微信成為微博之后瘋狂吸納品牌商入駐的新陣地，不過據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，大多數(shù)品牌商玩微信還處在刷存在感的階段，“不管有沒有用，先做起來”是不少品牌商對待微信的態(tài)度。至于具體應(yīng)該如何運(yùn)營，并非胸有成竹。

億邦動力網(wǎng)近期了解了部分品牌商運(yùn)營微信的幾個(gè)“小花招”，雖然無法斷言其效果，但可以見出與眾不同的思維和用心之處。現(xiàn)將其整理如下：

養(yǎng)小號“曲線救國”

在沒有掌握微信運(yùn)營的終極秘訣之前，大多數(shù)品牌商會采取多號運(yùn)營策略，廣撒網(wǎng)，不斷試錯(cuò)。億邦動力網(wǎng)所了解到的韓都衣舍、茵曼、初語、美特斯邦威、百草味、凡客、GXG等品牌商均開通了兩個(gè)或兩個(gè)以上的微信公眾號，一些品牌商甚至有二十多個(gè)公眾號，形成了頗具陣勢的微信家族。

“主號求穩(wěn)妥，小號嘗新鮮”是一些品牌商的微信路線。設(shè)計(jì)師品牌初語就開通了一個(gè)定位于搭配互動的訂閱號，不玩促銷，只談搭配，銷售和客服的角色則交給主號“初語旗艦店”。

據(jù)初語微信運(yùn)營人員介紹，初語的設(shè)計(jì)總監(jiān)將從內(nèi)容、節(jié)目、互動上對該公眾號進(jìn)行全力配合，保證搭配內(nèi)容的專業(yè)性。值得注意的是，初語還為該賬號打造了專門的視頻欄目“潮搭三分鐘”，邀請不同職業(yè)的嘉賓（如全職太太、平面設(shè)計(jì)師、大學(xué)班主任等）做模特，由初語設(shè)計(jì)總監(jiān)對其進(jìn)行搭配上的指導(dǎo)，現(xiàn)場換裝。此外，公眾號還將通過微社區(qū)與用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動。

初語為公眾號專門打造了視頻節(jié)目

該搭配公眾號目前處于起步階段，視頻節(jié)目的制作也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上精致，但其運(yùn)營上的用心程度已經(jīng)超過很多品牌商。

按月定制試用禮盒

從歐美流行起來的按月訂購已經(jīng)不算是新鮮的電商玩法，歐萊雅從2012年開始嘗試“小美盒”業(yè)務(wù)，根據(jù)用戶提交的美容問卷，量體裁衣為其定制試用禮盒。今年，歐萊雅將該模式復(fù)制到微信上。

 

用戶可以提交自己的膚質(zhì)狀況

 

歐萊雅個(gè)性化定制試用禮盒

億邦動力網(wǎng)了解到，歐萊雅小美盒有意借助微信私密特點(diǎn)強(qiáng)化“私人定制”特色。除了為用戶定制化妝品，還通過定制“小美形象”與用戶互動，鼓勵用戶上傳本人照片并征集好友印象，歐萊雅再為幸運(yùn)用戶制作專屬動漫形象。

創(chuàng)始人玩票公眾號

對那些有一個(gè)愿意碼字的老總的品牌來說，營銷上首先就多了個(gè)砝碼。網(wǎng)絡(luò)女裝茵曼的創(chuàng)始人方建華算是這一類老板。因此，茵曼在微信上，除了有兩個(gè)官方微信公眾號外，還有一個(gè)“茵曼方建華”作為玩票型產(chǎn)品。

做一個(gè)創(chuàng)始人的個(gè)人微信號，關(guān)鍵問題還是在“內(nèi)容供應(yīng)鏈”，能否源源不斷地輸出內(nèi)容成為其運(yùn)營的關(guān)鍵。目前，方建華的這一個(gè)人公眾號主要內(nèi)容來自自己的品牌運(yùn)營、企業(yè)管理心得；媒體報(bào)道；以及與微信用戶的交流整理。

據(jù)了解，方建華在2013年茵曼年會內(nèi)部講話中曾表達(dá)自己對移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、社會化營銷時(shí)代到來的“懼怕”，稱2014年將在社交媒體重點(diǎn)布局，“能夠做好社交化媒體營銷，將決定著我們和消費(fèi)者的關(guān)系”。這或許能解釋方建華要做一個(gè)自媒體式公眾號的動機(jī)。

多條通路殺入微信開店

雖然微信公眾號的定位、策劃大多數(shù)取決于品牌商自身，不過一旦涉及到微信商城的搭建，大多數(shù)品牌商會選擇將這一板塊外包給第三方開發(fā)者或者騰訊官方。這也是口袋通、微信逛等服務(wù)商生存和發(fā)展的空間。

至于與誰合作搭建商城，各個(gè)品牌商都有自己的選擇，有的愿意與騰訊官方的微購物或者拍拍微店合作，有的愿意找創(chuàng)業(yè)型的微信開發(fā)商，而某些品牌商在策略上更加“狡猾”，會選擇“腳踩多只船”，開通不同的賬號，與不同的開發(fā)商合作。

不過，一家目前同時(shí)用了兩家第三方開發(fā)商服務(wù)的品牌商告訴億邦動力網(wǎng)，其最近已經(jīng)開始與京東微店接觸合作，但合作的前提是結(jié)束與原有服務(wù)商的合作。這也意味著，隨著騰訊微購物、京東微店等官方開店服務(wù)進(jìn)入市場，品牌商將面臨“官方還是民間”的選擇，同時(shí)采用多家開發(fā)商的服務(wù)，在成本上、運(yùn)營上都不是件容易的事。

標(biāo)簽： 微信推廣 品牌推廣 微信營銷 

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