中國人很喜歡中庸之道，甚至起地名的時候也是這樣。比如我老家有兩個地方，分別叫“珍珠泡(pāo)”和“蛤蟆塘”，有人好奇為什么用了個挺好的珍珠二字，后面非要加上泡？這便是中庸之道，珍珠太美，加個泡字避避鋒芒。不然一個叫“珍珠塘”是挺好聽，另外一個該叫“蛤蟆泡”了……與中庸的傳統(tǒng)不同，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一向推崇做到極致，甚至可以說是極端。

年前朋友們討論過互聯(lián)網(wǎng)賣安全套的事情，正趕上我忙的時候，所以也沒放在心上。直到年后看到朋友帶回大象安全套，才產(chǎn)生興趣。問其：“感覺咋樣？”皺眉拱鼻，答曰：“略糙。”接著朋友跟我說了一大堆他用各種安全套的感受，為避免敏感詞，此處不加以詳述。

在看過其安全套的官網(wǎng)后發(fā)現(xiàn)，無論網(wǎng)站還是產(chǎn)品本身設(shè)計感都非常鮮明，跟傳統(tǒng)的安全套相比確實存在一些特點，如單手打開、分辨正反，加上附贈的濕巾、骰子之類的，完全能感受到“年輕人的安全套”是什么意思。

當然，因為創(chuàng)始人是從小米離職創(chuàng)業(yè)的，所以能看到小米營銷的一些影子。比如完全是互聯(lián)網(wǎng)銷售、限量、Q&A、喜歡紅果果的和同類產(chǎn)品做對比（特指杜蕾斯）等等。而朋友皺眉拱鼻說“略糙”的原因也由此而來。

1、作對比

跟小米一樣，大象安全套喜歡跟對手做對比。不同的是小米的對比數(shù)據(jù)羅列的很詳盡，cpu頻率、內(nèi)存大小等等。而大象則只列出了厚度及油量。

當然，作為一個正常的男性應(yīng)該關(guān)心的大多是厚度，對于關(guān)注油量的男性朋友我還無法站在他們的角度去思考。大象給出的厚度依然是003，說“依然”是因為看到這個數(shù)據(jù)第一反應(yīng)是以超薄著稱的岡本，這幾乎是能在各大超市中看到的最貴的此類產(chǎn)品。問題在于，岡本003只是追求薄度的一個代號，岡本自己也不敢保證能到達0.03mm的水平……

但是安全套畢竟不是3C產(chǎn)品，不能以數(shù)據(jù)一概而論，用朋友的話說就叫“服帖感”和“觸感”同樣重要。問了下專業(yè)人士，回答是安全套的薄和觸感在某種程度上是相悖的，理論上越薄觸感越差，所以需要在做工和材料上下工夫，去彌補因追求薄而產(chǎn)生的不舒適問題。而我相信朋友覺得大象薄卻“糙”的問題大多出于此。

2、限量

在限量這點上它唯一比小米好的點僅僅在于不需要搶購，缺點則在于總是限量1萬支——甚至比小米手機的放量還少。誰見過換安全套比換手機頻率還低的嗎？

3、售價

59一盒，每盒7個，相當于8塊多的單個售價。查了下天貓，著名的岡本003平均下來7元一個，杜蕾斯和杰士邦就更不必說了，如此售價居然是取消了中間環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)售價，hold住了自己的錢包卻hold不住用戶的錢包，這讓面向“年輕人的安全套”思維情何以堪。

4、互聯(lián)網(wǎng)模式

這個問題比較本質(zhì)，安全套到底有多適合在互聯(lián)網(wǎng)模式下生存？

無論是看電影還是生活中，我們經(jīng)常會遇到這樣的問題，情緒到了的時候發(fā)現(xiàn)沒有安全套了，趕緊下樓去買，這也是為什么各大小超市都把安全套和口香糖放在離收銀臺最近的貨架上。從此種現(xiàn)象至少能看出兩點：第一，很少有人刻意在家放存貨，哪怕是有，也絕對不是刻意存的；第二，安全套在生活中對時效性是有要求的。

關(guān)于第一點，如果想讓用戶多買多存，那么就要把價格壓低，否則都是快遞，不如直接網(wǎng)上買岡本003好了，還能多省點錢；

而關(guān)于第二點時效性這個問題大象肯定是考慮過的，所以選擇了最為快捷的順豐快遞。問題是用戶們連單雙手、判斷正反面這種時間都想省下來，這最快1天的快遞時間就不需要省了？或者突然發(fā)現(xiàn)沒有套子了，馬上上網(wǎng)搶購一個，然后對女伴說“忍忍吧，明天就到了”……活該你是屌絲！

5、定位

上面啰啰嗦嗦大一堆，并不是想說互聯(lián)網(wǎng)不適合做安全套�；ヂ�(lián)網(wǎng)從來沒有不適合做的問題，但是定位要抓準，在大象官網(wǎng)的Q&A中寫道——問：大象還賣其他東西嗎？答：當然不賣，大象-專注安全套一百年。

想像小米那樣沖出老牌的重圍，需要做到價格給力、品質(zhì)至少跟頂級老牌保持一致，否則就要靠創(chuàng)新。而安全套的花樣夠多了，超薄、炫彩、顆粒……能精進的范圍越來越小，況且同杜蕾斯、杰士邦這些老牌企業(yè)比拼經(jīng)驗技術(shù)本身就是很冒險的事情。

所以適當?shù)臅r候可以搞的再激進一些，比如馬佳佳一個小姑娘單槍匹馬做的東西都更富有激情。大象的團隊具備年輕人的幽默感，這種幽默感為何不放在別的產(chǎn)品上使之更富有情趣？比如角色扮演的衣服，優(yōu)良做工、精選材質(zhì)、杰出設(shè)計——沒錯，我說的就是情趣用品，還有更敏感的例子就不例舉了。核心同樣是改變?nèi)藗兊纳�活，在中國這種性情閉塞的大環(huán)境下，將情趣用品在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上做出更多創(chuàng)新會更加容易。國內(nèi)的用戶還不習(xí)慣為了設(shè)計感買單，前期的購買是嘗試性的，用了之后就會發(fā)現(xiàn)當初依托在設(shè)計感給自己帶來的吸引力消失怡盡，就像是錘子ROM，搞了很多自己感興趣的交互方式，但是論到實質(zhì)問題，沒解決的依然沒解決。起的名字都叫“大”象了，就別把核心產(chǎn)品做的太“小”家子氣了。

總之一句話，安全套肯定要做，但是無論銷量多少，在互聯(lián)網(wǎng)模式的前提下，都更適合作為輔助產(chǎn)品存在。

最后吐槽一句，看到一篇采訪問創(chuàng)始人用自己產(chǎn)品效果怎么樣，創(chuàng)始人回答自己還沒女朋友。雷軍要是沒用過Android和ios就敢方言打破手機市場格局，老羅這張嘴會直接把他噴死。當然，如果創(chuàng)始人的意思是有男朋友……那么多增加30%的潤滑油確實還是有道理的。

【作者微信公眾賬號：張韜的產(chǎn)品圈】

標簽： 小米 饑餓營銷 大象安全套 

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