有些時間沒寫文章了，寶哥白天有點忙，所以只能等有點空閑的時候給大家分享干貨了。其他就不多說了，直接說主題了。這次先給大家講解如何，在淘寶中脫穎而出，如何定位市場。大家請先記住這幾點！

1：【賣產(chǎn)品，先定位好你要做的價值！即：選擇價值！】如何理解? 淘寶用戶成千上萬需求，各種需鉆石手表，我的定位是：高端人群，價格1000-1500之間，我的價值人群是高端的，我提供的需求是鉆石，我服務(wù)的是這部分的人群市場。優(yōu)勢：到了這個價位，競爭對手就少了，人群定位就更加精準(zhǔn)。利潤也同步增加。缺點：消費人群肯定偏少，但肯定有不少該需求人群存在。

2：【選擇好要做的價值之后，就是想著如何，提供該價值！】所謂的提供該價值怎么理解？ 很簡單，假如，你今天的手表定價是1000-1500你就要想著我所能創(chuàng)造的價值，是否符合該價格體現(xiàn)。那么，我該需要做什么工作？這個時候，對于定位高端價值來說，浮現(xiàn)在我腦中的就是， 包裝產(chǎn)品，包裝價值，提高質(zhì)量與做好服務(wù)，差異化，特色化，等等……

3：【推廣價值】  當(dāng)我們選擇完價值，提供好價值之后，就要對產(chǎn)品進(jìn)行價值推廣，即所謂的網(wǎng)絡(luò)（推廣宣傳、各種活動、硬廣……）

以上幾點，是大家做淘寶之前，就要想好的事情，真的很重要。磨刀不誤砍材功在淘寶里面可以理解為前期的產(chǎn)品定位準(zhǔn)備。做好這幾點，接下去就開始朝著目標(biāo)前進(jìn)！

4：【維護(hù)價值，提升價值】即品牌發(fā)展維護(hù)，老客戶維護(hù)！

其次，再跟大家分享一下淘寶趨勢，淘寶的爆款被弱化的越來越明顯，曾經(jīng)的一個爆款就夠維持一個店鋪，到如今很難在靠一個單品爆款來維持整店。原因何在？因為，流量被稀釋的越來越多，個性化搜索越來越明顯。導(dǎo)致爆款帶來的流量效果越來越差。那我們該怎么辦？ 一個大爆款不行了，那我們?yōu)楹尾蛔龆鄠�小爆款？ 是的，這就是未來的發(fā)展方向，淘寶喜愛的發(fā)展方向。�！菊�店鋪產(chǎn)品價格差不多，風(fēng)格差不多，銷量差不多，服務(wù)好，轉(zhuǎn)換高，客單價中等，那么你的店鋪就是優(yōu)質(zhì)循環(huán)店鋪，即：小而美】

這個時候就有人跳出來說：寶哥，你說的很對，但是我們做起來很難，怎么樣才能讓每個產(chǎn)品都成為小爆款？如何做店鋪風(fēng)格？如何做服務(wù)？如何提高轉(zhuǎn)化率？……

看到這里我也頭疼了，大家好好看我之前的文章，都有寫到過。。不過我現(xiàn)在還有兩句話告訴大家，第一句：當(dāng)你一心想著如何在淘寶里面獲得更多流量的時候，你的身邊到處都是競爭對手，你的流量獲取極其艱難。 當(dāng)你，把定位，產(chǎn)品，服務(wù)，細(xì)節(jié)，做好了，流量自然就來了。不知道大家是否能理解�？傊�如今做好淘寶店鋪，就要像一張大蜘蛛網(wǎng)，只有靠拉好多個點網(wǎng)點（產(chǎn)品）才能網(wǎng)得大流量用戶。以及在這個網(wǎng)點上面，每個產(chǎn)品發(fā)揮著自己不一樣的角色，即每個產(chǎn)品的定位方向（人群，喜好，風(fēng)格，價格等）。

最后，再跟大家分享一些小操作手法：提升全店轉(zhuǎn)化率的小辦法！列如：a客戶到店鋪看中了，1.2.3款產(chǎn)品，或者就看中了1款產(chǎn)品，只要它來找我們客服了，我們可以這么做：親，您看下2.3兩件產(chǎn)品也很不錯哦。您看下順便也購買回去看看，如果不喜歡，到時候您退回來，來回郵費我們給出，您留下自己最喜歡的一個寶貝就行了……領(lǐng)悟到了嗎？  這樣子自己承擔(dān)的成本高了點，但是轉(zhuǎn)化率高了，甚至連“刷”銷量都有了。。還有就是一般人可能對1.2.3款產(chǎn)品都喜歡，一下子就賣出了多件產(chǎn)品，而我們損失的就是，寄回來的郵費！大家可以試試……

營銷：布什說：“我們準(zhǔn)備干掉4百萬伊拉克人和一個修單車的。”記者問：“為什么要殺死一個修單車的？ 布什轉(zhuǎn)身拍了下記者肩膀：”看吧，我都說沒人會關(guān)心那4百萬的伊拉克人。—這就是公眾，他們只關(guān)心奇怪的個案。 淘寶市場亦也如此！ 希望能幫助的了大家。

今天就寫到這了，謝謝大家的閱讀！有問題咨詢我的，想認(rèn)識我的朋友，可以加我微信：xinchen56或jmdenr  謝謝！

標(biāo)簽： 淘寶賣家 淘寶推廣 淘寶運營 

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