別……別……沒必要……不要……當(dāng)你的耳邊一遍又一遍的響起這樣似曾熟悉的“嘮叨”時(shí)，你會(huì)有怎樣的感受？這段文案目前在微博上已引發(fā)相當(dāng)數(shù)量的吐槽，包括羅永浩、金鵬遠(yuǎn)、龔文祥等在內(nèi)的科技及營銷界人士紛紛加入了熱議陣營。

“別和陌生人說話，別做新鮮事，繼續(xù)過平常的生活。膽小一點(diǎn)，別好奇，就玩你會(huì)的，離冒險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，有些事想想就好，沒必要改變。待在熟悉的地方，最好待在家里，聽一樣的音樂，見一樣的人。重復(fù)同樣的話題。心思別太活，夢(mèng)想要實(shí)際，不要什么都嘗試。就這樣活著吧”

別……別……沒必要……不要……當(dāng)你的耳邊一遍又一遍的響起這樣似曾熟悉的“嘮叨”時(shí)，你會(huì)有怎樣的感受？這段文案目前在微博上已引發(fā)相當(dāng)數(shù)量的吐槽，包括羅永浩、金鵬遠(yuǎn)、龔文祥等在內(nèi)的科技及營銷界人士紛紛加入了熱議陣營。

原來，這是陌陌最新TVC的文案。以一段看似消極的文案、夸張刺激的畫面、迷糊充滿睡意的配音，一針針刺痛我們沉睡的內(nèi)心，企圖引導(dǎo)我們?nèi)?ldquo;發(fā)現(xiàn)身邊的新奇”。至于它的口碑反饋，可謂“毀譽(yù)參半”。有的網(wǎng)友大罵太消極，有的網(wǎng)友吐槽完全看不懂，而有近半的網(wǎng)友表示非常不錯(cuò)。

我暫不想去判定這支廣告的好壞。但根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，我想在此先做一個(gè)預(yù)測(cè)：那些罵消極的人，多數(shù)都會(huì)偷偷的使用著陌陌，去追尋新奇刺激的生活體驗(yàn)；而那些罵完全看不懂的人，最終會(huì)偷偷看上這個(gè)廣告三五遍，以證明自己的IQ沒有問題，最終還是用起了陌陌；至于那些說非常不錯(cuò)的家伙，我壓根就對(duì)他們不抱任何希望，不信走著瞧！

為什么呢？陌陌運(yùn)用的正是堪稱“十大心理效應(yīng)”之一的“逆反效應(yīng)”。

什么是逆反心理營銷？

對(duì)于逆反效應(yīng)（心理），社會(huì)心理學(xué)的解釋是：人們把一個(gè)人對(duì)外界的情感與行為做出負(fù)向心理反應(yīng)并影響其后續(xù)行為的現(xiàn)象，稱之為逆反效應(yīng)；如果用在營銷上，則是指有時(shí)某些消費(fèi)者對(duì)某個(gè)營銷活動(dòng)的刺激產(chǎn)生與營銷目的相對(duì)的或相反的情緒體驗(yàn)和行為傾向。簡而言之，對(duì)于營銷者設(shè)下的引導(dǎo)和預(yù)期，就是“故意對(duì)著干”、“反其道而行之”。而這種“對(duì)著干”，則成為很多營銷人士假意創(chuàng)意的突破口。

逆反心理是雙向的，可以朝好的方向逆，也可以向壞的方向逆。如果我們的營銷行為，遭到了對(duì)方真正的逆反，那就變成了“反感”；如果我們的營銷行為得到積極的反應(yīng)，那就是“欲擒故眾”。

陌陌“玩逆反”究意欲何為？

據(jù)一位陌陌內(nèi)部朋友說，陌陌在發(fā)展初期被誤打誤撞打上“約炮神器”的標(biāo)簽。這樣的標(biāo)簽確實(shí)曾給其在草莽發(fā)展階段帶來一定幫助。但對(duì)用戶已經(jīng)突破1.5億大關(guān)的陌陌來說，“洗白”是一個(gè)偽命題。陌陌更希望通過對(duì)其現(xiàn)有用戶及潛在用戶傳遞其興趣社交的全新定位。

據(jù)說，陌陌新TVC中選擇的演員正是來自陌陌深度用戶，搖滾、賽車等精彩畫面更是他們的本色出演。從陌生到熟悉，社交的根本最終還是會(huì)落地到熟悉上、落地到生活方式上。陌陌TVC選擇逆反的“刺激”方式，恰恰是對(duì)精準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)的搔癢，激發(fā)用戶群體去追求更加新奇、個(gè)性、有趣的社交生活方式。

與陌陌這樣的逆反營銷類似，微信在4.2版本時(shí)，就在開機(jī)畫面中做出了：“少發(fā)微信，多和朋友見見面！”這樣的提示。很多人都截屏在朋友圈、在微博曬，被張小龍的逼格、情懷感動(dòng)懂得一塌糊涂。于是，非常勤奮用起了微信。也許，這只是一種巧合。但對(duì)微信、陌陌這兩個(gè)數(shù)一數(shù)二的移動(dòng)社交軟件而言，兩者的正面交鋒似乎越來越明顯。

 

標(biāo)簽： 陌陌 營銷策略 逆反心理營銷 

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點(diǎn)！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請(qǐng)與原作者聯(lián)系。