提到內(nèi)容營銷，很多人還是迷迷糊糊的，覺得這個(gè)概念就是個(gè)偽概念。確實(shí)，這個(gè)概念不容易說清楚，“內(nèi)容為王”、“無內(nèi)容不營銷”、“先內(nèi)容后營銷”等等解讀都只是片面的。以下盡量將內(nèi)容營銷的概念詳細(xì)分解下。

究竟什么是內(nèi)容營銷？

以圖片、文字、動(dòng)畫等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)或產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容來吸引用戶關(guān)注，給用戶以信心，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的一種營銷方式。內(nèi)容營銷是源自分享，協(xié)助，給與客戶答案的角度來向消費(fèi)者傳遞信息，傳統(tǒng)的營銷方式更多的是通過打斷用戶思考，視覺，聽覺來硬性傳遞產(chǎn)品信息。

概念不容易理解？看看內(nèi)容營銷的三個(gè)例子

第一個(gè)案例，說說當(dāng)前最火熱的行業(yè)：電子商務(wù)。

如果是一個(gè)食品類電商網(wǎng)站，可創(chuàng)建一個(gè)“飲食百科”欄目，內(nèi)容主要講：什么食物適合什么人吃，什么食物適合什么時(shí)候吃，什么食物如何吃等等。

如果是一個(gè)服飾類電商網(wǎng)站，可以創(chuàng)建一個(gè)“服飾搭配技巧”欄目。

第二個(gè)案例，說說IT行業(yè)中一個(gè)比較新鮮的領(lǐng)域：遠(yuǎn)程電腦服務(wù)。

可以先想一想，誰是潛在用戶呢？當(dāng)然是電腦遇到問題的人。遇到問題時(shí)，這些人的解決方式一般是2種，要么上網(wǎng)搜索（首選），要么求助朋友。

知道了用戶的行為，我們就可以進(jìn)行有效攔截。具體方案是：在網(wǎng)站中創(chuàng)建一個(gè)“電腦百科”頻道，持續(xù)、定期的發(fā)布一些電腦使用技巧、電腦問題故障解決等內(nèi)容，結(jié)果一定可以從搜索引擎截獲大量潛在用戶。

第三個(gè)案例，說說傳統(tǒng)的B2B行業(yè)網(wǎng)站。

這個(gè)行業(yè)的用戶有個(gè)顯著特點(diǎn)：喜歡看案例。在選擇與你的公司合作之前，一定會(huì)詳細(xì)了解你曾經(jīng)服務(wù)的客戶（包括：客戶類別，項(xiàng)目規(guī)模、用戶反饋等）。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。了解了用戶需求，接下來的事就好辦了。你只需在網(wǎng)站中大量的介紹成功案例。

為什么內(nèi)容營銷越來越受到重視？

比起其他載體，在網(wǎng)絡(luò)中，內(nèi)容營銷可以在動(dòng)畫、文字、視頻、聲音等等各種介質(zhì)中呈現(xiàn)出來，對于目標(biāo)客戶更具有吸引力，但是“言之無文，行而不遠(yuǎn)”。在網(wǎng)絡(luò)上如果給到客戶的都是些空洞的內(nèi)容、雷同的內(nèi)容，甚至是抄襲的內(nèi)容，不但不能起到營銷的效果，還有相當(dāng)大的反作用。

內(nèi)容營銷不同于廣告，既不依靠絢爛的視覺沖擊，二不倚賴“天馬行空”的創(chuàng)意博得掌聲，而是完全憑借內(nèi)容（提倡原創(chuàng)內(nèi)容，拒絕抄襲），從提供優(yōu)秀，有價(jià)值的信息來驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購買，認(rèn)知行為，其可以更好的保留客戶，提高品牌忠誠度。

承載內(nèi)容的媒體介質(zhì)有哪些？各個(gè)介質(zhì)的影響力和難度如何？內(nèi)容營銷的媒體矩陣可以解答這些問題。

標(biāo)簽： 內(nèi)容營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 營銷策略 

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