在寫(xiě)這篇文章之前，有必要先介紹一下自己的職業(yè)。筆者之前曾經(jīng)在一家報(bào)紙擔(dān)任編輯，在一家互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任網(wǎng)站編輯，以及在一家科技公司擔(dān)任策劃工作，目前主要從事策劃、寫(xiě)作等�；蛘哒f(shuō)寫(xiě)手。寫(xiě)手，顧名思義，寫(xiě)作。但是其又不同于作家或者一般的技術(shù)人員，對(duì)于思想有要求，但是不用太過(guò)深入。對(duì)于技能有要求，但是有十分講求效率。介紹這個(gè)職業(yè)原因，是為了說(shuō)明筆者寫(xiě)過(guò)大量的各種題材的互聯(lián)網(wǎng)文字，也接觸過(guò)不同需求的客戶(hù)。所以，我想從一個(gè)寫(xiě)手的角度，來(lái)看看過(guò)去一年乃至未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)到底發(fā)生了什么變化，或者會(huì)發(fā)生什么變化。

百度營(yíng)銷(xiāo)式微

這一結(jié)論主要是根據(jù)我的客戶(hù)需求變化得來(lái)的。百度營(yíng)銷(xiāo)除過(guò)競(jìng)價(jià)排名，主要就是SEO。無(wú)論是競(jìng)價(jià)或者SEO，都必須要有一個(gè)前提，那就是需要自己擁有一個(gè)官網(wǎng)。而官網(wǎng)則需要內(nèi)容，而官網(wǎng)內(nèi)容必不可少的便是公司簡(jiǎn)介。之前，筆者手中的客戶(hù)，大都是需要寫(xiě)一篇公司簡(jiǎn)介，用于公司官網(wǎng)，進(jìn)而要求定期撰寫(xiě)公司新聞或者行業(yè)新聞，一方面可以豐富官網(wǎng)，另一方面可以用于網(wǎng)絡(luò)的推廣。但是在過(guò)去一年，客戶(hù)要求寫(xiě)作最多的內(nèi)容是品牌故事。主要用于淘寶或者天貓店鋪。也就是說(shuō)，客戶(hù)將原本用于網(wǎng)站建設(shè)以及百度營(yíng)銷(xiāo)的投資轉(zhuǎn)向了電商。用戶(hù)依然離不開(kāi)百度，依然需要使用百度，但是百度競(jìng)價(jià)對(duì)于用戶(hù)體驗(yàn)的損害，企業(yè)從百度營(yíng)銷(xiāo)獲益的遞減，使得百度營(yíng)銷(xiāo)逐漸式微。用戶(hù)需要百度，但是并不一定需要百度營(yíng)銷(xiāo)。

自媒體營(yíng)銷(xiāo)走起

自媒體并不創(chuàng)新之處，但是其攝取了傳統(tǒng)媒體的精品內(nèi)容創(chuàng)造機(jī)制精華，同時(shí)有避免了互聯(lián)網(wǎng)媒體的混亂，例如碎片化信息，垃圾信息，營(yíng)銷(xiāo)信息以及無(wú)思想信息等，所以自媒體在過(guò)去一年成為備受看好的營(yíng)銷(xiāo)載體。筆者也接觸到了一些客戶(hù)，他們要求撰寫(xiě)高質(zhì)量的文章，發(fā)布在自媒體平臺(tái)，但是為的只是在結(jié)尾加上一個(gè)微信號(hào)或者網(wǎng)址。這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，能夠產(chǎn)生多大的營(yíng)銷(xiāo)效果？筆者不得而知，但是眾多的商家為了向著一個(gè)平臺(tái)趨之若鶩的時(shí)候，也就意味著該平臺(tái)自有其營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。臨近年尾的時(shí)候，百度百家上線，百度發(fā)力自媒體讓我們更加相信，自媒體的路子應(yīng)該可以走的更寬更遠(yuǎn)。

