如果問你：效果最好的營銷方式是什么?相信很多的朋友都會回答：病毒營銷和口碑營銷。確實，不管是從投入的金錢和精力，還是從傳播的效果來看，沒有能出其右者。很多人都嘗試過這兩種方法，但是成功者寥寥無幾，難道這它們真的有傳說中的那么神秘嗎？今天筆者就把它們拉下神壇。(以病毒營銷為例)

上網(wǎng)一搜索，滿眼都是關(guān)于病毒營銷的方法，注意點，但是成功的案例用來用去就是那幾個，可見病毒營銷缺少的并不是工具，不是方法，，真正缺少的是創(chuàng)意和執(zhí)行。

一、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是基礎(chǔ)

做任何的營銷工作，如果你的產(chǎn)品不能讓用戶滿意，那么的影響范圍就會是那么一圈，很難擴大，可能影響的也就是你發(fā)在論壇或是QQ群里的廣告。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是進行病毒營銷的基礎(chǔ)，具體方法往下看......

二、好的創(chuàng)意是關(guān)鍵

這里好的創(chuàng)意一個是指你的文案設(shè)計一定要有吸引力，既要能概括產(chǎn)品的特點，又要能引起客戶足夠的興趣。第二個則是要選擇合適的營銷陣地，雖然說病毒營銷效果好于其他的營銷方式，但是也是要以這些方式為基礎(chǔ)的，所以很多時候一個好的病毒營銷的方案是否能成功實施，陣地也是非常重要。

小米的營銷方式相信大家也或多或少的去了解了，雖然我們分析出來饑餓營銷是關(guān)鍵，但是其中也不乏有病毒營銷的身影，小米的官方微博和創(chuàng)始人的微博粉絲都是千萬級的，即使去掉一些重復粉絲和僵尸粉，數(shù)量依然不容小視，一條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量都在數(shù)萬條，這個影響面積是幾何倍的增大。

所以小米的營銷手段不得不讓人佩服，通過微博來做病毒營銷，樹立品牌和知名度，利用論壇來經(jīng)營狂熱粉絲，收集意見，改進產(chǎn)品。

三、結(jié)合焦點，找準噱頭

準備工作都做的非常完善，那我們所欠缺的就是一個適合的爆發(fā)點，而這個爆發(fā)點如果能和一些社會的焦點問題相結(jié)合，效果是非常明顯。

汶川地震的捐款晚會上，默默無聞的王老吉“橫空出世”，以超出大部分商家企業(yè)的一億元善款賺足了名聲，吸引了無數(shù)的眼球。這只是它的營銷的前奏，后來微博、貼吧、論壇、QQ各個地放出現(xiàn)的“全面封殺王老吉，上架一罐買一罐”的口號才是它營銷的高潮和精華。不難看出，王老吉的營銷策略是先口碑，后病毒營銷，取得了很好的效果。

社會所關(guān)注的焦點每天都會有，只不過是關(guān)注度的強弱罷了，如何能夠把我們的產(chǎn)品或是病毒營銷策略很好的和這些熱點結(jié)合，才是我們成功的關(guān)鍵所在。當然，空城不建議用災難或是天災來做營銷已達到吸引人眼球的目的。

四、推廣執(zhí)行是保證

任何的營銷都離不開推廣，病毒營銷也是，即使有好的創(chuàng)意也要有優(yōu)秀的執(zhí)行人員來幫你完成。

五、好處準備充分

那些能幫我們轉(zhuǎn)發(fā)的人并不是我們的粉絲，我們也沒有李開復那樣的魅力，所以如果想讓人動手來幫我們轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，必要的好處是少不了的。

空城的有個同事前段時間在嘗試病毒營銷，選擇的陣地是空間，他編輯了一條帶有我們SEO診斷服務(wù)的說說，在空間里讓好友幫忙做推廣，轉(zhuǎn)發(fā)并截圖的朋友即可獲得某某教程一份，當時的一天的轉(zhuǎn)發(fā)量大概在60左右�？赡芎芏嗳烁杏X這個有點太少了吧，但是我們做病毒營銷，要的是所能影響人群的數(shù)量，60個轉(zhuǎn)發(fā)能影響的可能是幾千個客戶，并且這個還是相對較精確的客戶，而且他只是一個人在做，如果是一個團隊呢?

六、先拿朋友“開刀”

網(wǎng)絡(luò)營銷存在的最大難題是信任問題，如何能讓一個陌生人去幫忙轉(zhuǎn)發(fā)你的信息，那就只能通過你們共同的朋友去引導他，所以我們在做病毒營銷之初，一定先要讓朋友參與進來，即使帶不來盈利，也要讓他們幫忙把信息傳播出去。這也是對我們營銷方案的一種監(jiān)測，如果朋友都認為你的這個方案沒吸引力，不愿意轉(zhuǎn)發(fā)，那你還是趁早放棄吧。

七、適當引導，持續(xù)影響

病毒營銷想要有自己持久的影響力，必要的炒作少不了，論壇想炒紅一個帖子還要引導壇友分為正反兩派來“互掐”呢，病毒營銷也不例外，適當?shù)囊恍┮龑П夭豢缮佟?/p>

寫在最后：

其實病毒營銷說白了，就是好產(chǎn)品，棒策略，找焦點，相結(jié)合，出好處，齊分享。

在這還想多說兩句，通過研究一些成功的病毒營銷案例，發(fā)現(xiàn)微博還是要優(yōu)于微信的，即使有公眾平臺，它的傳播分享效率還是很低，并且從這次飛機失蹤來看，信息更新的速度微博還是要快于微信，所以想提醒那些放棄微博，追逐微信的營銷朋友，相互結(jié)合，理智看待。

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標簽： 病毒營銷  詒�营�

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