隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于我們生活深入程度的不斷加大，網(wǎng)絡(luò)能夠改變的領(lǐng)域已經(jīng)愈加寬泛。不僅僅是普通老百姓的尋常生活，就連傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展也要寄托于互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)，而這其中中小企業(yè)更是網(wǎng)絡(luò)的狂熱支持者。畢竟資源和渠道并不是很雄厚的我們，只有及早借助于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)才能實(shí)現(xiàn)自身的拓展。而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也的的確確能夠給我們帶來(lái)足夠的好處。

樹(shù)立企業(yè)形象

作為企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，低端賣(mài)的是我們自家的產(chǎn)品，而高端則是推廣企業(yè)形象。網(wǎng)絡(luò)無(wú)國(guó)界，沒(méi)省份之分，24小時(shí)在線(xiàn)、成本低、針對(duì)性強(qiáng)，而且能夠源源不斷的獲取從搜索引擎上來(lái)的免費(fèi)流量，對(duì)于中小企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，相當(dāng)有必要。倘若這個(gè)時(shí)候，企業(yè)能夠借助網(wǎng)絡(luò)樹(shù)立一個(gè)良好的企業(yè)外貌，通過(guò)這個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)推廣產(chǎn)品和服務(wù)，那么得到的認(rèn)可度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線(xiàn)下的拉訂單。

減少企業(yè)預(yù)算

企業(yè)要想獲得更多的關(guān)注，只能去做廣告�？墒且话闫髽I(yè)很難在一流媒體上投放廣告，畢竟價(jià)格太高，況且將自己的定位放的太高，也不利于客戶(hù)的實(shí)際轉(zhuǎn)化。而網(wǎng)絡(luò)就不同了，一般搭建一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站只需要支付網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用、域名費(fèi)用、主機(jī)托管費(fèi)用，網(wǎng)站搭建好之后就是一個(gè)長(zhǎng)期的，無(wú)限制的宣傳平臺(tái)。如果推廣做的好，那么效果肯定會(huì)優(yōu)于常規(guī)廣告。畢竟常規(guī)廣告很少有人去關(guān)注沖床，而線(xiàn)上真正去搜索沖床的都是潛在的真實(shí)買(mǎi)家。

塑造企業(yè)價(jià)值

病毒營(yíng)銷(xiāo)、軟文營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)等等，哪一個(gè)不是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，因此網(wǎng)絡(luò)是我們塑造自身企業(yè)價(jià)值絕佳的地方，通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)措施的補(bǔ)位，我們能很容易的將品牌價(jià)值深入到一線(xiàn)用戶(hù)心中，就像小米一樣，培養(yǎng)出初期忠實(shí)客戶(hù)。

吸引潛在客戶(hù)

我想這才是大家喜歡網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)最重要的原因。畢竟線(xiàn)下交集范圍窄，業(yè)務(wù)員跑得再多，也不可能短時(shí)間內(nèi)將全中國(guó)的生意都跑遍，但是網(wǎng)絡(luò)就不同了，不僅是我們尋找訂單，還有客戶(hù)在尋找我們，更重要的是用戶(hù)只需要點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以了解更多關(guān)于企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)信息，極大地縮小了了解成本，進(jìn)一步減少了企業(yè)和客戶(hù)之間的距離，成功交易的幾率增加很多。

誠(chéng)如上面所說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)站帶來(lái)諸多機(jī)遇，那么我們?cè)诮ㄕ镜倪^(guò)程中對(duì)于運(yùn)營(yíng)這塊應(yīng)該分幾步走呢?

第一步：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

知己知彼百戰(zhàn)不殆。孫子兵法的真理同樣適用于商場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)世界的寬廣性造就了其千變?nèi)f化的營(yíng)銷(xiāo)形式，這一刻的好idea在下一刻就未必適用。面對(duì)一個(gè)新的環(huán)境，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)勢(shì)必要重新審視自身的經(jīng)營(yíng)環(huán)境;審視現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃可行性;審視企業(yè)電子商務(wù)目標(biāo)、戰(zhàn)略以及績(jī)效考核指標(biāo)等，要足夠清晰明了當(dāng)前的發(fā)展環(huán)境，不做冤大頭愣頭青。

