小米能夠有今天的成績不是偶然，能夠在這么短的時間把企業(yè)做的這么成功，小米確實值得驕傲。小米的成功有很多方面的原因，但是重點分析的其實是還是營銷方面，營銷則體現(xiàn)在各處細節(jié)上，本文我和大家說一下小米在數(shù)字營銷管理上是怎么做的，看看小米在數(shù)字上的游戲。

1、產(chǎn)品的更新迭代，代際需求管理。

從小米青春版，到小米2，小米2s，小米3s，紅米，紅米1s，紅米note，小米的迭代是非�？斓�，大家可以發(fā)現(xiàn)一個問題就是數(shù)字，就好像寶馬3系，寶馬5系，奧迪A6，奧迪A8這個是一樣的道理，使用的都是代際需求管理的技巧，你用了他的第一部手機，你再想要換手機，你肯定會買新發(fā)布的手機。

區(qū)別就在數(shù)字上，我們在數(shù)字上的差異感覺到3肯定比2好。就好像營銷大師杜子健曾經(jīng)就對三星建議過，蘋果都做到5代了，三星在代際需求管理上就沒有做好，現(xiàn)在做不算晚，直接從三星6開始做起。當然這是一個例子，就是說明產(chǎn)品的更新迭代和代際需求管理的重要性。

2、限時搶購，限量搶購。

我們都知道小米在每周二舉行搶購活動，而且數(shù)量也是有限。但是盡管如此，每一次參與的人都非常的多，我經(jīng)常在想，小米手機都搶兩三年了，為什么還有這么多人搶呢?這個只是我低估了市場和小米的魅力。相信到現(xiàn)在還有很多人沒有搶到，但是這也是一種參與感，下一次搶購你還會期待能夠在那1分鐘之內(nèi)搶購到一部小米手機。小米手機真的那么好，值得花費這么多精力和時間嗎?不，小米手機的質(zhì)量且不說，這是一種營銷的策略，也是一種讓我們都能夠有參與進去的感覺。

3、曬戰(zhàn)績制造緊迫感。

要說小米做的這么好，大家還真沒有看到在什么地方打廣告，我們接觸最多的就是微信和QQ空間了，當然微博和社區(qū)也是�；�本上就這四個地方。每一輪的搶購之后，我們會發(fā)現(xiàn)，小米都會曬出本輪搶購的數(shù)據(jù)，在多少秒當中賣出多少臺手機等等。這種方法會給大家制造出一種緊迫感。

讓大家趕緊到小米手機就是這么受歡迎，買的人就是如此之多，你會不自覺的想到下次搶購的時候是不去考慮找個網(wǎng)速快的網(wǎng)吧去搶?或者是在公司搶購的時候找全公司同事一起幫助去搶?這個數(shù)字制造出的緊迫感起到了很好的營銷效果。

4、橙色星期五，收集800條意見。

小米不管做什么活動，都是用數(shù)字進行量化，這種數(shù)字上的管理，會讓粉絲們更加容易接受和凝聚。就拿橙色星期五這個策略來說吧，小米每周五收集800條粉絲意見，等到下周五發(fā)布新版本進行修改，然后繼續(xù)收集意見，繼續(xù)修改。如此周而復始的去做，不但很清晰的的讓粉絲們知道小米正在為了提供更好的服務努力，也讓粉絲看到了他們的努力和成績。

5、低端價格高端享受。

小米的價格設置上也是非常的有講究，要說為什么小米這么快崛起，要說是營銷好，也得說一下是價格低，最開始小米這么干的時候，國內(nèi)還沒有其他手機會有如此高的配置但是價格這么低的做法。高端的配置，加上低端的價格，強烈的數(shù)字對比，瞬間就能抓住粉絲的心。

小米在數(shù)字營銷上算是做到了極致了，現(xiàn)在很多手機廠商也在模仿小米的做法，不過模仿沒有創(chuàng)新，怎么可能超越?數(shù)字可以當成是一個營銷手段，也是一個游戲，小米在營銷方面教會我們很多東西。當然這里只是和說說自己的一些不成熟的總結(jié)！

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標簽： 小米營銷 數(shù)字營銷 小米手機 

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