隨著互聯(lián)網(wǎng)對于我們生活深入程度的不斷加大，網(wǎng)絡能夠改變的領域已經(jīng)愈加寬泛。不僅僅是普通老百姓的尋常生活，就連傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展也要寄托于互聯(lián)網(wǎng)東風，而這其中中小企業(yè)更是網(wǎng)絡的狂熱支持者。畢竟資源和渠道并不是很雄厚的我們，只有及早借助于網(wǎng)絡平臺才能實現(xiàn)自身的拓展。而網(wǎng)絡平臺也的的確確能夠給我們帶來足夠的好處。

樹立企業(yè)形象

作為企業(yè)自身來說，低端賣的是我們自家的產(chǎn)品，而高端則是推廣企業(yè)形象。網(wǎng)絡無國界，沒省份之分，24小時在線、成本低、針對性強，而且能夠源源不斷的獲取從搜索引擎上來的免費流量，對于中小企業(yè)的發(fā)展來說，相當有必要。倘若這個時候，企業(yè)能夠借助網(wǎng)絡樹立一個良好的企業(yè)外貌，通過這個優(yōu)秀的平臺推廣產(chǎn)品和服務，那么得到的認可度要遠遠大于線下的拉訂單。

減少企業(yè)預算

企業(yè)要想獲得更多的關注，只能去做廣告�？墒且话闫髽I(yè)很難在一流媒體上投放廣告，畢竟價格太高，況且將自己的定位放的太高，也不利于客戶的實際轉化。而網(wǎng)絡就不同了，一般搭建一個企業(yè)網(wǎng)站只需要支付網(wǎng)站建設費用、域名費用、主機托管費用，網(wǎng)站搭建好之后就是一個長期的，無限制的宣傳平臺。如果推廣做的好，那么效果肯定會優(yōu)于常規(guī)廣告。畢竟常規(guī)廣告很少有人去關注沖床，而線上真正去搜索沖床的都是潛在的真實買家。

塑造企業(yè)價值

病毒營銷、軟文營銷、口碑營銷等等，哪一個不是通過網(wǎng)絡來實現(xiàn)的，因此網(wǎng)絡是我們塑造自身企業(yè)價值絕佳的地方，通過一系列營銷措施的補位，我們能很容易的將品牌價值深入到一線用戶心中，就像小米一樣，培養(yǎng)出初期忠實客戶。

吸引潛在客戶

我想這才是大家喜歡網(wǎng)絡平臺最重要的原因。畢竟線下交集范圍窄，業(yè)務員跑得再多，也不可能短時間內將全中國的生意都跑遍，但是網(wǎng)絡就不同了，不僅是我們尋找訂單，還有客戶在尋找我們，更重要的是用戶只需要點擊鼠標就可以了解更多關于企業(yè)的產(chǎn)品、服務信息，極大地縮小了了解成本，進一步減少了企業(yè)和客戶之間的距離，成功交易的幾率增加很多。

誠如上面所說，網(wǎng)絡給企業(yè)站帶來諸多機遇，那么我們在建站的過程中對于運營這塊應該分幾步走呢?

第一步：競爭環(huán)境分析

知己知彼百戰(zhàn)不殆。孫子兵法的真理同樣適用于商場，網(wǎng)絡世界的寬廣性造就了其千變萬化的營銷形式，這一刻的好idea在下一刻就未必適用。面對一個新的環(huán)境，新的競爭對手，企業(yè)勢必要重新審視自身的經(jīng)營環(huán)境;審視現(xiàn)有的營銷計劃可行性;審視企業(yè)電子商務目標、戰(zhàn)略以及績效考核指標等，要足夠清晰明了當前的發(fā)展環(huán)境，不做冤大頭愣頭青。

第二步：營銷策略規(guī)劃

在對發(fā)展環(huán)境進行仔細的分析歸納之后，企業(yè)就要迅速制定相關的營銷策劃方案。畢竟時間不等人，不斷變化的市場機遇很有可能因為一個小小的疏忽而被耽誤，好的熱點總是一瞬即逝的，所以企業(yè)相關人員要完成市場細分戰(zhàn)略、目標市場戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、市場定位戰(zhàn)略和網(wǎng)站定位戰(zhàn)略等相關戰(zhàn)略的規(guī)劃。

第三步：確立銷售目標

目標能夠帶給大家足夠的動力，在策劃方案確定以后，我們要根據(jù)市場行業(yè)給自己樹立一個可以觸及的銷售目標，而這個目標需要細化為3塊，其一，硬性任務，即需要完成什么，其二可量化的工作指標，即工作量是多少;其三，時間限制，即什么時候完成。當然目標實現(xiàn)的過程中也要講究一些附加值的輸入，比如如增加市場份額，增加銷售收入或銷售量，降低成本，完成品牌目標，改進供應鏈管理等等，都應該在目標完成的過程中得到解讀。

第四步：網(wǎng)絡營銷策略補位

4P理論大家聽過沒有，4P營銷理論包括產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個因素，這是美國營銷學家麥卡錫提出的營銷核心體系。對于企業(yè)站點運營的幫助十分巨大，因為制定了銷售目的之后，很多企業(yè)往往陷入了營銷的陷阱，即什么都知道，什么都明白，就是不知道從哪入手，但是依照上面四點，企業(yè)站就一定要在產(chǎn)品定位、市場細分、市場差異化、客戶關系管理等多下功夫，比如沖床是一個面向工廠的機械產(chǎn)品，市場差異化并不大，客戶之間的訂單多數(shù)取決于產(chǎn)品自身的使用壽命和價格上，因此在營銷的時候，企業(yè)就要詳細重點突出這兩點優(yōu)勢。

第五步：付諸于行動

心動不如行動，再好的想法不去實踐也終究是紙上談兵。而且一些奇妙的點子都是通過實際的操作來獲得的，畢竟通過實際操作，我們才能知道怎么搭配營銷組合最有效率，在哪投放廣告最精準，哪樣的促銷活動效果最好等等，只有不斷地磨練才能打造成有戰(zhàn)斗力的運營團隊。

第六步：企業(yè)預算及投資回報評估

任何一個戰(zhàn)略規(guī)劃的關鍵部分都是確定預期的投資回報。企業(yè)可以根據(jù)投資和收益的比較，通過成本一收益分析，計算出投資回報率。畢竟無論是企業(yè)站還是個人站，賺錢都將是我們建站的主要原因之一。賠本賺幺兒不是商人應有的價值觀。只不過在網(wǎng)絡銷售中，我們不能只看線上帶來的直接訂單，對于品牌價值—網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站地位和網(wǎng)站流量也要折算成一定的投資回報。

第七步：效果實時跟蹤

一旦網(wǎng)絡營銷計劃開始實施，企業(yè)就應該經(jīng)常對其進行評估，以保證計劃的成功實施，這意味著網(wǎng)絡營銷人員必須在網(wǎng)站開通之前建立好合適的跟蹤系統(tǒng)。

標簽： 網(wǎng)站運營 企業(yè)網(wǎng)站 廣告投放 

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