不要害怕挑戰(zhàn)最有實(shí)力的競爭對手。

2009年的時(shí)候，我供職于一家新型的時(shí)尚企業(yè)。為了吸引到我們的潛在客戶，我們想出了一個(gè)營銷創(chuàng)意：“F**k Vogue(老牌時(shí)尚美妝雜志)”。我們當(dāng)時(shí)所處的這個(gè)時(shí)尚行業(yè)中，有著大量的獨(dú)立時(shí)裝博主和很多先鋒設(shè)計(jì)師，我們想讓所有人都知道我們的這個(gè)口號，希望可以重塑時(shí)尚界的格局。

時(shí)尚界已經(jīng)迎來了新的一代消費(fèi)者，這些新時(shí)代的消費(fèi)者不用Vogue告訴他們現(xiàn)在流行什么，因?yàn)檫@些消費(fèi)者對于時(shí)尚的敏感度早已經(jīng)超過了Vogue。于是我們在Twitter上創(chuàng)造了一個(gè)話題，名為#TFVG，即“The F**k Vogue Generation”。除此之外，我們還想出了一些營銷口號，例如“只有奶奶輩的人才會用Vogue獲得時(shí)尚建議”以及“不要讓你自己成為時(shí)尚克隆人”等等。其實(shí)我們并不討厭Vogue，我們和許多其他人一樣非常喜歡這本雜志。我們提出這些口號，只是為了吸引我們的潛在用戶的注意。我們必須想出一些他們愿意聽的話題。我們需要一塊敲門磚。而將Vogue作為我們的目標(biāo)，可以讓我們獲得捷徑。

先瞄準(zhǔn)，后射擊

如果你也想用這種方法當(dāng)作敲門磚的話，你必須先進(jìn)行謹(jǐn)慎的分析，然后做出明智的選擇。當(dāng)然，你的目標(biāo)是吸引潛在用戶的注意力，但是你不能僅僅依靠攻擊競爭對手來達(dá)到這個(gè)目的。作為一家規(guī)模較小，名氣幾乎沒有的企業(yè)，你必須要讓潛在用戶知道你的價(jià)值。因此你要進(jìn)攻的不是隨便一家規(guī)模較大的競爭對手，而是一個(gè)與你處在同一情景下，與你形成鮮明對比，并且凸顯你的價(jià)值的競爭對手。

不幸的是，雖然我們非常喜歡這個(gè)創(chuàng)意，并且認(rèn)為這種營銷方式能夠?yàn)槲覀儙�來用戶，而且我們的投資人之一也非常喜歡這個(gè)方式，但是這個(gè)營銷創(chuàng)意最終并沒有成型。我們那時(shí)的營銷顧問緊急叫停了這個(gè)計(jì)劃。他深沉的說到：“我們并不是一家憤怒的公司。”于是所有人喪失了先前的熱情，隨后開始紛紛認(rèn)為這個(gè)營銷創(chuàng)意并不適合我們。

幾年之后的今天，我供職于daPulse，我又得到了一次與競爭對手進(jìn)行比較的機(jī)會。當(dāng)然daPulse也不是一家憤怒的公司，更重要的是，我們是一家默默無聞的公司，只有不到500個(gè)客戶。我們需要立刻吸引潛在用戶的目光。于是我們想到了一個(gè)宣傳口號：Better Than Trello。這一次，我們將“槍口”指向了Trello。

我們并不是唯一一家將自己與競爭對手進(jìn)行比較的企業(yè)。Desk和Freshdesk都聲稱他們各自的服務(wù)能夠取代Zendesk。KissMetrics則將自己與Google Aalytics進(jìn)行過比較。來自法國的著名電子郵件營銷工具Sendiblue聲稱自己能夠取代MailChimp。而Just Add Content表示他們相比WordPress更適合小型企業(yè)。

選擇正確的競爭對手與自己進(jìn)行比較，這一點(diǎn)非常重要。而我們選擇用Trello與我們進(jìn)行比較，是出于以下3點(diǎn)原因：

1) 因?yàn)門rello是一個(gè)高質(zhì)量的工具，因此他們有著高質(zhì)量的用戶。

2) 因?yàn)樗麄円?guī)模很大，不會把我們放在眼里，也就不會與我們計(jì)較。

3) 因?yàn)門rello能夠凸顯我們的價(jià)值。它是一個(gè)非常優(yōu)秀的任務(wù)管理工具，而他們的產(chǎn)品完成不了的任務(wù)，我們可以完成。

標(biāo)簽： 網(wǎng)絡(luò)營銷 社交網(wǎng)絡(luò) 時(shí)尚領(lǐng)域 

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