第二步：營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃

在對(duì)發(fā)展環(huán)境進(jìn)行仔細(xì)的分析歸納之后，企業(yè)就要迅速制定相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。畢竟時(shí)間不等人，不斷變化的市場(chǎng)機(jī)遇很有可能因?yàn)橐粋�(gè)小小的疏忽而被耽誤，好的熱點(diǎn)總是一瞬即逝的，所以企業(yè)相關(guān)人員要完成市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略和網(wǎng)站定位戰(zhàn)略等相關(guān)戰(zhàn)略的規(guī)劃。

第三步：確立銷(xiāo)售目標(biāo)

目標(biāo)能夠帶給大家足夠的動(dòng)力，在策劃方案確定以后，我們要根據(jù)市場(chǎng)行業(yè)給自己樹(shù)立一個(gè)可以觸及的銷(xiāo)售目標(biāo)，而這個(gè)目標(biāo)需要細(xì)化為3塊，其一，硬性任務(wù)，即需要完成什么，其二可量化的工作指標(biāo)，即工作量是多少;其三，時(shí)間限制，即什么時(shí)候完成。當(dāng)然目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中也要講究一些附加值的輸入，比如如增加市場(chǎng)份額，增加銷(xiāo)售收入或銷(xiāo)售量，降低成本，完成品牌目標(biāo)，改進(jìn)供應(yīng)鏈管理等等，都應(yīng)該在目標(biāo)完成的過(guò)程中得到解讀。

第四步：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略補(bǔ)位

4P理論大家聽(tīng)過(guò)沒(méi)有，4P營(yíng)銷(xiāo)理論包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四個(gè)因素，這是美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家麥卡錫提出的營(yíng)銷(xiāo)核心體系。對(duì)于企業(yè)站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的幫助十分巨大，因?yàn)橹贫�了銷(xiāo)售目的之后，很多企業(yè)往往陷入了營(yíng)銷(xiāo)的陷阱，即什么都知道，什么都明白，就是不知道從哪入手，但是依照上面四點(diǎn)，企業(yè)站就一定要在產(chǎn)品定位、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)差異化、客戶(hù)關(guān)系管理等多下功夫，比如沖床是一個(gè)面向工廠的機(jī)械產(chǎn)品，市場(chǎng)差異化并不大，客戶(hù)之間的訂單多數(shù)取決于產(chǎn)品自身的使用壽命和價(jià)格上，因此在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，企業(yè)就要詳細(xì)重點(diǎn)突出這兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

第五步：付諸于行動(dòng)

心動(dòng)不如行動(dòng)，再好的想法不去實(shí)踐也終究是紙上談兵。而且一些奇妙的點(diǎn)子都是通過(guò)實(shí)際的操作來(lái)獲得的，畢竟通過(guò)實(shí)際操作，我們才能知道怎么搭配營(yíng)銷(xiāo)組合最有效率，在哪投放廣告最精準(zhǔn)，哪樣的促銷(xiāo)活動(dòng)效果最好等等，只有不斷地磨練才能打造成有戰(zhàn)斗力的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

第六步：企業(yè)預(yù)算及投資回報(bào)評(píng)估

任何一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵部分都是確定預(yù)期的投資回報(bào)。企業(yè)可以根據(jù)投資和收益的比較，通過(guò)成本一收益分析，計(jì)算出投資回報(bào)率。畢竟無(wú)論是企業(yè)站還是個(gè)人站，賺錢(qián)都將是我們建站的主要原因之一。賠本賺幺兒不是商人應(yīng)有的價(jià)值觀。只不過(guò)在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中，我們不能只看線(xiàn)上帶來(lái)的直接訂單，對(duì)于品牌價(jià)值—網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站地位和網(wǎng)站流量也要折算成一定的投資回報(bào)。

第七步：效果實(shí)時(shí)跟蹤

一旦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃開(kāi)始實(shí)施，企業(yè)就應(yīng)該經(jīng)常對(duì)其進(jìn)行評(píng)估，以保證計(jì)劃的成功實(shí)施，這意味著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員必須在網(wǎng)站開(kāi)通之前建立好合適的跟蹤系統(tǒng)。

標(biāo)簽： 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng) 企業(yè)網(wǎng)站 廣告投放 

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