微信公眾平臺(tái)不久前推出“微信小店”功能，滿足了開發(fā)者在微信中售賣商品的需求，而如何擴(kuò)大自己的影響力成為每個(gè)微信小店經(jīng)營(yíng)者必須要考慮的問題。

眾多微信小店中，一家名叫印美圖的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在上線新一代印美圖產(chǎn)品的6天內(nèi)就突破了100萬銷售額，成為了微信小店首個(gè)收入破萬的產(chǎn)品，這是連印美圖CEO黃昱釗自己都沒想到的，對(duì)此他坦言，微信小店為印美圖的銷售提供了一個(gè)全新、高契合度、具有前瞻性的渠道，而硬件產(chǎn)品搭載微信小店將成為未來發(fā)展趨勢(shì)。

開發(fā)者到底如何借助微信小店更好地推廣？硬件與微信怎么更好地結(jié)合？我們不妨從印美圖身上找找答案。

2003年畢業(yè)于華南理工大學(xué)的黃昱釗，在還沒畢業(yè)時(shí)就成立了自己的公司，受微軟“維納斯計(jì)劃”的家電信息化概念影響，當(dāng)時(shí)黃昱釗制作出可以通過手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)來控制的洗衣機(jī)，不過當(dāng)時(shí)的各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施都不完善，概念也過于超前，公司差點(diǎn)做倒閉。。

黃昱釗畢業(yè)后，他把公司轉(zhuǎn)型，推出了一款名為飛印的票據(jù)打印機(jī)，這款打印機(jī)無需借助網(wǎng)絡(luò)，只要接收到手機(jī)信號(hào)就可以自動(dòng)打印單據(jù)，當(dāng)時(shí)多用于訂餐網(wǎng)站的訂單確認(rèn)：消費(fèi)者線下就能用飛印打印出訂單，包括產(chǎn)品信息、消費(fèi)地點(diǎn)和時(shí)間、消費(fèi)次數(shù)等等。但網(wǎng)上訂餐行業(yè)利潤(rùn)比較薄，門檻也足夠低，飛印這個(gè)項(xiàng)目本身也不怎么賺錢。于是黃昱釗開始重新思考產(chǎn)品，在繼續(xù)飛印項(xiàng)目的同時(shí)，黃昱釗和他的團(tuán)隊(duì)在2012年啟動(dòng)了印美圖項(xiàng)目。

談到為什么要做印美圖這樣一款產(chǎn)品時(shí)，黃昱釗說他和其他聯(lián)合創(chuàng)始人都認(rèn)為智能手機(jī)的普及導(dǎo)致曾經(jīng)風(fēng)靡的大頭貼拍照消失了，但人們對(duì)數(shù)字化影像紙質(zhì)保存的需求卻從未消失過，因此他們認(rèn)為一款公共照片打印設(shè)備在將來會(huì)是個(gè)趨勢(shì)。

印美圖緊密結(jié)合微信功能，通過印美圖，消費(fèi)者可以非常便捷地打印出照片。印美圖提供即時(shí)的相片和聲音卡打印服務(wù)，用戶在關(guān)注印美圖公眾賬號(hào)后，發(fā)送照片，就能從印美圖硬件中取得照片，照片等同于立拍得。更富有新意的是，消費(fèi)者可在發(fā)送照片同時(shí)附上語音留言，打印的照片上會(huì)附有二維碼，通過掃描即可聽到語音留言。“這樣就給平面的照片帶來獨(dú)有的記憶，更鮮活，也很容易感受到歲月的痕跡。”

盡管留聲卡娛樂性質(zhì)很強(qiáng) ，但消費(fèi)者通常會(huì)很嚴(yán)肅的去對(duì)待，把情感加入到其中，黃昱釗認(rèn)為，隨著時(shí)間推移，留聲卡的附加價(jià)值會(huì)越來越高。再者，以前二維碼剛出現(xiàn)的時(shí)候就有人想通過App的方式來做語音留言，但用戶體驗(yàn)并不好，而基于微信的語音留言無需安裝App，用戶也不需要接觸新事物，接受成本更低，且易于傳播。

除了面向個(gè)人消費(fèi)者，印美圖團(tuán)隊(duì)也在線上和線下同時(shí)出售印美圖硬件產(chǎn)品，一款產(chǎn)品售價(jià)7800元，頗受商家青睞。 印美圖產(chǎn)品的銷售初期主要依靠外部代理商，但微信小店和朋友圈的推動(dòng)為印美圖的銷售提供了一個(gè)全新、高契合度的渠道。黃昱釗向騰訊科技表示，粉絲效應(yīng)對(duì)于印美圖的品牌傳播有很大作用。“用戶會(huì)自發(fā)將印美圖在朋友圈中曝光，代理商也會(huì)把產(chǎn)品信息轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，用戶數(shù)量就會(huì)增加很多。”

作為成功的嘗鮮者，印美圖也總結(jié)了使用微信小店的經(jīng)驗(yàn)：

1、申請(qǐng)微信小店要 1—3 天審核時(shí)間；

2、在微信小店后臺(tái)添加商品鏈接，商家復(fù)制鏈接后，可填入到自定義菜單中，也可選擇作為消息直接發(fā)送給用戶;

3、微信小店會(huì)自動(dòng)讀取用戶之前儲(chǔ)存的送貨地址，用戶也可重新設(shè)置收貨地址;

4、建議對(duì)微信小店的頁面進(jìn)行更好的設(shè)計(jì)及定制;

5、 微信小店可以充分利用到粉絲效應(yīng)和社交平臺(tái)傳播。

此外，和知名品牌合作推廣也是印美圖的策略之一。目前，印美圖已于海底撈、萬科、銀泰百貨，還有寶馬、寶潔等高端消費(fèi)品牌達(dá)成了合作，比如Elle25周年慶典的時(shí)候，印美圖參與會(huì)場(chǎng)活動(dòng)，吸引了很多粉絲關(guān)注和試用，而Elle本身的時(shí)尚基因也幫助印美圖做了更好的推廣。“我們?cè)谶x擇合作方時(shí)不僅考慮對(duì)方在市場(chǎng)中的影響力，也要考慮他們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)是否有深刻的理解。”

黃昱釗認(rèn)為，印美圖是微信和硬件產(chǎn)品交織的產(chǎn)物。“我們做的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)硬件，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)依賴性很高，如果沒有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，一切都無從談起。”黃昱釗向騰訊科技說，“當(dāng)然，搭載微信小店的硬件產(chǎn)品也將成為未來的發(fā)展趨勢(shì)。”

總的來說，微信小店簡(jiǎn)單的開店模式能讓硬件開發(fā)者更加專注于產(chǎn)品的研發(fā)；微信本身的用戶基數(shù)和封閉的社交環(huán)境給產(chǎn)品提供了更豐沃的推廣土壤；通過微信支付可以幫助硬件產(chǎn)品完成交易閉環(huán)，更好地去做線下服務(wù)。其實(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)硬件與微信小店的結(jié)合本身就是個(gè)創(chuàng)新，透過印美圖，我們能夠看到微信小店和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)硬件結(jié)合的更多玩法。

標(biāo)簽： 印美圖 微信小店 微信推廣 

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