在物質(zhì)極大豐富，消費(fèi)者可選擇品牌不斷增多的當(dāng)下，以正宗美式口味漢堡著稱的快餐品牌——漢堡王，如何從眾多競品中脫穎而出，低投入高回報(bào)的獲得消費(fèi)者關(guān)注并在行業(yè)內(nèi)快速擴(kuò)大聲量形成影響，是其在行業(yè)角逐中面臨的一項(xiàng)重要挑戰(zhàn)。

具體的營銷目標(biāo)：

1.找到漢堡王的精準(zhǔn)潛在受眾，并吸引粉絲關(guān)注。

2.借勢世界杯，引發(fā)受眾關(guān)注討論，吸引到店客流，傳遞品牌形象。

下面就讓我們來看看漢堡王是如何展開這次營銷戰(zhàn)役的。

借勢賽事熱點(diǎn)，病毒內(nèi)容提升消費(fèi)者關(guān)注

集競技性、觀賞性于一體的體育賽事一向是廣大受眾目光追逐的熱點(diǎn)，尤其是“世界杯”這種世界級的體育賽事。當(dāng)品牌與其結(jié)合，不但讓品牌與受眾有了共同的關(guān)注、討論的“交集”，同時(shí)體育賽事也為漢堡王的品牌形象注入了“活力”“年輕”的氣質(zhì)，讓漢堡王與快餐類的目標(biāo)消費(fèi)群體特征更加匹配，更有效的進(jìn)行品牌形象的傳遞。借勢世界杯契機(jī)，漢堡王首次在中國大陸地區(qū)推出限量版主題杯，活動期間凡購買指定套餐的消費(fèi)者即可免費(fèi)獲得該限量主題杯。

那么漢堡王該如何發(fā)動社交媒體的勢能向線下引流，提升到店客流？漢堡王結(jié)合世界杯的賽程動態(tài)在微博發(fā)平臺每天推出一條“猜比賽贏限量主題杯”的活動，將品牌與賽事緊密捆綁輸出有持續(xù)關(guān)注性的病毒內(nèi)容，持續(xù)引發(fā)網(wǎng)友的對品牌的關(guān)注和討論，引導(dǎo)消費(fèi)者到店體驗(yàn)。

大數(shù)據(jù)挖掘，鎖定精準(zhǔn)目標(biāo)人群

有獎活動加上與賽事進(jìn)程緊密關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，為消費(fèi)者和品牌之間搭建了互動的交集，如何將活動進(jìn)行有效傳播，保證活動效果的最大化？

漢堡王通過時(shí)趣大數(shù)據(jù)技術(shù)，進(jìn)行了充分的消費(fèi)者洞察。以人群屬性、興趣圖譜、粉絲關(guān)注的共同優(yōu)質(zhì)賬號、競品粉絲等多維度進(jìn)行潛客挖掘。鎖定目標(biāo)后將活動信息進(jìn)行精準(zhǔn)推送，將品牌信息真正推送到有需求的人面前，做到“找對人，說對話”，令品牌在社交媒體獲得精準(zhǔn)的曝光。

騰訊+微信+新浪平臺多維度同步推廣 擴(kuò)大品牌影響力

漢堡王通過新浪微博+QQ+QZONE+微信多維度推廣的模式，在社交媒體大范圍精準(zhǔn)曝光，快速擴(kuò)大了漢堡王的知名度及影響力。

最終，漢堡王結(jié)合賽事的病毒內(nèi)容和世界杯主題的促銷活動通過社會化廣告的精準(zhǔn)投放，為品牌獲得了超預(yù)期的曝光和有效互動�；顒娱_展的1個(gè)月時(shí)間內(nèi)，共計(jì)為品牌帶來了近億次的曝光，其中新浪微博精準(zhǔn)人群的CPM成本不到6元，騰訊微信、空間的精準(zhǔn)人群的CPC成本不到1元，通過不斷優(yōu)化幫客戶低成本獲得了大量精準(zhǔn)曝光，實(shí)現(xiàn)投放價(jià)值最大化。

標(biāo)簽： 漢堡王 社交媒體 社交媒體營銷 

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