錘子手機你一定不會陌生，自打還沒面世就已經博得諸多版面的產品的確攢足了關注力，而筆者自身也曾經特別想擁有一部，但是結果呢？苦苦等待了那么久，結果卻是不了了之了，而且因為產能和質量的問題竟然也引發(fā)了一場網絡上的輿論惡戰(zhàn)�？梢哉f錘子手機并沒有像當初設想的那樣贏得市場，老羅的營銷也沒有真正實現(xiàn)逆襲的愿景，反而有一種夾著尾巴灰溜溜逃走的感覺。那么，是什么原因導致崇尚營銷的錘子手機卻沒有獲得真正的成功呢？

首先，我們都知道老羅一開始想要模仿小米的雷軍進行營銷。而且，老羅也確實利用了自己的話題來贏得了大眾的關注度，但是他沒有走出模仿的影子，一直成為別人影子的人往往難以真正走出一條自己的特色之路。固然，結合自己在新東方的教學經歷以及自我的個人魅力，老羅贏得了一定的歡迎度。但是，畢竟術業(yè)有專攻，手機的營銷和英語的教學有著一定的差異，而且商場風云變化，實在不能夠憑著自己的熱情來做更加持續(xù)推廣�？梢哉f，網絡營銷是一個風險和機會并存的人，尤其是社會的輿論熱點，如果使用不當極有可能陷入輿論的深淵之中。所以，制造怎么樣的輿論以及怎么樣引導輿論著實需要極大的功力。尤其是，不正當?shù)妮浾撝圃煲�發(fā)了社會上的輿論罵戰(zhàn)。在一個言論自由地時代，網絡大眾更是直截了當?shù)乇磉_自己的觀點。在這一個過程中，關注點不同，極有可能引發(fā)一場輿論的腥風血雨。而老羅在這一個過程中非常難以把控，尤其可能用力過猛，進而賠了夫人又折兵。

其次，老羅想要發(fā)揮饑餓營銷的作用，但是如何來把控這一個度是需要深入思考的。小米的雷軍可以說已經把饑餓營銷做得爐火純青，但是其中的功力絕對不是外人一兩天可以學到的。而老羅的饑餓營銷有種嘩眾取寵的感覺，當時嘩眾既可能得充，也非常有可能失寵�？偟膩碚f，饑餓營銷是為了填補手機某些方面的不足，但是不能夠完完全全地填補所有的不足。而且，小米的饑餓營銷是占領中國大多數(shù)“屌絲發(fā)燒友”的熱愛，而老羅則反其道而行，想要在高端大氣上檔次的世界里馳騁，而似乎大有雷聲大雨點小的可能。高端大氣上檔次，需要用品質有保證，性能有保證的手機作為支持。

而不出所料，產品性能和質量才是真正的硬道理。能說會道固然重要，但是產品才是最重要的保證。老羅說得很有吸引力，但是產品不相符合，這導致了前期積淀的信任和偏愛一下子崩塌。尤其，在今天這一個時代，手機競爭激烈，如果你的產品不可靠，那就不能夠在市場上立足。為什么雷軍的小米可以得到追捧和風靡，這是因為雷軍有一群人關注著客戶的需求，然后從客戶需求出發(fā)不斷地創(chuàng)新著。而老羅所做的還是遠遠不夠的。這也是非常重要的一點，也是至關重要的一點。而老羅僅僅是發(fā)揮了自己的個人魅力，而忽視了產品的價值，這就直接導致了錘子手機的失敗。因為很多人訂購了手機，卻沒有拿到“夢寐以求”的那一款錘子手機，因為失望所以不再信任。

最后，大眾對于手機越來越了解，智能手機的消費也越來越日�；�，大眾盲目迷信包裝盒宣傳的時代可能已經一去不復返了。大眾趨于更加理智，只有抓住大眾內心最柔軟的那一根弦，就是抓住顧客內心最需要的那一個點，才能夠讓購買者有真實的購買欲望，才能夠有更好地忠誠度。所以，做好輿論，做好饑餓營銷，做好產品，那么你還需要形成自己獨一無二的號召力。而顯然，老羅所做的還是太少，他連第一步都沒有做好，如何才能夠像小米那樣成功呢？

總的來說，錘子手機以及老羅自身需要做的還有很多。畢竟，一個產品的成功不僅僅來自于產品的個人魅力，更是來源于方方面面地擁躉。因此，營銷是利器，但不是最終推動力，無論你我站長采取怎樣的方式去吸引用戶的眼球，產品本身帶給用戶的價值和你所賦予它的附加值一定要在一個合理的期望水平內，而且整體要和諧，要突出你的賣點，而不是盲目夸張與對手的對比，這樣其實也是壞了自己的好事。錘子營銷之旅或許對你我來說都是一個很好的教材。

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