社交營(yíng)銷(xiāo)迷惘

或許是因?yàn)楣P頭勤苦，在過(guò)去一年，筆者也接觸到一些客戶(hù)要求創(chuàng)作微博，筆者創(chuàng)作過(guò)一定數(shù)量的微博，但是依我看來(lái)，微博營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵之關(guān)鍵在于粉絲，而不在于內(nèi)容。因?yàn)樯缃痪W(wǎng)站的基礎(chǔ)是人際關(guān)系，而非利益關(guān)系。消費(fèi)者通過(guò)閱讀一篇關(guān)于產(chǎn)品或者公司的文章，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，這是利益關(guān)系。而用戶(hù)成為某個(gè)人的粉絲或者被粉絲，這是人際關(guān)系。兩者之間有重合，但是重合度有限。所以，筆者不認(rèn)為社交平臺(tái)是一個(gè)設(shè)計(jì)精密的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。相比這也是眾多社交平臺(tái)沒(méi)有大張旗鼓定位于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的原因所在。

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)露頭

在這里我們要區(qū)分一下社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)和社交營(yíng)銷(xiāo)，社交營(yíng)銷(xiāo)指的是利用社交平臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。而社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)是指利用眾多的社會(huì)個(gè)體，完成產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。前者類(lèi)似于走街串巷大喇叭。后者類(lèi)似于口碑效應(yīng)。在過(guò)去一年，一些營(yíng)銷(xiāo)公司熱衷于招募兼職人員，筆者也有接觸。它們目標(biāo)是吸納大量的社會(huì)個(gè)人，主要方式包括所有的社交工具。借助于一張龐大的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。這一群體，很長(zhǎng)時(shí)間，是沒(méi)有收到關(guān)注的。但是確實(shí)不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)力量。

結(jié)合式營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力

百度搜索主要是從長(zhǎng)尾營(yíng)銷(xiāo)，在長(zhǎng)尾營(yíng)銷(xiāo)的概念之后興起的是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，很多人預(yù)言，碎片化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、自媒體時(shí)代，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)將是最終歸宿，但是根據(jù)筆者的感受，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)在手段、方法、技術(shù)上都還不成熟，最多只是一種設(shè)想，其操作性值得懷疑。而在我們還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之前，結(jié)合式營(yíng)銷(xiāo)尤其存在的必要和市場(chǎng)。如果說(shuō)網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文、鏈接、競(jìng)價(jià)、SEO這些都屬于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的話，如果說(shuō)自媒體、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體這些屬于新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式的話，那么結(jié)合式營(yíng)銷(xiāo)就是一種將兩種營(yíng)銷(xiāo)方式融合在一起的營(yíng)銷(xiāo)。具體來(lái)說(shuō)，我們不會(huì)直白地向用戶(hù)訴說(shuō)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，但是我們會(huì)將用戶(hù)引入情節(jié)之中，然后出現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)。我們不會(huì)直露地向用戶(hù)解釋產(chǎn)品功效，但是我們會(huì)動(dòng)情地向用戶(hù)訴說(shuō)故事。我們給用戶(hù)知識(shí)的同時(shí)，讓其了解我們。我們養(yǎng)成用戶(hù)習(xí)慣的時(shí)候，讓其看一次產(chǎn)品廣告。結(jié)合式營(yíng)銷(xiāo)包括微電影、微視頻、自媒體、微信公共賬號(hào)等等。例如百度百家，在用戶(hù)閱讀到精品內(nèi)容的同時(shí)，也同時(shí)呈現(xiàn)網(wǎng)盟窗體廣告，并且試圖實(shí)現(xiàn)文章內(nèi)容和廣告主體的相關(guān)。在筆者看來(lái)，這就是結(jié)合式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的范例。

總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)變化正處于進(jìn)行時(shí)，并且這種行進(jìn)是加速的。

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標(biāo)簽： 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 自媒體營(yíng)銷(xiāo) 社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo) 

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