編者按：“當(dāng)初我是做手機(jī)維修，于是長期和舊手機(jī)打交道，知道舊手機(jī)其實(shí)有很大的價(jià)值可以挖掘。” 他通過翻新手機(jī)賺到了第一桶金。從手機(jī)維修到二手手機(jī)市場，他是如何發(fā)現(xiàn)這塊金礦的呢！

8月1號(hào)下午，本來在家里陪家里人聊天，突然接到一通電話，電話里面熟悉的聲音我一下就判斷出來時(shí)誰了，是我兩年不見的一個(gè)朋友。

因?yàn)槲以谕獾貏?chuàng)業(yè)，離開家鄉(xiāng)，他擇是選擇在家鄉(xiāng)闖事業(yè)！他聽說我回家了，于是邀請(qǐng)我去他店里面去敘敘舊，兩年不見了，確實(shí)比較懷念對(duì)方，于是我火速趕過去!

我這哥們當(dāng)年是做手機(jī)維修的，兩年前開了一家10來平米的小作坊，專門給別人修手機(jī)。當(dāng)我到達(dá)他店鋪時(shí)眼前的一切亮瞎我的眼睛，兩年前的那間10多平米的小作坊變成了300來平米裝修豪華的手機(jī)小商城了，當(dāng)我到他店門口的時(shí)候，一身財(cái)氣的他走出來迎接我。

兩年不見，大家都非常熱情。相互問候了幾句，我就忍不住問他了，

我說：“兄弟，兩年不見發(fā)展可以嘛!現(xiàn)在店鋪搞的這么大型，這兩年賺慘了吧!”

他好像比我還著急一樣，把我拉進(jìn)他店里面向我展示他的成果!各種嶄新的手機(jī)擺滿柜臺(tái)，賣手機(jī)的小妹妹也有好幾個(gè)!

我參觀了下，做的比較專業(yè)，兩年的時(shí)間從一個(gè)小作坊做到現(xiàn)在，是比較不錯(cuò)的了。

我問他是怎么做起來的，他一點(diǎn)不保留的給我交流起來!

他說：當(dāng)初我是做手機(jī)維修，于是長期和舊手機(jī)打交道，知道舊手機(jī)其實(shí)有很大的價(jià)值可以挖掘。

為 什么呢?因?yàn)榕f手機(jī)只是他表面外殼舊了，其實(shí)他的內(nèi)部部件都是比較新的，但是普通的手機(jī)用戶他們不知道這些東西，他們覺得手機(jī)舊了想換新的，很多人都會(huì)把 自己的舊手機(jī)作為二手來底價(jià)給賣掉，當(dāng)時(shí)我知道其中的價(jià)值，我就收了不少二手手機(jī)，然后把手機(jī)外殼換掉，手機(jī)就變新了，其實(shí)這樣的手機(jī)就和新手機(jī)沒什么差 別了。

正好遇到同城網(wǎng)火起來了，我就把我收的二手手機(jī)翻新，然后掛到同城網(wǎng)上賣，出乎我意料的是居然生意那么好，每天打我電話的人有10多20個(gè)，每天可以出10來部手機(jī)，當(dāng)時(shí)蘋果4代、4s比較火，我就專門做的這兩款手機(jī)，非常暴利，每單的利潤都在300塊以上。

當(dāng)時(shí)我意識(shí)到，中國的二手市場其實(shí)是非�；鸨�的。

這樣做了兩年賺了不少錢，然后把店面做大，把新手機(jī)和二手手機(jī)同時(shí)操作起來，現(xiàn)在我店里面有3個(gè)專門翻新手機(jī)的維修人員，和4個(gè)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員專門出去和同城客戶見面交易!

現(xiàn)在手機(jī)市場蘋果手機(jī)是最火爆的，二手蘋果手機(jī)只要價(jià)格合理，一大把人會(huì)找你買，中國人都愛貪小便宜，所以賣二手蘋果生意很好，現(xiàn)在蘋果5、5s就是銷售的非常好的，現(xiàn)在我都發(fā)現(xiàn)，我賣二手手機(jī)的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新手機(jī)的數(shù)量了。

就是去年我賣同城二手蘋果都賺了幾十萬!

聽完他給我簡單的介紹了他的操作方式，我就問他：“那你翻新來賣二手手機(jī)，別人會(huì)覺得這是翻新手機(jī)，會(huì)覺得不想買呢?”

他 說：現(xiàn)在懂手機(jī)的人是非常少的，百分之九十的人都是看見大家都用蘋果或者覺得蘋果系統(tǒng)好用，所以選擇用蘋果，但是他們又覺得全新的手機(jī)有點(diǎn)貴，所以選擇買 二手手機(jī)，他們本來就是買二手，買一個(gè)給他換了全新外殼的手機(jī)豈不是更好，當(dāng)然站在客戶面前他們是不會(huì)覺得給換了外殼的手機(jī)更好，因?yàn)樗麄儾欢�，老是喜歡 原裝手機(jī)，由于他們這個(gè)心理，我拿出去賣的時(shí)候就說是原裝的，99成新，底價(jià)轉(zhuǎn)讓，我們手機(jī)質(zhì)量是有保障的，質(zhì)量非常好，所以我們拿出去賣了沒人會(huì)說機(jī)子 不好!

現(xiàn)在蘋果6快出來了，二手蘋果5、5s又會(huì)迎來二手的春天，手機(jī)更新?lián)Q代，以前的版本二手市場將會(huì)更好做，因?yàn)閮r(jià)格會(huì)變低，利潤會(huì)增加!

