錘子終于頂不住降價(jià)了。相比眾人輕嘆的一句“情懷終究抵不過(guò)現(xiàn)實(shí)”，我想更值得思考的是，錘子失敗的經(jīng)驗(yàn)對(duì)整個(gè)中國(guó)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)向上走的啟示。

品牌溢價(jià)究竟是怎么來(lái)的？老羅一開(kāi)始竟然膚淺的認(rèn)為，僅憑一張嘴，幾張上檔次的真機(jī)“藝術(shù)照”，找?guī)讉�(gè)國(guó)外大牛為錘子OS背書(shū)，做出一個(gè)雙面玻璃或者為錘子設(shè)計(jì)一個(gè)精美的LOGO，價(jià)格就能提上來(lái)了。抱有此想法的中國(guó)企業(yè)，趕快收手吧。你們認(rèn)同忽悠改變世界，別人認(rèn)同創(chuàng)新改變世界，這才是做不出溢價(jià)的原因。

早在羅永浩在手機(jī)圈忽然聲名鵲起之時(shí)，我就非常困惑：工匠精神必然就是專(zhuān)注于產(chǎn)品。真正深耕產(chǎn)品，扎根行業(yè)的人，哪有那么多時(shí)間精力去天天在微博、媒體上嘩眾取寵。為什么這么多人只聽(tīng)老羅說(shuō)了什么，卻不看看他曾經(jīng)是做什么的，為什么他要轉(zhuǎn)行做手機(jī)，為什么會(huì)天天把”情懷“、”工匠精神“掛在嘴邊？老羅整天把情懷掛在嘴邊，時(shí)時(shí)以東半球第一自居，相比雷軍專(zhuān)注做屌絲機(jī)，深耕低端市場(chǎng)，他尚且差距巨大：

供應(yīng)鏈管理對(duì)比

雷軍創(chuàng)立小米之初就跟高通達(dá)成了協(xié)議，能以相對(duì) “友好 ”的價(jià)格最快地用上這家巨頭最新最好的處理器。CPU相對(duì)于一款智能手機(jī)的重要性，像當(dāng)初HTCOne用不上驍龍800，只能用主頻更低、漏電和發(fā)熱更嚴(yán)重的驍龍600時(shí)用戶(hù)體驗(yàn)就下降了一個(gè)檔次， HTCOne競(jìng)爭(zhēng)力因此就打了不小的折扣。華為當(dāng)年四核心A9的 K3V2處理器其實(shí)也是很優(yōu)秀的，但是因?yàn)槟貌坏脚_(tái)積電最好的28nmHPM工藝，單靠?jī)?yōu)秀的IC設(shè)計(jì)無(wú)法將產(chǎn)品紙面上的競(jìng)爭(zhēng)力兌現(xiàn)。這都是沒(méi)有經(jīng)營(yíng)供應(yīng)鏈廠商的結(jié)果。

小米創(chuàng)業(yè)早期跟高通達(dá)成協(xié)議，魅族能跟三星達(dá)成協(xié)議長(zhǎng)期使用質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的Exynos處理器，錘子相比之下就無(wú)法做到，所以錘子手機(jī)就沒(méi)有一時(shí)半會(huì)的硬件配置優(yōu)勢(shì)，核心組件的穩(wěn)定大規(guī)模供貨，抓住市場(chǎng)間隙及時(shí)出貨。

更進(jìn)一步，雷軍行業(yè)浸淫良久，所擁有的資源、信息優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)非錘子能比。小米一代并選擇了臺(tái)資企業(yè)英華達(dá)而沒(méi)有讓巨無(wú)霸富士康代工，就是因?yàn)槔总妼?duì)大名鼎鼎的富士康知根知底：富士康一向?qū)π�單小廠不甚感冒，大廠和小廠產(chǎn)品品控完全不是一個(gè)檔次。富士康為一個(gè)新產(chǎn)品開(kāi)一條先進(jìn)生產(chǎn)線，安排骨干管理團(tuán)隊(duì)和熟練工人的前提是你對(duì)富士康有足夠的先期投入，或者你的品牌知名度和單子數(shù)量都足夠大，否則光靠情懷二字，根本就不可能說(shuō)服郭臺(tái)銘提高你的產(chǎn)品優(yōu)先級(jí)。沒(méi)有根基的情況下，選擇富士康做小單產(chǎn)品的效果跟選擇一個(gè)山寨廠商差不多，羅永浩和他手下的團(tuán)隊(duì)就對(duì)此不甚了解。

錘子在產(chǎn)業(yè)鏈上沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，不僅是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降，大規(guī)模生產(chǎn)下品控不過(guò)關(guān)，更致命的是在，更新?lián)Q代極快的智能手機(jī)市場(chǎng)，小眾產(chǎn)品無(wú)法抓住稍縱即逝的銷(xiāo)售良機(jī)大規(guī)模上市。

做產(chǎn)品的硬實(shí)力

錘子T1手機(jī)之前不斷曝光的質(zhì)量問(wèn)題，更是反映出羅永浩根本沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品對(duì)行業(yè)做深入考察。牛逼的品控的前提，是牛逼的硬件研發(fā)能力，工業(yè)設(shè)計(jì)最大的原則是有所取舍，美觀、生產(chǎn)、實(shí)用三者一個(gè)有短板都不行。以蘋(píng)果為例，簡(jiǎn)潔、美觀、攝人心魄的工業(yè)設(shè)計(jì)背后，是數(shù)年專(zhuān)注智能手機(jī)的技術(shù)積累。蘋(píng)果早在2004年年底就開(kāi)始iPhone的研發(fā)，更有庫(kù)克這樣的管理專(zhuān)家經(jīng)營(yíng)供應(yīng)鏈超過(guò)10年，成功地降低了新技術(shù)的使用成本。就是在這樣的情況下，2007年第一代iPhone發(fā)布到iPhone4s才走向成熟，才真正成為了一個(gè)含金量極高的品牌。杰出的工業(yè)設(shè)計(jì)、大規(guī)模生產(chǎn)下的良品率、穩(wěn)定的實(shí)用性能，要一同拔高三者是非常非常難的。

