為什么說(shuō)得屌絲者得天下？意思就是企業(yè)所做的服務(wù)和產(chǎn)品不要成天想著去滿足所謂的高級(jí)用戶，應(yīng)該是面向更廣大的用戶群體，因?yàn)槿罕姷牧α渴莻ゴ蟮�。其�?shí)在很早以前就有一句聽(tīng)上去通俗易懂的話：要廣大人民群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)。因?yàn)樵谶@個(gè)社會(huì)上，屌絲的數(shù)量是龐大的，屌絲喜歡的東西顯然具有最大這個(gè)特點(diǎn)，所以才會(huì)有這么一個(gè)說(shuō)法：核心價(jià)值就是“屌絲經(jīng)濟(jì)”。

我們提出的“屌絲思維”這一概念，用更加經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，特指當(dāng)前出現(xiàn)的一種以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)和交換媒介，以草根需求、小微供給、低成本流通和網(wǎng)絡(luò)交易為用戶需求的具有“草根”性質(zhì)的產(chǎn)品思考模式，其本質(zhì)是一種非常態(tài)下的“大眾思維”。“屌絲”作為一種網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，除了其戲謔和自嘲的含義之外，更飽含著一種自我實(shí)現(xiàn)的社會(huì)心態(tài)，這種心態(tài)里不僅僅是自嘲，還有一種莫名的激勵(lì)。正如所有“屌絲”都會(huì)經(jīng)常夢(mèng)想著“逆襲”一樣，在互聯(lián)網(wǎng)日益普及的中國(guó)，“屌絲思維”所凝聚的無(wú)數(shù)“小微”力量或許有一天真能夠成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主流力量，這就是屌絲經(jīng)濟(jì)。

2013年4月發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查表明，全國(guó)“屌絲”人數(shù)超5.26億，其中顯然不包括老人和孩子。這個(gè)數(shù)據(jù)表明在70后到90后具有一定經(jīng)濟(jì)能力的用戶中，高富帥、白富美只有幾枚，剩下的全是一眾屌絲。“屌絲”這個(gè)稱呼一時(shí)風(fēng)光無(wú)限，并衍生出“屌絲經(jīng)濟(jì)學(xué)”，企業(yè)開(kāi)始研究“屌絲們”在虛擬世界滿足自己的交際需求的現(xiàn)象。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)“得屌絲者得天下”，而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直靠打免費(fèi)牌和低價(jià)牌起家，獨(dú)具“屌絲經(jīng)濟(jì)”特質(zhì)，譬如最成功的設(shè)備端屌絲案例——小米。

其實(shí)在小米誕生之前，幾乎所有人一度以為iPhone在中國(guó)成了街機(jī)，可事實(shí)上，很多人花幾個(gè)月的工資才能買一部iPhone，還有更大一群人僅僅是向往者。小米準(zhǔn)確地定位了這一群體，讓性能、品牌、價(jià)格實(shí)現(xiàn)了完美統(tǒng)一，一舉拿下了這個(gè)群體，也就是看得到買不到的群體，他們覺(jué)得小米不比蘋果的感覺(jué)差，因?yàn)椴槐葍r(jià)格還可以比性能，雖然很多人并沒(méi)有用過(guò)iOS，但是他們并不在意兩種操作系統(tǒng)之間有什么不同，他們擁有最簡(jiǎn)單的屌絲心態(tài)，那就是我的小米比你的三星要好得多。但實(shí)際上，小米的野心更大，新推出的紅米手機(jī)進(jìn)一步降價(jià)深挖低價(jià)市場(chǎng)，那些不舍得買小米的群體顯然比不舍得買iPhone的人要多得多，小米便可以繼續(xù)用低價(jià)加性能加品牌去攻占這個(gè)原屬于山寨機(jī)的市場(chǎng)。

