做電商只關(guān)注銷量，做網(wǎng)絡(luò)營銷只關(guān)注排名和流量，似乎已經(jīng)成了潛規(guī)則。 

如今不少企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開始面臨新的問題，即使有了排名和流量，最終獲得的效果也不盡人意。 

我知道很多人都在尋求一種投入少、效果好的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，有這么好的方法嗎？恭喜你！這個真的有！ 

它的名字叫做內(nèi)容營銷。 

內(nèi)容營銷堪稱網(wǎng)絡(luò)營銷的大殺器。在網(wǎng)絡(luò)營銷界，更是有內(nèi)容為王的說法。做好內(nèi)容營銷，不僅可以提升客戶體驗，增加客戶的黏度，還能避免價格戰(zhàn)，輕松應(yīng)對同行的競爭。 

很多人做網(wǎng)絡(luò)營銷盲目的盯流量和排名，而忽視了本質(zhì)。你的信息最終是給誰看的？是你的客戶，而不是搜索引擎。 

當然，優(yōu)秀的內(nèi)容營銷，一定是同時兼顧客戶體驗和搜索引擎喜好的。 

你一定迫不及待想知道如何做好內(nèi)容營銷？ 

接下來我們將一一揭曉，玩賺B2B電商平臺內(nèi)容營銷的三步曲。

 第一步、巧定位 做最好的自己 

人氣旺盛的B2B平臺，是天然的內(nèi)容營銷圣地。 

企業(yè)不僅可共享平臺海量的買家資源，同時也能借助平臺的品牌影響力，增加自身的信任度，吸引更多客戶和商機。 

想想那些海量的買家資源，是不是有些小激動呢？ 

不過，機遇總是與挑戰(zhàn)并存的。 

B2B平臺除了擁有海量的買家資源，同時，也擁有更海量的賣家資源。茫茫網(wǎng)海，我們要如何從眾多同行中脫穎而出呢？ 

如何讓客戶第一次看到你的商鋪或者信息，就記住你？ 

我的建議是定位。 

“定位之父”特勞特一語道出了市場競爭的本質(zhì)：“同質(zhì)化時代的真正戰(zhàn)場不是市場，而是顧客心智，商戰(zhàn)不是產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是心智之戰(zhàn)。” 

定位，是同質(zhì)化時代的唯一競爭之道。 

定位的本質(zhì)是企業(yè)或品牌在顧客心中擁有的最寶貴的不可再生的“心智資源”，所以企業(yè)的定位也應(yīng)該是針對用戶心智進行定位。比如去頭屑用海飛絲，柔順用飄柔，怕上火喝加多寶，奔馳代表尊貴、舒適，寶馬體現(xiàn)駕駛的樂趣，沃爾沃代表安全。 

你的企業(yè)有自己的定位嗎？ 

我接觸過很多企業(yè)，他們擁有領(lǐng)先的技術(shù)和研發(fā)能力，產(chǎn)品也非常棒，但是由于缺乏定位或者定位模糊，不得不面臨各種各樣的競爭，賺取微薄的利潤。這對企業(yè)來說，無疑是極大的浪費。 

從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度來說，我們每一次獲取新客戶的成本并不低。如果能通過有效的定位，讓客戶記住公司名稱或者品牌名稱，也能節(jié)省不少營銷費用。 

信息碎片化的時代，如何讓你的目標客戶快速知道你是誰，做什么的，并記住你，至關(guān)重要。 

企業(yè)應(yīng)該如何做定位呢？我們先來搞清楚下面這些問題。 

你的產(chǎn)品核心賣點是什么？有哪些功能、價格、優(yōu)勢，核心競爭力？ 

你的客戶定位：目標客戶是誰？他們的年齡、收入、采購習慣、支付方式？ 

你的市場定位：競爭對手是誰？他們的市場份額是多少？ 

你的盈利模式是什么？你的產(chǎn)品和品牌，和同行的差異化是什么？ 

當然，做網(wǎng)絡(luò)營銷還少不了的是，你的關(guān)鍵詞精準定位！客戶通過什么方式來找到你？清晰的定位，有助于你快速鎖定目標客戶。 

簡而言之，定位，除了識別度，還是識別度。 

除了公司和品牌LOGO，一個響亮的、過目難忘的Slogan也至關(guān)重要。 

很多企業(yè)喜歡用諸如“中國最大的XX制造商之一”，“國內(nèi)專業(yè)的XX生產(chǎn)廠家”這些定位模糊，毫無明顯識別標識的口號，顯然并沒有太大意義。

標簽： 網(wǎng)絡(luò)營銷 電子商務(wù) 內(nèi)容營銷 

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