曾經(jīng)的團購盛極一時，當(dāng)時的“千團大戰(zhàn)”賺足了人們的眼球。但是經(jīng)過幾年的角逐之后，大部分的團購網(wǎng)站都紛紛倒閉，現(xiàn)在的團購市場被幾大巨頭所壟斷�，F(xiàn)在做團購的個人站長幾乎沒有了，但是空城認為：任何事情，只要細分就有市場。

通過觀察美團等大型團購網(wǎng)站分析發(fā)現(xiàn)，他們的業(yè)務(wù)還沒完全擴散到縣一級的地方，所以這可能是個人站長創(chuàng)業(yè)的很好切入點�？粘怯写卧诩依锵胗妹缊F搜下有什么好吃又實惠的東西，發(fā)現(xiàn)在本地的縣城的團購商品只四樣。今天空城給大家分析下關(guān)于地方性團購網(wǎng)站的現(xiàn)狀和盈利模式。

一：現(xiàn)狀

登陸美團可以發(fā)現(xiàn)，它根據(jù)你的登陸地點會自動切換城市，不過這個城市是市一級的，它的下級分類里雖然也有周邊的縣城，但是點擊進去之后發(fā)現(xiàn)只有很少的商家入駐。這就給我們了一個很好的切入點，如果說我們能整合自己所在的縣城以及相鄰縣城的商家資源，成立自己的團購網(wǎng)站，加上一些線下的推廣工作，應(yīng)該是很值得期待。

現(xiàn)在比較知名的團購網(wǎng)站大部分都是團購生活類的，那我們就完全可以選擇團購電器或是建材之類的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的市場需求也非常多。并且做這類產(chǎn)品的地方團購，會有一個很大的優(yōu)勢，就是人們對這種單價較大的產(chǎn)品只有親眼見到或是摸到才會放心，在一個縣城里很容易的就可以見到實物。空城曾經(jīng)在本縣城的一個團購網(wǎng)站看到一個電視機，當(dāng)時就直接打車去參加團購的那家店看實物，發(fā)現(xiàn)有很專門的人在那做介紹，感覺質(zhì)量還不錯，價格還較實惠，當(dāng)時就直接上網(wǎng)購買了。

二：盈利模式

運營一個站點，別人說的再好都沒用，一定要自己清楚的知道它的盈利模式并且知道可行，才會去做，地方性團購網(wǎng)站的盈利點有以下幾點：

1、產(chǎn)品直銷

團購網(wǎng)絡(luò)通過產(chǎn)品代銷或是第三方合作的模式，直接和商家溝通，獲取商品銷售的返利模式，并且對于這種商家一般都是樂于接受的。

2、交易傭金

這個是團購網(wǎng)站最基本的盈利模式，通過引導(dǎo)客戶在網(wǎng)上完成交易，從而收取一些入駐商家的交易傭金。

3、廣告

任何站點都會有一定量的廣告收入，當(dāng)然是在有一定流量的前提下。而地方性團購網(wǎng)站或是說地方性網(wǎng)站，對于本地的商家來說，無疑是一個更為精準(zhǔn)的分類信息平臺，商家都樂意在你的網(wǎng)站上掛自己的產(chǎn)品幫忙宣傳，所以當(dāng)你的網(wǎng)站有了一定的流量，廣告費用也是很可觀的。

4、做活動

一個好的活動是交易量大量提升的關(guān)鍵所在，而且活動的直接受益者是入駐商家，我們幫忙推廣他們的產(chǎn)品，肯定要收取一定的贊助費。

但是地方性團購網(wǎng)站有一個運營的難點需要解決，那就是怎么去說服商家入駐我們的網(wǎng)站，我們這種類似于中介性質(zhì)的網(wǎng)站最重要的有兩點，一是客戶，二就是商家�？粘窃�經(jīng)見過一個地方團購站在運營之初有這樣的舉措，不管你的商品單價是多少，能接受我們網(wǎng)站向客戶給出的團購價格，成交一單我們只只收取一元的服務(wù)費，當(dāng)時就吸引了很多的商家入駐他們的網(wǎng)站。其實這一元可有可無，但是他的作用就是再向商家傳遞一個信息，我們的服務(wù)并不是免費的，當(dāng)網(wǎng)站有了一定的流量之后，再提升相應(yīng)的費用。那時不但那些商家不會將商品下架，而且還會吸引更多的商家參與進來，不過這些情況的實現(xiàn)流量是前提。當(dāng)然，你也可以憑借你在家鄉(xiāng)的資源來讓商家入駐。

三：推廣方式

空城曾經(jīng)寫過關(guān)于地方性網(wǎng)站的推廣方式，在這就不過多的贅述，不過還是想提醒大家的是，地方性網(wǎng)站的推廣還是要以線下為主，線上為輔，畢竟你針對的人群還是在當(dāng)?shù)�，并且成本也不高，我曾�?jīng)試過一個人去縣城張貼小廣告，三天就貼滿了整個縣城。如果你當(dāng)?shù)刂挥心阋患易鲞@一類型的網(wǎng)站，或是說競爭不大的時候，那就沒必要花大力氣去做優(yōu)化，只要堅持更新產(chǎn)品和服務(wù)就好。一般這種網(wǎng)站客戶的搜索模式都是城市+團購，會直接的找到你的網(wǎng)站。

寫在最后：

其實互聯(lián)網(wǎng)這個蛋糕遠遠不是幾大巨頭可以瓜分的，我們沒有那些巨頭的資源和人脈，我們可以去找他們沒注意到或是他們不屑于去做的服務(wù)，只要你會細分市場和用戶，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢下，肯定可以找到你的盈利點。

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標(biāo)簽： 地方網(wǎng)站 團購網(wǎng)站 運營模式 

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