(jià)，消費(fèi)者價(jià)格300元，250元跑哪里去了？

就在中間環(huán)節(jié)！

面膜的中間環(huán)節(jié)是總代理、一級代理、二級代理、三級代理以及無限代理。

中間商賺錢也是天經(jīng)地義的，畢竟也付出勞動(dòng)嘛。不過，你要知道的是，這些面膜僅僅留存于這個(gè)長長短短的渠道里，而沒有、也沒有必要讓消費(fèi)者使用。

邏輯是這樣的：

廠家用低成本生產(chǎn)面膜，然后給出或協(xié)商出高額零售價(jià)，留出非常誘人的中間價(jià)格空間。每一個(gè)聽到這么大的利潤的產(chǎn)品，幾乎都要?jiǎng)觿?dòng)心。

假如總代理以50元價(jià)格進(jìn)貨，然后以100元給一級代理，并告訴一級代理零售價(jià)為298元，一級代理會(huì)被誘惑住從而接手。

然而，一級代理的發(fā)財(cái)夢并未實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樗�發(fā)現(xiàn)想以289元的價(jià)格賣給使用者，以自己的有限資源，太難消化那么多進(jìn)貨了。

這時(shí)候，總代會(huì)給她出主意，那就是鼓勵(lì)一級代理發(fā)展下線即二級代理。有一級就應(yīng)該有二級啊，有錢要大家賺嘛。于是，一級代理以150元價(jià)格招二級代理。以此類推，直到最末梢的代理者。

最末的代理者如果再發(fā)展代理，利潤空間已經(jīng)很小，成為不可能，只能做零售，賣給朋友圈的好友親朋。但是，這個(gè)設(shè)想基本也不可能實(shí)現(xiàn)，最終，貨砸到手里，好歹也不多，那就自己留著用吧。

有的面膜，基本上都被中間渠道的這些大小微商所消化，越上端越有可能賺錢，越下端越可能成為不得已的消費(fèi)者。

還有一種情況，就是你不是想做代理嗎？好吧，你先購買一點(diǎn)使用一下體驗(yàn)一下總應(yīng)該吧？這也是銷售手段。

一款產(chǎn)品，沒有見到真正的消費(fèi)者，就已經(jīng)取得極大的銷量。這對廠家和上級代理而言，自然是非常美妙的事兒。

但更美妙的事情在后面，就是所有代理的下級代理都不會(huì)進(jìn)第二批。于是，游戲接近結(jié)束。這個(gè)時(shí)候會(huì)發(fā)生什么情況呢？大家想一下，觀察一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)。

沒有返單，一直到廠家，總代理也不可能再進(jìn)貨。

商人總是聰明絕頂?shù)�，你不要認(rèn)為他們會(huì)因此倒閉。

@安娜：斷貨，換包裝？

@燕子: 換名字 美其名曰另一個(gè)品牌出來了。

@馬千里：這個(gè)時(shí)候一般會(huì)出現(xiàn)兩者情況。

一是廠家另行注冊新品牌，甚至公司名稱變更一下，于是新公司、新品牌就出現(xiàn)了。

大家看到了吧？為什么那么多人在做面膜，而面膜的品牌又多如牛毛？你原來看到的A不見了，現(xiàn)在流行的是B，其實(shí)，A就是B，B就是A。這好哲理的。

標(biāo)簽： 朋友圈賣面膜 朋友圈賣貨 朋友圈營銷 

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