為什么說(shuō)得屌絲者得天下，屌絲經(jīng)濟(jì)何以如此紅火？

第一，最草根的需求。“屌絲”們青睞更多的是一種物美價(jià)廉、方便快捷的消費(fèi)體驗(yàn)，不用擔(dān)心價(jià)格虛高、店大欺客，也不必?cái)D很多公交車穿梭于眾多商場(chǎng)之間比較價(jià)格尋找商品，更不必想盡辦法去大城市買小城市沒(méi)有的產(chǎn)品，這就是草根的需求。同時(shí)，還有更加個(gè)性化的、小眾的需求都可以借助互聯(lián)網(wǎng)得實(shí)現(xiàn)，信息不對(duì)稱問(wèn)題得以有效解決。有需求才有市場(chǎng)，有市場(chǎng)才有收益。

第二，小批量以及小額度的供給。這種特征包括兩個(gè)方面，其一是小額度的銷售，其二是小批量的生產(chǎn)，這一點(diǎn)在淘寶的平臺(tái)尤為突出。淘寶賣家平臺(tái)的建立，降低了開(kāi)店的資本門檻，為手上沒(méi)有太多資本的勞動(dòng)力提供了開(kāi)店運(yùn)營(yíng)的機(jī)會(huì)。而小額度銷售的貨源，起初也主要來(lái)自于生產(chǎn)能力較強(qiáng)，品牌能力較弱的中小型企業(yè)。這些中小型企業(yè)對(duì)外銷售的能力處于劣勢(shì)，而他們往往是勤勞工作，注重聲譽(yù)，敏銳地捕捉市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，迎合廣大用戶的需求。這些無(wú)數(shù)的“小微力量”共同形成了這種屌絲所需求的市場(chǎng)，極大地拓展了市場(chǎng)的供給能力。由于有這些碎片化的內(nèi)容存在，所以在競(jìng)爭(zhēng)上更加激烈，屌絲的需求才能被大量滿足。

第三，流通成本比較低。從現(xiàn)在快遞業(yè)的紅火就可見(jiàn)一斑。以2013年“光棍節(jié)”網(wǎng)購(gòu)為例，物流運(yùn)輸主要由四家物流公司承擔(dān)：申通、圓通、中通和韻達(dá)。對(duì)網(wǎng)購(gòu)有經(jīng)驗(yàn)的人或許都能發(fā)現(xiàn)他們與中高端物流公司的區(qū)別。相對(duì)于擁有統(tǒng)一的工作服、攜帶了電子化設(shè)備運(yùn)營(yíng)的順豐工作人員，這幾家物流公司的快遞員常常是沒(méi)有統(tǒng)一制服、騎著電動(dòng)車或者開(kāi)著小型貨車、依靠記憶計(jì)算價(jià)格的小伙子。而隨著網(wǎng)絡(luò)訂單的不斷增加，大量相對(duì)廉價(jià)的勞動(dòng)力流入城市，為這種低成本的物流提供了可能，這就為屌絲的需求提供了在流通上的可能性。

第四，交易轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)端，例如小米公司，只有30%的渠道在線下，而其他的都是依靠小米網(wǎng)來(lái)維系�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體提供了一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)較為自由的市場(chǎng)，很大程度上降低了交易成本，這種模式本身就是富有屌絲趣味的。對(duì)屌絲來(lái)說(shuō)，這樣的一種模式是最簡(jiǎn)單便捷的，也就滿足了屌絲對(duì)整個(gè)交易的需求。

總之，屌絲經(jīng)濟(jì)之所以能撐起半邊天，主要是由于這種經(jīng)濟(jì)模式中，“屌絲”需求、“屌絲”供給、“屌絲”流通，以及“屌絲”特有的交易端是屌絲經(jīng)濟(jì)的核心，對(duì)于“屌絲”來(lái)說(shuō)，需求是很簡(jiǎn)單的東西，不用有高富帥那樣的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，僅僅需要滿足他不高的要求就可以了。

