做鉆展對于很多中小賣家而言都很難，但是一旦解決了以下的幾個難點后，鉆展投放就會如魚得水，回報率自然也是節(jié)節(jié)高升。

第一個難點就是廣告位的資格申請。獲得鉆展投放的資格并不是很難，只要店鋪滿足1鉆，出售的商品數(shù)量在10個以上，動態(tài)評分超過4.5分，沒有因為虛假交易被處罰扣分就可以申請考試加入鉆展。但是對于優(yōu)質(zhì)展位的申請才是重點，這個門檻的設(shè)置是從2013年9月份正式開始的。當(dāng)時筆者所在的店鋪在8月底最高峰是鉆展1天就消耗2萬元，而優(yōu)質(zhì)展位取消后，只能每天投放2000元左右，而且位置都不是很好，ROI自然就無從保證了。對于優(yōu)質(zhì)展位的申請，天貓店是有絕對的優(yōu)勢的，因為相關(guān)的資質(zhì)從開始開店的時候就已經(jīng)提交，這個時候申請是不需要再另行提交的。而且因為淘寶可以從天貓店抽取傭金，所以標(biāo)準是放得很寬的（以下筆者就通過實際的案例說明）。集市店如果沒有一定的實力，自然是很嫩獲得優(yōu)質(zhì)展位的投放資格的。

第二個難點是廣告位的選擇。對于初期還沒有開通回報率的階段，投放的標(biāo)準是按照點擊單價來做計劃的，老板的要求是點擊單價在3元以內(nèi)，能投多少是多少。因此，在短短一個多月的時間，鉆展的投放從零預(yù)算增加到2萬元，在整個行業(yè)來說也是絕無僅有的。但更為務(wù)實的做法應(yīng)該是從收藏成本來評估廣告位。筆者不管是做化妝品類目或者女裝類目，在初期沒有回報率的時候，都是通過收藏成本選擇了其中幾個優(yōu)質(zhì)的廣告位，在后期開通回報率后，這個數(shù)據(jù)90%都是準確的。因此，選擇廣告位，最好是按照收藏成本作為考量的指標(biāo)，點擊單價僅僅是一個幻想而已，不能作為核心的依據(jù)。

第三個難點是素材的審核。雖然聽了很多鉆展小二關(guān)于素材審核被拒的課程，但在實際操作中又是另外一回事。同樣的落地頁、同樣的素材，在某個位置就通過了，而在另外一個位置上傳幾次都沒有通過。一張同樣的素材上傳兩次都能審核通過，而同一張明星圖片的素材，如果這個審核的小二不認識該明星就可以通過，要是認識的話，不好意思，只能換圖片。

還有就是天貓店上傳素材，基本折騰個2到3次就可以全部通過幾百張。而集市店因為審核比較嚴格，折騰半個月，上傳8到10次，通過的也只有60%左右。因此，這個素材的審核是所有環(huán)節(jié)中最難的。因此，要想做到速度快，通過率也高，最好是在一開始做寶貝詳情頁描述的時候就盡量避免使用違規(guī)的字眼，推廣的產(chǎn)品要有相關(guān)的資質(zhì)提供，否則，在后期即便是通過更換模板達到瞞天過海的目的，但是在復(fù)審的過程中，使用中的素材依然會有被拒的可能性。對于消費者而言，寶貝描述模板做得再吸引人，圖片再漂亮，但是評價不好的話，購買率自然不會高。

因此，筆者雖然在上傳素材的過程中，更換模板，但發(fā)現(xiàn)店鋪的銷售額和單品的轉(zhuǎn)化率沒有出現(xiàn)明顯的下降。這個足以說明一個問題：當(dāng)單品已經(jīng)具備一定銷量和好評的時候，寶貝詳情頁面就沒有那么的重要了。所以，在初期能夠一步到位的話，在后期是可以避免很多麻煩的，尤其是現(xiàn)在鉆展的素材使用周期只有90天的情況下。

第四個難點就是如何做計劃進行投放。雖然前面已經(jīng)通過收藏成本選擇出了優(yōu)質(zhì)的位置，但是這個位置是否每天都投放？每天投放多少預(yù)算呢？這個就非常關(guān)鍵了。比如在去年8月份，筆者所在的店鋪鉆展投放超過了15萬元，但是ROI只有0.8左右，后期開通回報率后發(fā)現(xiàn)，首焦消耗的預(yù)算是最多的，但是ROI并沒有達到0.8，而旺旺焦點圖興趣點的投放ROI是最高的，可以達到1:3，但是當(dāng)月僅僅投放了4000元左右。這里面就涉及到一個平衡點的問題了。如果按照一個月做4000元的預(yù)算，ROI就可以做到1:3，但是老板告訴你，這個月的總預(yù)算是3萬元，這個時候ROI的目標(biāo)可能只能設(shè)置為1:1了。也就是說，某個位置即便是ROI再高一天能消耗的預(yù)算是有限的，這個時候就要再找第二、三優(yōu)質(zhì)位置了，以此類推，最后的ROI就降低到1:1了。另外，在開通回報率以后，通過周一到周日的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析后發(fā)現(xiàn)，旺旺焦點圖每天的ROI都是不一樣的，在周六的時候是最差的，ROI只有0.6左右，而在周四是最高的。其他的位置也是各不相同，通過這個數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，雖然不可能百分之百準確，但是在做了兩個星期的測試后，發(fā)現(xiàn)基本是有規(guī)律可循的，這個時候做計劃就更加精準了。可能周一的時候只有500元預(yù)算，到了周四的時候就是3000元的預(yù)算，這樣才能盡可能提高ROI。而在像雙11、雙12這樣的大型活動時，更要抓住節(jié)點，加大投放力度，在節(jié)后要壓縮投放。這些趨勢都是需要具備很敏銳的分析能力才能做到的。

如果以上的四個難點都可以逐一突破的話，彩妝類目做鉆展就大有可為了。

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標(biāo)簽： 鉆展 廣告位 淘寶運營 

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