2014年10月12日晚上7點，北京耀萊成龍電影院里人頭攢動。在5樓的電梯口，十幾臺取票機像被檢閱的士兵一樣呈L狀排開。在這些標(biāo)識有美團(tuán)貓眼、時光網(wǎng)、摳電影、百度糯米等字樣的機器前面，為數(shù)眾多的觀眾正在排隊取票，場面堪比春運。

盡管第二天還要上班，但這絲毫不影響觀眾的熱情。大家或許已經(jīng)猜到了，被眾人追捧的就是時下極度火爆的美國好萊塢科幻巨制——《銀河護(hù)衛(wèi)隊》。 根據(jù)后來的數(shù)據(jù)顯示，這部電影在10月12日中國內(nèi)地的單日票房達(dá)到了8000萬人民幣。然而真正凸顯這部電影火爆態(tài)勢的還是在社交網(wǎng)絡(luò)。百度風(fēng)云榜顯示，“銀河護(hù)衛(wèi)隊”單日搜索量達(dá)到30萬次，而與此同時“鹿晗”、“莽荒紀(jì)”、“QQ”等熱門詞匯的搜索量也不過十幾萬;新浪微博上“銀河護(hù)衛(wèi)隊”的討論也超過40萬，閱讀量超過5億........

說到這里問題就來了：為什么這部沒有大牌導(dǎo)演(導(dǎo)演是一個70后的小伙子，此前沒拍過任何大片)，沒有大牌演員(男一號在好萊塢此前也是二流的喜劇演員)，沒有深入人心的故事背景(樹人格魯特、小浣熊、星爵此前不為中國人所知)的電影，在中國會如此火爆?

互聯(lián)網(wǎng)渠道的力量

我記得多年前，很多人已經(jīng)開始通過電腦免費觀看電影。于是乎電影人甚至包括網(wǎng)友自身都驚呼：“任由中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下去，通過電腦就可以看免費電影，沒人去電影院看電影，那中國電影不是死了嗎?”然而，十多年過去了，之前的擔(dān)心都是杞人憂天。我們很詫異地發(fā)現(xiàn)，中國電影票房十年來從10億增加到200多億。也就是說互聯(lián)網(wǎng)這個看似毀滅電影產(chǎn)業(yè)的新事物不但沒有毀滅電影，反而造就了中國電影十年的繁榮。

《銀河護(hù)衛(wèi)隊》上映之際，很好地利用了中國互聯(lián)網(wǎng)的渠道。這里的渠道主要是指信息渠道和買票渠道。信息渠道指豆瓣和時光網(wǎng)這樣的電影網(wǎng)站和微博這樣的社交媒體。大家提前通過這些網(wǎng)站對電影了解后，增加看對這邊電影觀看的欲望。買票渠道指美團(tuán)、淘寶、糯米、摳電影等線上渠道。據(jù)悉最近上映的幾部大片，互聯(lián)網(wǎng)渠道占據(jù)的票房基本都超過50%，北京等城市比例會更高。

國人的從眾心理

中國人是一個喜歡從眾的民族，所以我們看到某手機廠商花錢雇人排隊搶購手機，造成人氣火爆的錯覺，最終帶來很多真實的顧客。電影行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也是如此，道理都是相通。

我們發(fā)現(xiàn)在美國排名前十名的電影，如果拿到中國上映，這個排名也基本上和美國的排名一致。《銀河護(hù)衛(wèi)隊》在中國上映前，北美票房超過了3.2億美元，位列今年票房榜首。這樣的票房成績，足以成為吸引中國觀眾走進(jìn)影院的理由，即使觀眾對此一無所知。

漫威(Marvel)的金字招牌

10月12日晚上8點，一個龍標(biāo)的片頭過后，《銀河護(hù)衛(wèi)隊》正式開始。當(dāng)我在耀萊影城的13號廳看到屏幕上不斷翻頁的漫畫(漫威電影經(jīng)典片頭)，隨后出來一個大大的“Marvel”后，不禁又一次激動的差點淚流滿面。正如游戲行業(yè)有一句話叫做“暴雪出品，必屬精品”一樣，在電影行業(yè)則是“漫威出品，必屬精品”。

或許你沒有聽過漫威，但你總聽過漫威以前的名字驚奇漫畫吧?什么，你連驚奇漫畫也沒聽過!好吧，我想說的是《鋼鐵俠》系列、《蜘蛛俠》系列、《X戰(zhàn)警》系列、《金剛狼》系列、《雷神》系列、《綠巨人》系列、《美國隊長》系列、《復(fù)仇者聯(lián)盟》系列、《神奇四俠》系列以及《神盾局特工》等影視劇，這些都是屬于漫威出品或者漫威授權(quán)出品，甚至連凱奇大叔主演的《靈魂戰(zhàn)車》系列也是漫威的作品。毫不夸張地說，近10年來活躍于銀幕的有一定知名度的超級英雄除了超人和蝙蝠俠，都是漫威的。而且最近幾年，北美的票房年度冠軍也基本被漫威電影霸占(分別是2012年的《復(fù)仇者聯(lián)盟》、2013年的《鋼鐵俠3》、2014年的《銀河護(hù)衛(wèi)隊》這幾部)。一家出過如此多經(jīng)典電影的公司，口碑當(dāng)然早已經(jīng)深入人心。

屌絲的逆襲

縱觀超級英雄電影幾十年的發(fā)展史，主人公基本都是外表陽光帥氣，內(nèi)心一派正氣，除了酗酒好色以外，基本上沒啥缺點。這其中的代表有美國隊長、蜘蛛俠、超人等等。這些英雄早就成為了正義的化身。換句話說，大家都已經(jīng)看膩了。不光是北美的觀眾，內(nèi)地的觀眾也早看膩了�，F(xiàn)在的觀眾需要看到的是“反英雄”的超級英雄電影，或者情感更真實的超級英雄電影。

所以，《銀河護(hù)衛(wèi)隊》便應(yīng)運而生。這部電影的幾個主角不是小偷就是殺人狂，基本上沒一個稱得上“好人”的，而且男一號居然是克里斯·帕拉特出演，電影中的打扮也一點都不酷，發(fā)型更是屌絲專屬。然而，最終這支“二貨”組成的團(tuán)隊，還是通過非常“二貨”的方式，成功地拯救了人類。

總結(jié)：用流行的話來說就是《銀河護(hù)衛(wèi)隊》的成功極大的利用了互聯(lián)網(wǎng)思維---真正知道用戶想要什么，然后推出適合用戶的產(chǎn)品。

【本文作者系速途研究院院長丁道師 微博：丁道師 微信公眾：dingdaoshi123】

標(biāo)簽： 銀河護(hù)衛(wèi)隊 互聯(lián)網(wǎng)思維 互聯(lián)網(wǎng)渠道 

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