對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，想在短時(shí)間內(nèi)快速的提高企業(yè)、產(chǎn)品、網(wǎng)站的知名度和美譽(yù)度并樹立良好的品牌形象，其營(yíng)銷手段是必須要把握好的，而且營(yíng)銷人員在選擇營(yíng)銷方式的時(shí)候也要注意，要清楚哪些營(yíng)銷方式可以給你帶來(lái)直接的效果，哪些營(yíng)銷方式無(wú)法給你帶來(lái)效果，關(guān)于營(yíng)銷的效果要做好測(cè)試，最終將它選定。目前來(lái)說(shuō)，能夠能夠把知名度和美譽(yù)度做到直接效果還是有的，比如事件營(yíng)銷，對(duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)也是活動(dòng)營(yíng)銷。

何為事件營(yíng)銷?可能一些初出茅廬的電商站長(zhǎng)不是很了解，對(duì)于筆者來(lái)說(shuō)，事件營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或是件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)、網(wǎng)站或產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度并樹立良好的品牌形象，最終促使成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目地的手段和方式。

簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，事件營(yíng)銷就是通過(guò)把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞時(shí)間得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。近年來(lái)，事件營(yíng)銷已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外比較流行的一種公關(guān)傳播和市場(chǎng)推廣手段。

筆者從事的是傳統(tǒng)行業(yè)的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，期間通過(guò)了事件、病毒、口碑、免費(fèi)、借力等營(yíng)銷手段去賣產(chǎn)品，最終認(rèn)為是件營(yíng)銷是非常不錯(cuò)的手段，筆者通過(guò)事件營(yíng)銷為電商網(wǎng)站做出了很好的效果，而且流量暴漲，產(chǎn)品也賣的很火。筆者認(rèn)為，這種營(yíng)銷方式具有受眾面廣、突發(fā)性強(qiáng)�？梢栽诙虝r(shí)間內(nèi)能使信息達(dá)到最大、最優(yōu)的傳播效果。另外，就是為傳統(tǒng)行業(yè)節(jié)約了大量的宣傳成本。

到目前為止，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了各種營(yíng)銷方式，比如視頻、博客、論壇、SNS、微博、微信等，也為事件營(yíng)銷帶來(lái)很好的輔助營(yíng)銷工具，而且這些等于是為事件營(yíng)銷如虎添翼，也是目前傳統(tǒng)行業(yè)的電商網(wǎng)站最喜愛的營(yíng)銷工具之一。下面筆者結(jié)合平時(shí)所做的來(lái)和大家交流一下筆者是如何做的事件營(yíng)銷。

　　說(shuō)下事件營(yíng)銷的操作要點(diǎn)：

雖然事件營(yíng)銷是一種很不錯(cuò)的營(yíng)銷手段，但營(yíng)銷人員在為網(wǎng)站做事件營(yíng)銷的時(shí)候也要注意一些操作要點(diǎn)，筆者只說(shuō)其中的幾點(diǎn)，關(guān)于更多的可以與筆者交流。比如：

　　1，不能盲目跟風(fēng)

要知道，成功的事件營(yíng)銷有賴于深厚的企業(yè)文化底蘊(yùn)，而不是盲目跟風(fēng)的學(xué)來(lái)的，而且做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣也是如此，不能看到某個(gè)方法火了就盲目的去用，關(guān)鍵是看自己適不適合，盡可能的針對(duì)自己的情況去營(yíng)銷的結(jié)合實(shí)施。就比如當(dāng)前較火的小米手機(jī)，小米手機(jī)屬于高配置低價(jià)格的產(chǎn)品，而一些手機(jī)廠商也開始模仿小米手機(jī)，最終還沒(méi)是沒(méi)成功。

　　2，符合新聞法規(guī)

無(wú)論你所做的事件營(yíng)銷是怎么去策劃的，要記住一點(diǎn)，一定要符合相關(guān)新聞法規(guī)，千萬(wàn)別去越位。這個(gè)是筆者總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，之前筆者為了營(yíng)銷一把，于是想出了一個(gè)營(yíng)銷方案，因?yàn)楣P者有實(shí)體店的，所以筆者當(dāng)時(shí)把眼鏡的一些產(chǎn)品等放在當(dāng)?shù)貜V場(chǎng)上，比如眼鏡布、眼鏡盒等，然后安排人零頭進(jìn)行哄搶，之后再以一則市民素質(zhì)不高的新聞來(lái)進(jìn)行對(duì)自己的一番炒作。這一事件的新聞價(jià)值確實(shí)很大，但也頗有爭(zhēng)議。在發(fā)稿的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為這事不雅的行為，甚至對(duì)治安有所影響，最終以失敗告終。

　　3，事件與品牌關(guān)聯(lián)

要記住一點(diǎn)，你做的事件營(yíng)銷無(wú)論是怎么去策劃，一定要與品牌有關(guān)聯(lián)，最后一定要能對(duì)品牌起到宣傳的作用。比如筆者帶上眼鏡快速恢復(fù)了視力，媽媽再也不擔(dān)心孩子看不清黑板，而這正是與品牌僅僅聯(lián)系在一起的，戴眼鏡快速恢復(fù)視力是為了突出眼鏡很神奇，非常適合年輕人。但千萬(wàn)別亂扯哦。