所以，屌絲容易滿足，也容易為不太貴的物品付費(fèi)，在這一點(diǎn)上，最明白的應(yīng)該是阿里巴巴，余額寶就是專為屌絲服務(wù)的。馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)自己不做銀行，做銀行多麻煩啊，審批難，還要控制風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)阿里巴巴來(lái)說(shuō)，放放賣家的小貸款還可以，但是做銀行實(shí)在不是力所能及。但是阿里巴巴沒(méi)說(shuō)不做銀行業(yè)務(wù)，馬云曾放出話來(lái)：“如果銀行不改變，我們就來(lái)改變銀行。”根據(jù)常說(shuō)的“二八法則”，銀行只需要服務(wù)好所有用戶中20%的有錢人就能得到80%的市場(chǎng)收入，而剩下的20%在人數(shù)達(dá)80%的屌絲手里。這就是屌絲的力量，每個(gè)人手上的錢不多，但是匯聚起來(lái)也不會(huì)太少。

很悲慘的是，屌絲把錢放銀行里弄個(gè)活期賺個(gè)小零頭連通貨膨脹的壓力都扛不住，只能眼巴巴看著有錢人買著高收益的理財(cái)產(chǎn)品卻被告知門檻要一個(gè)對(duì)屌絲來(lái)說(shuō)的天文數(shù)字。屌絲們平日里能動(dòng)用的鈔票連自己花費(fèi)都有點(diǎn)緊張，更別說(shuō)還要從中拿出點(diǎn)錢去炒炒股票、買買基金，那簡(jiǎn)直是天方夜譚。但是屌絲就不能理財(cái)了嗎？動(dòng)輒幾萬(wàn)的投入是屌絲所不能承受之痛，因此，在屌絲也想體驗(yàn)下獲得“收益”的感覺(jué)的時(shí)候，余額寶就出現(xiàn)了。

余額寶宣稱有1塊錢都能進(jìn)，低門檻或者說(shuō)簡(jiǎn)直沒(méi)有門檻，其主打的是高回報(bào)和高流動(dòng)性，因此成功吸引了屌絲們的目光。“10萬(wàn)元存入‘余額寶’，年收益近4000元，而10萬(wàn)元一年的活期存款收益不過(guò)350元”，這樣的計(jì)算法則和宣傳語(yǔ)讓它十分具有誘惑力，自2013年6月17日余額寶正式上線以來(lái)，在不到兩個(gè)月的時(shí)間，資金規(guī)模就突破百億元，盡管只有20%的錢在屌絲手中，但是利用好了，不會(huì)比銀行差多少。

余額寶對(duì)屌絲的誘惑不止于此，還有就是：省事。屌絲們無(wú)法體驗(yàn)有錢人去銀行買理財(cái)產(chǎn)品時(shí)填各種表還趾高氣揚(yáng)的感覺(jué)，所以余額寶給屌絲們另外一種感覺(jué)，那就是省事，劃個(gè)賬就行了。要知道屌絲有惰性，或者說(shuō)有錢人的惰性和屌絲的惰性是不同的概念，有錢人喜歡去銀行，而屌絲手里的錢不多，并不怎么待見(jiàn)銀行。高流動(dòng)性讓余額寶變得方便，今天屌絲要買東西了，直接可以用余額寶的錢，不用再劃賬了；而且還低風(fēng)險(xiǎn)，用錢都是支付寶墊付了，至于背后的基金和支付寶之間有什么，能不能在第二天把錢給支付寶跟咱屌絲就沒(méi)關(guān)系了，反正我東西已經(jīng)買了，錢也付了。

這就是余額寶的屌絲之處，把高富帥做的事情，也給屌絲們體驗(yàn)下，甚至感覺(jué)上還讓屌絲高富帥了一把。所以，余額寶現(xiàn)在這么強(qiáng)大，也所以，讓屌絲為產(chǎn)品說(shuō)話格外重要。

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標(biāo)簽： 互聯(lián)網(wǎng)思維 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品 經(jīng)濟(jì)模式 

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