對于春節(jié)期間，很多人的理解是已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)淡季，所以鉆展的投放也開始暫停了。但是在筆者的眼中，春節(jié)期間恰恰是鉆展投放的大好時(shí)機(jī)，因?yàn)樵谶@個(gè)階段中，很多買家的消費(fèi)需求都被壓抑了，主要是很多的店鋪在這個(gè)時(shí)候選擇了暫停營業(yè)，像一些快遞公司也暫停了服務(wù)，導(dǎo)致消費(fèi)者的購物需求不能得到很好的滿足。對于鉆展而言，這個(gè)時(shí)候投放反而會有比較好的效果。因?yàn)楦偁幍娜松倭撕芏�，如果是按照百分之百來�?jì)算，投放的商家少了一半，但是買家只是減少了30%，這個(gè)時(shí)候來投放，出價(jià)會比較低，用平時(shí)一半的價(jià)格就可以獲得同樣的流量，如果ROI的轉(zhuǎn)化也不錯的情況下，投放鉆展其實(shí)是很劃算的。

以下的計(jì)算就可以清晰的得到這個(gè)結(jié)果：

而對于ROI，春節(jié)期間并不會很低，筆者的一個(gè)朋友在去年投放時(shí)，一樣會有很好的回報(bào)率。點(diǎn)擊成本都在0.2元以下，回報(bào)率卻可以保持在1:3以上，是全年中最為劃算的投放期間。在春節(jié)期間，投放主要是以上新作為主題，目的是為了對潛力爆款進(jìn)行預(yù)熱，等到節(jié)后就可以有很好的沉淀，打造爆款就比較容易了。選擇的流量一定是以精準(zhǔn)的訪客店鋪為主，這樣才能確保ROI有比較好的效果。

但是因?yàn)樵诖汗?jié)期間競爭的人少了，所以就比較容易出現(xiàn)通投的流量導(dǎo)入。以淘寶首頁2屏右側(cè)大圖為主，平時(shí)千次展現(xiàn)的最低價(jià)是2元，但是在1月15日以后，就變成了1.94元，這個(gè)時(shí)候即便是按照最低價(jià)來設(shè)置，每天依然不能避免會消耗80元的通投花費(fèi)。對于通投的流量，解決的辦法主要有幾個(gè)：一是選擇的投放時(shí)間段要設(shè)置好。比如在某個(gè)時(shí)間段會出現(xiàn)通投的流量，就把這個(gè)時(shí)間段砍掉。但是因?yàn)檫@個(gè)規(guī)律不好尋找，所以不能很好的解決這個(gè)問題的話，就要選擇第二種方法了。擴(kuò)大訪客的數(shù)量也是其中的一種方法。也就是說平時(shí)選擇的店鋪訪客只有10個(gè)，這個(gè)時(shí)候可以增加到20個(gè)，其他的10個(gè)作為次種子店鋪，即便是在投放這10個(gè)次種子店鋪的時(shí)候，自己店鋪的單品競爭力沒有那么大的優(yōu)勢，但是相對通投的流量依然是精準(zhǔn)很多。此外，如果是投放興趣點(diǎn)的話，就可以增加新興趣點(diǎn)或者是訪客的投放，這些流量的導(dǎo)入也比把錢消耗在通投上要強(qiáng)。

在春節(jié)期間投放鉆展要注意的就是，素材一定要提前上傳審核通過，這樣才能避免巧婦難為無米之炊。假如是素材來不及審核通過，就可以選擇平時(shí)點(diǎn)擊率比較穩(wěn)定的素材。在預(yù)算方面，盡可能的按照計(jì)劃要充足，比如10天的計(jì)劃，每天投放1000元，賬戶里面至少保證要有1萬元。否則，就要有人值班每天進(jìn)行充值。因?yàn)殂@展是可以設(shè)置一個(gè)比較長的周期性的，也就是說春節(jié)期間的計(jì)劃都可以一次性設(shè)置好，但是中間因?yàn)闆]有人調(diào)整計(jì)劃，所以在競價(jià)方面盡量多做計(jì)劃，出價(jià)按照系統(tǒng)提示的出價(jià)，略低于這個(gè)出價(jià)就好。目的是為了盡可能消耗預(yù)算的同時(shí)，保證點(diǎn)擊單價(jià)最低。

在春節(jié)期間投放鉆展還需要注意的就是，一定要清點(diǎn)好貨品，避免售后的問題。店鋪不管是有沒有人值班，一定要在詳情頁面?zhèn)渥⑶宄�快遞的發(fā)送時(shí)間，盡量引導(dǎo)買家選擇自主購物。對于一些小的快遞公司已經(jīng)停止收發(fā)快遞，有實(shí)力的店鋪可以選擇順豐或者是EMS快遞，這樣就可以保證在最快的時(shí)間內(nèi)讓買家收到物品，并給予好評。

春節(jié)期間，鉆展的CPM價(jià)格是全年最低的，這個(gè)時(shí)候選擇投放也是最佳的時(shí)機(jī)，所以有實(shí)力的店鋪一定不能錯過這個(gè)黃金期。舉個(gè)例子，在雙11的時(shí)候，女裝的平均點(diǎn)擊單價(jià)是4元，平時(shí)是0.6元左右，但是ROI并不能比平時(shí)高6倍。如果平時(shí)ROI可以達(dá)到1:3，最多在雙11的時(shí)候可以做到1:9，這樣來算總賬的話，還不如平時(shí)劃算。而春節(jié)期間的點(diǎn)擊單價(jià)可以降低到0.3元，如果ROI就算略低一般，也可以保持在1:4.5，算總賬的時(shí)候還是要賺的，所以，這個(gè)時(shí)候不投，錯過了這個(gè)村就沒有那么店了。

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標(biāo)簽： 鉆展 店鋪推廣 

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