　　4，吸引媒體關(guān)注

如果有做過(guò)事件營(yíng)銷都比較清楚，事件營(yíng)銷最早也叫新聞營(yíng)銷，可見事件營(yíng)銷與媒體是密不可分的。而且綜觀各類的事件營(yíng)銷案例，都能找到媒體的影子，而且往往都是因?yàn)槊襟w的介入而火。所以電商運(yùn)營(yíng)人員在策劃事件營(yíng)銷的過(guò)程中，一定要注意引入媒體的力量，而在執(zhí)行的過(guò)程中要吸引媒體的關(guān)注和介入。

　　5，不斷嘗試

在事件營(yíng)銷實(shí)施的過(guò)程中，不一定是順風(fēng)順?biāo)�的，用戶�?duì)事件的關(guān)注程度不一定與營(yíng)銷人員策劃時(shí)想象的一樣。所以想要成功，很重要的一條還是要戒躁戒躁，堅(jiān)持實(shí)施，不斷嘗試。在這方面，鳳姐就是一個(gè)典型的案例，關(guān)于鳳姐就不多說(shuō)了，相信大家也都知道鳳姐是如何做事件營(yíng)銷的。

下面和大家說(shuō)說(shuō)筆者是如何做事件營(yíng)銷的，筆者的方法比較簡(jiǎn)單，很適合新人參考借鑒，特別是那些傳統(tǒng)行業(yè)。

　　1，準(zhǔn)備帳號(hào)

上述也說(shuō)了，事件營(yíng)銷不是獨(dú)立存在的，需要一些其他平臺(tái)的輔助，而最終常用的輔助手段就是論壇，但現(xiàn)在微信公眾平臺(tái)也非常適合。所以通常在策劃實(shí)施一個(gè)事件營(yíng)銷前，要先準(zhǔn)備大量的論壇帳號(hào)。要注意，一定要找一個(gè)影響力比較大的內(nèi)容源的論壇，最好是百度新聞源類型的，然后提前注冊(cè)馬甲。

比如，筆者準(zhǔn)備了一個(gè)天涯論壇的大量帳號(hào)，最少有200個(gè)帳號(hào)。當(dāng)然，這么多帳號(hào)一下子的確是注冊(cè)不了，可以分一段時(shí)間注冊(cè)，也可以在淘寶上購(gòu)買等級(jí)高一些的帳號(hào)，這樣以來(lái)就不需要自己去注冊(cè)了，有的時(shí)候，往往花點(diǎn)錢是可以解決問(wèn)題的。

　　2，策劃事件

營(yíng)銷人員在準(zhǔn)備帳號(hào)的過(guò)程中，開始策劃事件并組織成論壇帖子的形式。如果有站長(zhǎng)會(huì)做內(nèi)容營(yíng)銷的，可以借鑒下內(nèi)容營(yíng)銷。

比如，筆者現(xiàn)在要策劃一件事件營(yíng)銷，這個(gè)事件是鳳姐帶著眼鏡并走紅，然后把照片拍下來(lái)，再寫一下內(nèi)容，整一個(gè)圖文并茂版的內(nèi)容，然后把整個(gè)事件策劃好，這里筆者就不多說(shuō)了。

　　3，用圖文的形式發(fā)到論壇。

當(dāng)事件策劃好之后，將內(nèi)容發(fā)布到論壇，發(fā)布的時(shí)候要做到圖文并茂和富有爭(zhēng)議。關(guān)于論壇筆者建議去天涯，天涯的宣傳里很厲害的，很容易炒火一件帖子。另外，則是發(fā)布到微信公眾平臺(tái)，發(fā)微信的前提是要有大量的粉絲，不然白搭。

　　4，把馬甲炒熱

用事先準(zhǔn)備好的馬甲，把發(fā)布的那篇帖子炒熱，這個(gè)方法是最好的了。

比如，筆者把事先準(zhǔn)備好的馬甲全部用上，通過(guò)VPN去切換IP，然后登錄天涯論壇去回復(fù)那篇帖子，另外就是通過(guò)豬八戒網(wǎng)發(fā)布任務(wù)，讓更的人去炒熱這篇帖子，這個(gè)方法也是不錯(cuò)的。

　　5，轉(zhuǎn)載分享

將內(nèi)容轉(zhuǎn)載到其他的論壇、微博、微信、QQ空間等社交媒體，讓更多的人去傳播，最終形成病毒營(yíng)銷。

比如，筆者通過(guò)微信分享到朋友圈，然后讓更多的朋友去分享到各自的朋友圈，這樣以來(lái)就形成了一定的規(guī)模，但前提是你的朋友圈里的朋友要跟你關(guān)系處的好，這樣發(fā)揮的效果會(huì)更大一些。

　　6，引入媒體

如果前面幾步做的比較順利，這個(gè)時(shí)候有些媒體就會(huì)主動(dòng)關(guān)注我們，并和我們?nèi)〉寐?lián)系進(jìn)行采訪報(bào)道，實(shí)在不行就主動(dòng)找媒體。如果通過(guò)媒體，事件營(yíng)銷就會(huì)推向一個(gè)新的高潮。當(dāng)然，前提是事件本身具有新聞性，而且要符合法律法規(guī)。

上述則是筆者做的事件營(yíng)銷，也建議一些傳統(tǒng)行業(yè)的電商網(wǎng)站、企業(yè)等可以通過(guò)事件營(yíng)銷去做營(yíng)銷，筆者認(rèn)為這種方法還是不錯(cuò)的，完全可以在最短的時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品、品牌、企業(yè)、網(wǎng)站等炒作宣傳出去。

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標(biāo)簽： 事件營(yíng)銷 社交媒體 電商網(wǎng)站 

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