小米能夠有今天的成績不是偶然，能夠在這么短的時(shí)間把企業(yè)做的這么成功，小米確實(shí)值得驕傲。小米的成功有很多方面的原因，但是重點(diǎn)分析的其實(shí)是還是營銷方面，營銷則體現(xiàn)在各處細(xì)節(jié)上，本文我和大家說一下小米在數(shù)字營銷管理上是怎么做的，看看小米在數(shù)字上的游戲。

1、產(chǎn)品的更新迭代，代際需求管理。

從小米青春版，到小米2，小米2s，小米3s，紅米，紅米1s，紅米note，小米的迭代是非�？斓模�大家可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題就是數(shù)字，就好像寶馬3系，寶馬5系，奧迪A6，奧迪A8這個(gè)是一樣的道理，使用的都是代際需求管理的技巧，你用了他的第一部手機(jī)，你再想要換手機(jī)，你肯定會(huì)買新發(fā)布的手機(jī)。

區(qū)別就在數(shù)字上，我們?cè)跀?shù)字上的差異感覺到3肯定比2好。就好像營銷大師杜子健曾經(jīng)就對(duì)三星建議過，蘋果都做到5代了，三星在代際需求管理上就沒有做好，現(xiàn)在做不算晚，直接從三星6開始做起。當(dāng)然這是一個(gè)例子，就是說明產(chǎn)品的更新迭代和代際需求管理的重要性。

2、限時(shí)搶購，限量搶購。

我們都知道小米在每周二舉行搶購活動(dòng)，而且數(shù)量也是有限。但是盡管如此，每一次參與的人都非常的多，我經(jīng)常在想，小米手機(jī)都搶兩三年了，為什么還有這么多人搶呢?這個(gè)只是我低估了市場和小米的魅力。相信到現(xiàn)在還有很多人沒有搶到，但是這也是一種參與感，下一次搶購你還會(huì)期待能夠在那1分鐘之內(nèi)搶購到一部小米手機(jī)。小米手機(jī)真的那么好，值得花費(fèi)這么多精力和時(shí)間嗎?不，小米手機(jī)的質(zhì)量且不說，這是一種營銷的策略，也是一種讓我們都能夠有參與進(jìn)去的感覺。

3、曬戰(zhàn)績制造緊迫感。

要說小米做的這么好，大家還真沒有看到在什么地方打廣告，我們接觸最多的就是微信和QQ空間了，當(dāng)然微博和社區(qū)也是�；�本上就這四個(gè)地方。每一輪的搶購之后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，小米都會(huì)曬出本輪搶購的數(shù)據(jù)，在多少秒當(dāng)中賣出多少臺(tái)手機(jī)等等。這種方法會(huì)給大家制造出一種緊迫感。

讓大家趕緊到小米手機(jī)就是這么受歡迎，買的人就是如此之多，你會(huì)不自覺的想到下次搶購的時(shí)候是不去考慮找個(gè)網(wǎng)速快的網(wǎng)吧去搶?或者是在公司搶購的時(shí)候找全公司同事一起幫助去搶?這個(gè)數(shù)字制造出的緊迫感起到了很好的營銷效果。

4、橙色星期五，收集800條意見。

小米不管做什么活動(dòng)，都是用數(shù)字進(jìn)行量化，這種數(shù)字上的管理，會(huì)讓粉絲們更加容易接受和凝聚。就拿橙色星期五這個(gè)策略來說吧，小米每周五收集800條粉絲意見，等到下周五發(fā)布新版本進(jìn)行修改，然后繼續(xù)收集意見，繼續(xù)修改。如此周而復(fù)始的去做，不但很清晰的的讓粉絲們知道小米正在為了提供更好的服務(wù)努力，也讓粉絲看到了他們的努力和成績。

5、低端價(jià)格高端享受。

小米的價(jià)格設(shè)置上也是非常的有講究，要說為什么小米這么快崛起，要說是營銷好，也得說一下是價(jià)格低，最開始小米這么干的時(shí)候，國內(nèi)還沒有其他手機(jī)會(huì)有如此高的配置但是價(jià)格這么低的做法。高端的配置，加上低端的價(jià)格，強(qiáng)烈的數(shù)字對(duì)比，瞬間就能抓住粉絲的心。

小米在數(shù)字營銷上算是做到了極致了，現(xiàn)在很多手機(jī)廠商也在模仿小米的做法，不過模仿沒有創(chuàng)新，怎么可能超越?數(shù)字可以當(dāng)成是一個(gè)營銷手段，也是一個(gè)游戲，小米在營銷方面教會(huì)我們很多東西。當(dāng)然這里只是和說說自己的一些不成熟的總結(jié)！

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標(biāo)簽： 小米營銷 數(shù)字營銷 小米手機(jī) 

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