小米一代剛出來(lái)的時(shí)候，其實(shí)也是問(wèn)題頗多，以至于雷軍在硬件團(tuán)隊(duì)面前摔了手機(jī)，這反映出了做出一款大規(guī)模生產(chǎn)下良率有保證、性能穩(wěn)定的手機(jī)有多么不容易，況且小米還妥協(xié)了外觀設(shè)計(jì)。以此對(duì)比，錘子擁有簡(jiǎn)潔漂亮類(lèi)似iPhone 4s的外觀，但是在還不到大規(guī)模生產(chǎn)的情況下（ 1000臺(tái)）就暴露出良品率的問(wèn)題，背后恐怕工業(yè)設(shè)計(jì)的不成熟。

更何況，錘子終究不像雷軍，手下?lián)碛懈�多更牛逼的產(chǎn)品人、硬件工程師。一句話，錘子做產(chǎn)品的硬實(shí)力連一般廠商都不及，空中樓閣遲早要塌的。

營(yíng)銷(xiāo)模式的競(jìng)爭(zhēng)力

同質(zhì)化的智能手機(jī)，要想脫穎而出，宣傳推廣非常非常重要。國(guó)內(nèi)國(guó)外，無(wú)論是蘋(píng)果、三星、小米、華為都有自己的宣傳手段，都具備營(yíng)銷(xiāo)上的一定競(jìng)爭(zhēng)力。相比老羅干傳銷(xiāo)出身，雷軍多年天使投資人的身份，投過(guò)的媒體，涉及的領(lǐng)域羅列出來(lái)會(huì)讓人嚇一跳。社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)燒友推廣、QQ空間、論壇、粉絲、水軍，小米今天之所以無(wú)孔不入，就是他觸角伸的足夠廣，涉及的領(lǐng)域足夠多，掌控了一定的媒體話語(yǔ)權(quán)。

君不見(jiàn)，驅(qū)動(dòng)之家、Zealer中國(guó)、雷鋒網(wǎng)都是雷同學(xué)的嫡系，連安兔兔都要特別召開(kāi)一個(gè)發(fā)布會(huì)，“修正 ”使用了麒麟920處理器的華為榮耀6跑分超過(guò)米 3成為世界第一的 “謬誤”。掌握了媒體話語(yǔ)權(quán)，就擁有了翻云覆雨顛倒黑白的能力，雷軍和它的小米的殺手锏幾乎就在媒體資源引導(dǎo)輿論上。

更何況，雷軍還是雙重定價(jià)+期貨+線上拉動(dòng)線下的“O2O”銷(xiāo)售模式的首創(chuàng)者，1999的定價(jià)可不是憑空出來(lái)的，背后是對(duì)這片土地人心的深刻挖掘。相比小米，錘子就靠老羅一個(gè)人吆喝，人少勢(shì)不眾，黑了太多廠商樹(shù)敵太多，營(yíng)銷(xiāo)模式上又毫無(wú)“創(chuàng)新”之處。一上來(lái)3000以上的定價(jià)，雖然背后有做品牌初始階段的考量，以及供應(yīng)鏈掌控薄弱成本確實(shí)不低，但是在一般用戶(hù)看來(lái)，這完全是侮辱消費(fèi)者智商的行為。損失規(guī)避心理下，消費(fèi)者對(duì)收益的正感知，不如對(duì)損失的負(fù)感知，雷軍為什么要搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)，羅永浩是真正明白了嗎？

錘子如今的窘境，對(duì)比小米一目了然——還是做手機(jī)的資源、實(shí)力不夠。智能手機(jī)市場(chǎng)的三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，供應(yīng)鏈管理、營(yíng)銷(xiāo)、系統(tǒng)和軟件差異化，錘子除了第三者不輸對(duì)手，前兩個(gè)最重要的領(lǐng)域，跟一線廠商的差距不小。

之前我還認(rèn)為，也許老羅和他的錘子還能夠持續(xù)從風(fēng)投那里拿到更多的資金，持續(xù)往供應(yīng)鏈上和營(yíng)銷(xiāo)上砸更多的錢(qián)，不過(guò)，前段時(shí)間傳出錘子手機(jī)最新一輪融資失敗的消息，以及今天一次性降價(jià)千元的行為，讓我更傾向認(rèn)為，明年的今天很可能我們就看不到錘子手機(jī)了。畢竟，智能手機(jī)的焦點(diǎn)早已不只在產(chǎn)品上了，要不然魅族聯(lián)姻阿里巴巴也不會(huì)發(fā)生，而體系，卻不是人人都能玩得轉(zhuǎn)的。

當(dāng)然，我還是希望有人能接盤(pán)錘子手機(jī)，或者羅永浩這次真正停止耍嘴皮子，真正堅(jiān)持努力做好一件事情，做出一個(gè)更輕薄、更可靠、定價(jià)更合理的錘子T2，為中國(guó)草根廠商向上走做一次意義足夠深刻的示范。

標(biāo)簽： 錘子手機(jī)降價(jià) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 羅永浩 

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點(diǎn)！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請(qǐng)與原作者聯(lián)系。