筆者今天就以一年多的鉆展操作經(jīng)驗與大家分享該如何避免鉆展的通投，希望對于鉆展菜鳥有所幫助。

筆者是去年7月份開始接觸鉆展的，當(dāng)時有一個暫且稱之為“師傅”的人用了20分鐘的時間，叫了我怎么看報表，如何出價的技巧。當(dāng)時用的還是2.0的版本，每天都需要看到預(yù)估流量多少和競價排位才放心下班。如果是看不到排位，就害怕第二天錢花不出去。

事實也的確如此，之前她在做促銷活動時投了鉆展，但是因為出價低的原因，導(dǎo)致預(yù)算連十分之一都花不出去。而她據(jù)說是做了兩年的鉆展，出價的時候教我按照資源位的系統(tǒng)提示出價，也就是每個位置的通投出價。當(dāng)時真的不懂，所以就按照這個方法出價，最高一天投2萬元，還好，通投消耗占比20%左右，而且旺旺焦點圖這個位置的通投ROI居然比行業(yè)的平均ROI還高。

再后來，我慢慢對鉆展有所了解，看到每個位置通投占比是70%左右，我就納悶了，沒有那個店鋪在平時在做興趣點和訪客的流量都不能滿足需求，需要買通投的流量啊。后來想想，可能就是菜鳥的所為，把錢都花在買垃圾流量了。無獨有偶，筆者之前沒有進(jìn)入那個店鋪前，看到前任的數(shù)據(jù)很爛，后來發(fā)現(xiàn)，90%的流量都是被通投吃掉了。想想都覺得恐怖，拿老板的錢去砸，一個月花費8萬元，自己的經(jīng)驗值沒有得到增長，全是為淘寶做貢獻(xiàn)了。

經(jīng)過總結(jié)，筆者發(fā)現(xiàn)可以從以下幾個方法去解決通投的問題。

首先，就是在出價時，每個資源位都按照最低價格設(shè)置。這一步是最基礎(chǔ)的，也是萬里長征走出的第一步而已。后面要做的事情還很多。

第二是提高定向的溢價。每個位置的千次展現(xiàn)價格并非等于簡單的通投出價+溢價，如果2屏右側(cè)大圖以前的資源位最低出價為2元，興趣點溢價5元，你把千次展現(xiàn)價格理解出7元就不對了。實際上真實的千次展現(xiàn)價格可能是3.8元，高的時候可能是5元，根據(jù)上午和下午競爭激烈程度不同而有所變化。

第三就是時間段的選擇。比如說旺旺聊天窗口在早上9點鐘之前是比較容易出現(xiàn)通投的，OK，那就把容易出現(xiàn)通投的時間段全部砍掉。首焦4這個位置在早上9點鐘之前也偶爾會出現(xiàn)通投的，同理，把這些時間段砍掉就好了。

第四是把投放的時間段延長。比如說之前的2屏右側(cè)大圖點擊成本低，ROI還不錯，流量也有那么大，因為通投的原因放棄就太可惜了。因此，筆者把投放的時間從早上10點鐘開始，一直到24點結(jié)束。300元的計劃，15個小時，基本一個小時花費20元，即便這個小時出現(xiàn)通投，也只是浪費20元而已。如果你選擇投放的時間段只有5個小時，那很可能1個小時就會浪費60元買到通投的流量。這個辦法就是盡量的降低通投的比例。筆者算過一筆賬，投放美妝類目的興趣點，2屏這個位置的點擊單價是0.8元左右，通投消耗的比例控制在20%以內(nèi)，而3屏通欄的點擊單價在1.5元左右，只要通投的比例控制好，2屏的ROI就會高于3屏通欄。

第五就是寧缺毋濫。把容易出現(xiàn)通投的位置全部砍掉，因為你的預(yù)算不是多到花不完，何必要吊死在一棵樹上呢。首焦4會出現(xiàn)通投，直接投首焦2就好了。2屏右側(cè)大圖以前低價是2元會出現(xiàn)通投，現(xiàn)在低價降低到1元還是會出現(xiàn)通投，干脆就不要碰這個位置了。還有一個就是站外的300*250這個尺寸，以前2.0的版本只要低價按照0.06元設(shè)置，100%是不會有通投流量的，在某些階段，興趣點做站外的ROI比站內(nèi)的還要高。但是4.0的版本要求每個資源位都有一個低價，即便是按照最低價設(shè)置，還是避免不了通投。因為很多門戶網(wǎng)站的點擊率看起來很高，其實都的通投的點擊率，一旦選擇了定向，流量是很少的。

另外，在今年春節(jié)過后，因為流量不夠的原因，很多位置都出現(xiàn)了通投，比如像旺旺焦點圖，但是因為當(dāng)時流量少，而且這個位置的ROI很高，所以忍痛也是要投的，不過還好通投的比例是比較少的。

在某些資源位，通投的流量其實還是可以要的。_PC_淘寶首頁_通欄1（870*70）、美妝類目焦點圖（570*400）這些都是新出來的資源位。870*70這個位置的通投和興趣點的比例為1:2，雖然通投的價格比興趣點高，但是因為興趣點點擊單價低，所以總體的ROI比其他位置還是要高的，這個位置就可以投放。而美妝類目焦點圖是幾乎沒有什么定向流量的，買到的全部都是通投流量，但是因為這個資源位的特殊性，進(jìn)入到這個頁面的都是美妝的潛在消費者，而且通投的點擊成本只有0.3元，比興趣點的1元多要低很多，實際的ROI也是比較高的，比其他位置的3屏、旺旺焦點圖都高，所以是可以投放的。

容易出現(xiàn)通投的位置匯總：首焦4、旺旺聊天窗口、旺旺聊天窗口文字鏈、2屏右側(cè)大圖、美妝類目焦點圖、淘寶首頁_通欄1，站外300*250、站外200*200。

本文原創(chuàng)自（生物質(zhì)燃燒機(jī)http://www.sigmaboiler.com/），轉(zhuǎn)載請注明出處，謝謝！

標(biāo)簽： 鉆展推廣 淘寶推廣 淘寶運營 

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請與原作者聯(lián)系。