今天，好事挺多，首先是發(fā)工資了，給女朋友提早打電話說下班要請他吃飯。她也樂的屁顛屁顛的，當(dāng)然，財務(wù)總管都喜歡收賬的！理所應(yīng)當(dāng)?shù)模瑧?yīng)該慶祝一下，賄賂下我們家的財務(wù)總管，以便今后可以整更多的零花錢！我在家聽父母話，在外都是聽女朋友的，吃飯，也都是由她做主，今天，她選擇了大排檔！

在我印象中大排檔應(yīng)該是南方人比較喜歡的，不知從何時起，北方這邊也漸漸開始流行吃大排檔了。三五個好友聚在一起，吃燒烤喝啤酒，吹著涼風(fēng)，好不爽快，而今天也確實(shí)是個吃大排檔的好天氣！

而這次大排檔與以前所不同的是，這次大排檔卻讓我經(jīng)歷了四個營銷事件，而以前吃大排檔我只關(guān)注“吃喝”了。首先讓我?guī)ьI(lǐng)大家看下第一個營銷事件：

營銷事件一：大排檔的營銷理念：主動迎客

從我跟我女朋友踏進(jìn)大門，就有一女士和一男士笑臉把我倆迎接走了，那敢情就像過年迎接親戚那樣熱情，他們首先做到了“客人是上帝”。

然后到點(diǎn)菜的時候，我女朋友本來打算想吃烤魚呢，結(jié)果，這位女士說，烤魚35元一條，也不送什么東西，現(xiàn)在我們這有碳鍋魚，價格58，還送兩個涼菜。我女朋友的算術(shù)還行，這點(diǎn)小賬還是能算的清的，果斷選擇了吃碳鍋魚，反正都是魚嘛！

在吃涼菜的過程中，我仔細(xì)觀察了迎接我們的那位女士和那位男士，我發(fā)現(xiàn)他們的生意要比旁邊的生意要好的多，他家客人都快上滿了，而對面卻寥寥無幾的幾桌人。不得不說，主動推銷的力量還是很強(qiáng)大的！

左邊和右邊的生意明顯不一樣

小總結(jié)下她的營銷手段：

主動迎客，笑臉相迎把客人迎接到了自己的檔口旁！

主動推薦：雖然我們選擇了自己的意向食物，但是沒禁住這位女士的主動推薦。

主動報出價格，分析出“敵我優(yōu)勢”，當(dāng)然我也見過很多服務(wù)員都是你要吃什么她才給你報什么的！所以，這位大排檔的男士和女士充分發(fā)揮了自己的主動優(yōu)勢！

營銷事件二：符合流行趨勢的“大力神杯”

最近什么最火??當(dāng)然是世界杯啊！從網(wǎng)上鋪天蓋地的新聞以及神秘的預(yù)測帝，你都能體會到世界杯對國人的營銷。我是看不懂22個人爭搶一個足球有什么意思！今天的重點(diǎn)不在對世界杯的討論上，重點(diǎn)是我發(fā)的這個圖片，大家一眼就看出來，他是一個大力神杯的樣子，而且他是裝扎啤的。如果用的是普通的杯子我想不會有今天喝扎啤的人多！我觀察了好幾桌人，只要是幾個男人在的，桌子上都有一大杯扎啤！不得不說老板很能抓取客戶的心理和利用熱門事件去感染顧客！所以這也是一種成功的營銷手段，利用熱點(diǎn)事件抓住顧客心理！

它是裝扎啤的“大力神杯”，親

營銷事件三：現(xiàn)場唱歌的帥小伙

去年吃大排檔的時候，有一個帥小伙也拿著一個點(diǎn)唱的東西，至于是什么我這邊還真不太清楚，反正他可以自己唱歌的時候給自己配樂。今天，我在大排檔又見了一個雙人點(diǎn)歌者，兩個人都彈吉他，一個是配音的！不過他們兩個來的時候我們都快吃完了，只聽到他們唱了三首歌，一首《朋友》一首《戰(zhàn)友》一首beyond 的《喜歡你》，別人看這些歌沒什么特別之處，其實(shí)則不然�！杜笥选伏c(diǎn)這首歌的大部分都是80年代的人居多，而《戰(zhàn)友》是軍歌，照顧的是軍人或者是當(dāng)過兵的這一類人群。而beyond的《喜歡你》則是很多80年代70年代甚至是90年代都喜歡的一首歌，而最近這首歌被鄧紫棋唱火以后，也贏得了很多90后的小女生甚至00后的小女生對beyond的喜歡！點(diǎn)這首歌的貌似就是一位90后的妹紙。臨走的時候我還拍了張照片！而這兩位歌唱者學(xué)的歌還挺多，涵蓋的人群也比較廣！不得不說是一種小成功��！這從營銷的角度來說，他的成功是因?yàn)榘盐樟丝蛻舻男枨笠约白陨淼募寄芑蛘哒f服務(wù)滿足了客戶的需求！

營銷事件四：失敗的玫瑰推銷者

有成功的肯定也有失敗的，而這位推薦玫瑰的大姐，就顯得略微失敗了！大夏天也不是什么節(jié)日，這位大姐抱著幾十束玫瑰去賣單枝玫瑰！價格我沒問多少，我也沒打算買，因?yàn)樗�不像一個弱者也不像一個讓人憐憫的人，而是實(shí)實(shí)在在的一位推銷者。所以，我觀察了她會，發(fā)現(xiàn)，過了很久她都一朵也沒賣出去，我從心底想說：大姐，你真沒選對日子，更沒選對場合！因?yàn)榻裉觳皇沁m合情侶的重要日子，而來大排檔吃飯的都是一些大老爺們，就算帶的有女士，也不是十幾二十歲左右的小女孩。有些更多的可能是同事關(guān)系。所以，她失敗了！

總結(jié)：

我個人喜好把握細(xì)節(jié)，喜好以小見大，生活中也能看見兩個做同樣生意的人一個人生意能做的很好，另一個人卻能做到關(guān)門大街！別人的成功，都不是偶然性的！雖然只是吃了一次大排檔，卻讓我看到了幾件不通的營銷事件！成功也好，失敗也罷！總結(jié)下原因，別在同一個地方摔倒兩次就行！

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標(biāo)簽： 主動營銷 用戶需求 營銷事件 

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