隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展也在日新月異，很多人都開始通過網(wǎng)絡(luò)去賣產(chǎn)品，有的人在淘寶上開店鋪、有的人入駐京東商城、還有的人自己建設(shè)電商網(wǎng)站�？傊�，在這個爆發(fā)式的互聯(lián)網(wǎng)上可以看到各種各樣賣產(chǎn)品的形式，所以對于這塊也是非常讓人重視。當然，想在網(wǎng)絡(luò)上做電商賣產(chǎn)品也不是這么容易的，你必須要找到一個利基市場，那么利基市場找到后還不能立即進入，你還要考察一下這是不是一個可定位、可營銷的目標市場。也就是說，你能不能在網(wǎng)上以某種方式有效的傳遞營銷信息給所確定的目標利基市場。

筆者接觸電商網(wǎng)站運營已經(jīng)有很長時間了，對于這塊也是非常了解，為什么今天寫這個話題了呢?也是因為有很多初入電商市場的人在做這塊時只找到了利基市場卻沒有思考這是不是一個可定位和可營銷的目標市場�？赡苡械碾娚绦率譀]有找到這樣的目標市場，最終導(dǎo)致無法把電商平臺運營下去，而有的一些電商站長卻考慮到這塊了，從而把電商平臺很好的運營了下去。那么，做電商的站長該如何尋找可定位可營銷的目標市場呢?筆者建議電商站長可以考慮這三個方面：目標市場在不在網(wǎng)上、目標市場是否可以被集中定位、這個目標市場是否真的是你的可能客戶。為了更清楚的表達，我們接著閱讀下面的一些內(nèi)容。

　　一、目標市場在網(wǎng)上嗎

首先，你的目標市場在網(wǎng)上。如果你打算發(fā)展電商這塊了，你要先考察下你的目標市場是不是在網(wǎng)上，目標市場內(nèi)的人群有沒有上網(wǎng)等，這些都必須要事前考察一下。必然目標市場的定位在精確，對你的產(chǎn)品在需要，如果這些人群都不上網(wǎng)，也沒辦法通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段把產(chǎn)品賣給他們。所以，做電商前一定要確定下目標市場是否在網(wǎng)上。

比如：我打算開一個電商網(wǎng)站賣土特產(chǎn)，這款產(chǎn)品是農(nóng)村的特產(chǎn)，在本地很多人購買，所以我打算把這款產(chǎn)品放在互聯(lián)網(wǎng)上讓更多的人來購買。此時，我要先去考察我的目標市場是不是在網(wǎng)上，如果目標市場在網(wǎng)上而且有很多的用戶，那么我決定在網(wǎng)上開賣。反之，如果我的目標市場沒有在網(wǎng)上，那么我會選擇另外一條路。

　二、目標市場是否可以被集中定位

然后，你的目標是否是否在網(wǎng)上可以集中定位。要考察下目標市場中的人群是否在網(wǎng)上有聚集扎堆的地方，如果有聚集扎堆的地方，你可以在這個地方充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷手段直接或間接向他們傳達營銷信息。如果目標市場人群在網(wǎng)上沒有明顯聚集的場所，那么你也就沒辦法有效的傳達信息，雖然說不是不能傳達信息，但效率不是很高，所以效率決定著這種聚集目標人群的地方才是有實際意義的目標市場。

另外，你所找到的目標市場人群是否經(jīng)常聚集在某些論壇、社會化網(wǎng)站、博客、貼吧還是新聞網(wǎng)站。如果是，那么這就是一個可營銷的目標市場。如果沒有這種目標人群聚集的網(wǎng)站平臺也就意味著你必須全方位、鋪天蓋地的進行營銷活動，類似于全國規(guī)模的電視廣告。然而，這種沒有方向性的營銷活動，會造成目標不明確、效率太低、不是網(wǎng)絡(luò)營銷的最佳方式。

比如：你的產(chǎn)品是牙膏，顯然目標市場人群在網(wǎng)上，你的產(chǎn)品也可能很有特點，目標市場也需要，但問題是很少有關(guān)心牙膏的普通消費者會聚集在一個網(wǎng)站上討論關(guān)于牙膏的問題，當然不排除百度貼吧或者牙膏論壇。其實有很多人都喜歡去這些網(wǎng)站提問關(guān)于牙膏的問題，所以你也可以有效的向這個目標人群傳達信息。

　　三、目標市場是否真的是你的可能客戶

最后，目標市場是否真的是你的可能客戶。要確定目標市場是否真的是你的可能客戶，或者說是付費客戶。這里所說的客戶并不是產(chǎn)品和服務(wù)最終的使用者，而是會花錢購買產(chǎn)品和服務(wù)的人。所以，要確定目標市場是否真的是你的可能客戶。

　　寫在最后：

無論你是做什么類型的電商網(wǎng)站，最終都需要尋找一個可定位和可營銷的目標市場，只要做到這些才能把產(chǎn)品快速的營銷出去。當然，在尋找可定位和可營銷的目標市場前，一定要對上述這三點做好考察。

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