營銷更應(yīng)該引導(dǎo)消費(fèi)而不是推廣消費(fèi)
2019-04-09 來源：袁昆博客
網(wǎng)站每天那么多流量就是沒轉(zhuǎn)化，競價每天那么多點(diǎn)擊就是在燒錢，推廣每天投入那么多就是在浪費(fèi)時間、、、作為網(wǎng)站運(yùn)營者的你是否面對這樣的問題？為什么我們的推廣沒有效果？為什么我們的營銷就是出不了成績？守護(hù)認(rèn)為大多數(shù)朋友只是在推廣消費(fèi)而不是在引導(dǎo)消費(fèi)。
目前絕大多數(shù)網(wǎng)站運(yùn)營者、網(wǎng)站營銷推廣人員做的最多的就是推廣消費(fèi)。什么是推廣消費(fèi)呢？大多數(shù)新手站長使用的是SEO被動營銷推廣模式。一些朋友在SEO的基礎(chǔ)上會進(jìn)行一個外推操作，比如論壇推廣、博客推廣、微博推廣、QQ群推廣等，但這些推廣方式中大多數(shù)人還是在接近硬廣�，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，用戶都學(xué)精了，發(fā)表一條和你相關(guān)性不大的商業(yè)內(nèi)容，用戶首先就想到是廣告。這就是一種推廣式的消費(fèi)。
什么是引導(dǎo)消費(fèi)呢？有人說軟文是非常好的推廣方式，不知不覺就把自己的廣告呈現(xiàn)給消費(fèi)者了。守護(hù)袁昆認(rèn)為軟文就是一種很好的引導(dǎo)消費(fèi)方式，你把自己的官方信息放出來，讓用戶自己去判斷好不好。這樣就好比姜太公釣魚，愿者上鉤。
作為站長來說，大家都和百度打交道，我們知道百度一次次的調(diào)整只為了更好的把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶。百度一直在打擊垃圾外鏈，因?yàn)榉磳@種推廣式的消費(fèi)，這種垃圾式的廣告只會引導(dǎo)到用戶的判斷。百度更希望的是引導(dǎo)用戶消費(fèi)，好比外鏈來說，進(jìn)行口碑傳播，讓用戶幫你發(fā)外鏈。更注意共同引用等公正的評斷標(biāo)準(zhǔn)。我們的網(wǎng)站是需要引導(dǎo)消費(fèi)還是推廣消費(fèi)呢？
引導(dǎo)消費(fèi)：首先是打造出自己的品牌，讓用戶之間進(jìn)行口碑傳播，這就形成了一個信任代理，相對來說用戶更相信用戶，用戶更相信大家的評價。當(dāng)新用戶點(diǎn)擊到我們的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)了有自己感興趣的內(nèi)容，有自己滿意的產(chǎn)品。如果這時候看到產(chǎn)品的介紹，看到用戶消費(fèi)的正面評價，那么自然有一個意識：這個產(chǎn)品好。這也是為什么淘寶賣家看到差評就火大的一種原因。至于怎樣去引導(dǎo)用戶消費(fèi)，怎樣去誘惑用戶點(diǎn)擊。把自己當(dāng)作用戶，我為什么要消費(fèi)，這個問題站長朋友們自己去思考。
推廣消費(fèi)：推廣消費(fèi)更注重的廣撒網(wǎng)的方式，玩的就是概率。這也是為什么我們做了太多事卻沒有效果的原因，因?yàn)檫@種接近硬廣式的推廣讓太多的用戶反感。用戶的眼睛都是雪亮的，更多的用戶不喜歡強(qiáng)制消費(fèi)。就好比你訪問一個網(wǎng)站一樣，時不時來個彈窗（比如醫(yī)療站），你的心情會好嗎？
我們應(yīng)該引導(dǎo)消費(fèi)還是推廣消費(fèi)，提起這個問題不得不說說被動營銷和主動營銷。在2012年以前，大多數(shù)朋友在堅(jiān)持著SEO網(wǎng)站優(yōu)化等被動營銷方式，讓用戶來找我們。后來百度的調(diào)整讓不少朋友感覺到應(yīng)該摸清用戶的需求，慢慢把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，優(yōu)良的產(chǎn)品通過QQ、微博等方式主動推送給用戶。而現(xiàn)如今在主動營銷的基礎(chǔ)上，我們更應(yīng)該注意的是用戶是否有這需要，用戶是否愿意接受自己的產(chǎn)品，這時候我們玩的就不應(yīng)該是概率了，而是強(qiáng)關(guān)系，怎樣讓用戶去信任我們，怎樣讓用戶愿意用我們的產(chǎn)品，怎樣讓用戶愿意推薦我們的產(chǎn)品。
為什么自己的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率低，為什么自己的產(chǎn)品沒有購買，為什么自己的推廣沒有效果。如果您是用戶，你憑什么去購買自己的產(chǎn)品呢？或者說你作為用戶，為什么會去購買網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品呢？考慮這些問題，相信你的營銷會做的更好。
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標(biāo)簽： 引導(dǎo)消費(fèi) 推廣消費(fèi) 主動營銷
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