現(xiàn)在用同城網(wǎng)來銷售二手蘋果確實(shí)是一塊金礦，很多人都有過賣自己閑置的東西，很快就會(huì)有人來找你買，但是他們也沒發(fā)現(xiàn)這是一塊金礦！

聽 他給我介紹二手手機(jī)市場，我聽得津津有味，心里覺得他是一個(gè)感想敢做的人，把細(xì)分領(lǐng)域做得很好了，賺大錢是自然的事情，回想一下自己賣閑置商品的經(jīng)歷，確 實(shí)也覺得這個(gè)是塊不小的金礦!策劃哥是一個(gè)喜歡給別人做策劃的人，聽完他的介紹，我總覺得他的生意可以做的更大，那該怎么做呢?

下面我來細(xì)細(xì)的分析一下：

要想做大那就必須做到全國，他現(xiàn)在只是做了自己所在的城市，就可以把二手市場做的這么不錯(cuò)，如果把自己的產(chǎn)品做到全國，那效果該是做好!該賺多少錢!怎么做到全國?有兩個(gè)辦法：

1、 買分類信息全國置頂廣告，和快遞合作，辦理貨到付款，如果外地有人要買你的產(chǎn)品，你給他發(fā)貨過去，別人看貨了，滿意付款!但是這個(gè)辦法有一定的弊端，因?yàn)?一般在同城網(wǎng)上買東西的顧客，都是希望當(dāng)面交易，異地賣貨的話，別人會(huì)有點(diǎn)排斥，而且同城網(wǎng)顧客都會(huì)有排斥商家的心理，他們在同城網(wǎng)買東西，會(huì)比較喜歡買個(gè)人閑置，如果你做全國就會(huì)很明顯是商家身份，這樣可能會(huì)對(duì)銷量有一定的影響!

2、你是做二手手機(jī)的，相當(dāng)于是生產(chǎn)商了，你可以全國招代 理，你把你的價(jià)格降低下來，讓代理賺錢，把更多的利潤給代理，你自己賺小部分，代理賺錢了，你的銷量才會(huì)起來，有了銷量你也就賺錢了，這是一個(gè)互利的合作 方式，大家都高興了，而且現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)的不少人都是希望通過網(wǎng)絡(luò)賺錢，但是苦于沒產(chǎn)品，你如果給他們提供優(yōu)質(zhì)而且暴利的產(chǎn)品，并教他們做同城網(wǎng)生意，他們會(huì) 很樂意的和你合作，因?yàn)楹湍愫献饔绣X賺！而且是他們賺多，你賺少，你是生產(chǎn)商需要以走量來獲利，代理相當(dāng)于零售商，他們需要暴利才能賺大錢!所以利潤你就 必須讓出來，就會(huì)有很多人找你合作了!網(wǎng)絡(luò)代理都是全國各地的朋友，他們有錢賺了，就可以把你的產(chǎn)品做到全國!

我把我的想法告訴我朋友過后，他非常感興趣，經(jīng)過他的思考，他也覺得第二個(gè)方法比較好，因?yàn)樗�也相信只有互利的東西才可以做的更強(qiáng)大!確實(shí)，選擇找代理是相對(duì)更好的辦法。從我朋友這方面考慮，他可以迅速把產(chǎn)品做到全國;從代理方面考慮，代理可以迅速賺取第一桶金!

為 了印證同城二手蘋果很好賣，我也去58同城上面發(fā)不了二手信息，說自己有一臺(tái)5s，才買2個(gè)月，想轉(zhuǎn)手，我標(biāo)價(jià)2900(我朋友那邊的貨源只需要2100 多，有700多的利潤)，留下我的電話號(hào)碼，沒想到當(dāng)天就有8個(gè)人給我來電話，說想買我的手機(jī)，當(dāng)然我手里沒手機(jī)的，我只是測試，我就委婉的說手機(jī)已經(jīng)賣 掉了，當(dāng)時(shí)我在想如果我有在做這個(gè)生意，估計(jì)當(dāng)天可以至少成交2-3單吧，利潤就是2000元左右了，事實(shí)證明我朋友卻是很賺錢!

如果大家懷疑策劃哥虛夸，你可以親自去測試，去發(fā)布一條信息試試，別人說的你可以不相信，自己測試的就是事實(shí)，如果一條信息你去發(fā)布都閑麻煩，那你干脆還是不要選擇創(chuàng)業(yè)了，測試過后你就知道同城二手蘋果市場有多大，有多暴利，!

到這里不知道大家看到了什么，也不知道大家看沒看到其中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，更不知道大家有沒有想行動(dòng)的心理，我整天看見不少朋友說做網(wǎng)站錢多難賺，排名不好做，現(xiàn)在我把我朋友的成功經(jīng)驗(yàn)分享出來了，也把具體項(xiàng)目都說出來了，如果你還在為第一桶金發(fā)愁，建議你馬上行動(dòng)起來吧!

我喜歡和敢想敢做的朋友打交道，如果你執(zhí)行力夠，想賺這筆錢，聯(lián)系我，我可以幫你引薦我這位朋友給你認(rèn)識(shí)，他可以給大家提供優(yōu)質(zhì)貨源，也許你們可能還會(huì)成為合作伙伴!

本文作者：策劃哥  來源：盧松松博客 原文地址：http://lusongsong.com/reed/1125.html

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