給客戶做網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，首先都會(huì)問到這樣一個(gè)問題——請問貴公司的核心產(chǎn)品是什么?

為什么這么問呢，因?yàn)殡S著市場環(huán)境的惡化，越來越多的中小企業(yè)為了生存被迫往多方面發(fā)展，哪里有利潤就往哪里走，于是就導(dǎo)致了一個(gè)公司有很多個(gè)產(chǎn)品卻無一精專的現(xiàn)象。好比小學(xué)時(shí)被號(hào)召全面發(fā)展的學(xué)生長大往往是全面平庸的。

這樣的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷是比較頭疼的，往往確定不了核心產(chǎn)品。

但是沒有核心產(chǎn)品便無法開拓網(wǎng)絡(luò)市場，這是isichao一貫的宗旨。所以從進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場這一天起，確定核心產(chǎn)品是非常有必要的。

那么如何確定企業(yè)的核心產(chǎn)品呢，老錢認(rèn)為大概可以從以下幾點(diǎn)分析

一、有優(yōu)勢

主要考慮市場優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，如果你的產(chǎn)品是對手三年甚至更長的時(shí)間內(nèi)都很難模仿和超越的，那么恭喜你，你已經(jīng)具備了天然的產(chǎn)品差異性，這就是你在網(wǎng)絡(luò)營銷中的核心產(chǎn)品。比如偉哥，保護(hù)期內(nèi)就你一家可以生產(chǎn)，那么優(yōu)勢就很明顯了。

二、有關(guān)注度

網(wǎng)絡(luò)營銷說到底是一個(gè)博眼球的事業(yè)，如果你的產(chǎn)品從一開始便被廣大網(wǎng)民所關(guān)注，那么至少你的后期市場是不愁的，這樣的產(chǎn)品即使利潤低甚至于賣不動(dòng)，但是通過它獲得的關(guān)注度也足以讓企業(yè)在其他相關(guān)地帶產(chǎn)生附加價(jià)值。

三、利潤高

利潤高要分為三個(gè)方面，一是產(chǎn)品本身利潤很高，比如賣進(jìn)口豪車。二是產(chǎn)品本身利潤不高，但是附屬價(jià)值高，例如打印機(jī)本身很便宜，但是墨盒就比較貴，而且用的很快。三是產(chǎn)品本身利潤不高，帶來的附屬價(jià)值也不高，但是可以走量，比如永和大王，核心產(chǎn)品是永和豆?jié){，其實(shí)豆?jié){利潤并不高，但喝豆?jié){總得來點(diǎn)油條啥的吧，油條利潤也不高，但賣一杯豆?jié){就能搭售一根油條，那么每天能走的量就很大了。

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