如何低成本品牌營銷？

一、【低成本品牌營銷是企業(yè)永恒的追求！】

無論是對大企業(yè)，還是中小企業(yè)，追求營銷投資回報率正是一種趨勢。必宜華業(yè)績營銷（performancemarketing）是21世紀最新的營銷概念，這和國際前沿接軌（詳細見營銷大師《營銷管理》13版）。

對于大企業(yè)，低成本品牌營銷通常是另一種提法，即營銷ROI；對于小企業(yè)，低成本品牌營銷實際上是在有限預算下，如何讓營銷有效果，如何讓品牌有知名度。

二、【中國式品牌營銷：知名度最重要！】

品牌三要素老生常談，知名度、美譽度和忠誠度似乎是品牌成長三步曲，即第一步是知名度，似乎是遞進關系。從學術角度來說，這個沒錯，很完美盡善。從執(zhí)行操盤來說，效率第一！

① 孫巍認為，中國式品牌營銷重點是抓知名度！沒有知名度（知曉度），就沒有影響力；沒有影響力，就沒法規(guī)�；�銷售；沒有銷量，就沒有品牌，更沒有美譽度和口碑傳播，就沒有忠誠度的基礎。

② 知名度，幫助降低客戶搜索成本，幫助銷售降低說服成本，幫助渠道快速鋪貨。

③ 美譽度，幫助客戶降低購買決策時間，幫助品牌低成本營銷。

④ 忠誠度，幫助品牌實現(xiàn)重復購買，幫助品牌成為一種精神！

三、【品牌營銷：人比術重要！】

營銷方法是為營銷環(huán)境而生，無論營銷方法如何發(fā)展、推陳出新。

1.   中國品牌營銷經(jīng)歷了三個階段：

1）1984－1992年，賣方市場的產(chǎn)銷階段；

2）1993－2000年，買方市場的初級營銷階段；

3）2001－2012年，本土市場全球化時代。

每個階段都衍生了適應這個階段的主流營銷方法。

典型代表就是聯(lián)想、海爾、招商銀行、云南白藥集團等，詳細見《必宜華中國品牌營銷案例》。

2.   今天是互聯(lián)網(wǎng)信息時代，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為主流。

1）電子商務在渠道和零售領域的力量越來越大，整個電商貢獻占零售業(yè)30%。

據(jù)報道，去年淘寶網(wǎng)承載的零售額達到10000億，約占中國零售業(yè)10%比例。

2）泛網(wǎng)絡（互聯(lián)網(wǎng)+移動網(wǎng)）對品牌營銷傳播的作用越來越大。

這我們可以從跨國巨頭將廣告費用，由傳統(tǒng)媒介傾斜到互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷，可以看出來。

3）媒介的分化和時空碎片化。

網(wǎng)絡營銷階段①：2000－2005年，流行門戶營銷（門戶+郵件+bbs+軟文）；網(wǎng)絡營銷階段②：2005－2010，流行搜索營銷（谷歌－百度－淘寶）；網(wǎng)絡營銷階段③：2011－2013年，社會化媒體營銷（開心網(wǎng)－微博－apps－微信）。伴隨著媒介分化的趨勢，流行的網(wǎng)絡營銷方法也層出不窮，這也讓營銷人的學習疲憊不堪，很多人這種方法還沒學好，新的方法又來了，一些營銷人也就這樣被淘汰了……唉，大數(shù)據(jù)云營銷又來了�。�

3.   品牌營銷：人比術更重要！

任何營銷方法，任何營銷工具，都是為企業(yè)和營銷團隊來服務的。方法再先進，只有營銷團隊用好了，才能發(fā)揮效用；方法再多樣，只有和企業(yè)資源匹配了，才能獲得高回報。鑒于此，我們談低成本品牌營銷，就要從人的角度來說起。

四、【低成本品牌營銷：從人開始！】

孫巍覺得，要和大家溝通好，就得將信友分成初學者、有經(jīng)驗的以及專業(yè)的這三種品牌營銷人，以滿足不同段位的營銷人員交流和學習。當然，孫巍也是邊學習、邊操作、邊分享，也請大家指教！因此，孫巍后面要分享的內(nèi)容會是：

1.     【輕功夫：如何低成本品牌營銷？（初級篇）】

操作：重點分享必宜華品牌營銷基本方法、必宜華輕功夫基本操作實踐。

1） 適合3－5年營銷工作經(jīng)驗的人。2）適合中小企業(yè)營銷實踐。

2.     【輕功夫：如何低成本品牌營銷？（中級篇）】

戰(zhàn)術：重點分享基本的必宜華品牌營銷戰(zhàn)術方法、必宜華輕功夫戰(zhàn)術層面的操作實踐。

1） 適合5－10年營銷工作經(jīng)驗的人。2）適合成長型企業(yè)營銷實踐。

3.     【輕功夫：如何低成本品牌營銷？（高級篇）】

戰(zhàn)略：重點分享基本的必宜華品牌營銷戰(zhàn)略方法、必宜華輕功夫戰(zhàn)略層的操作實踐。

1） 適合營銷專業(yè)選手，研究者和總監(jiān)（CEO－品牌－渠道－銷售－公關－媒介－產(chǎn)品－定價－傳播－網(wǎng)絡等領域）。

2） 適合跨國公司和明星企業(yè)營銷實踐。

4.     【從兵種開始】從人開始就要從營銷的兵種入手。我會沿著基本的兵種：步兵（銷售）、炮兵（公關/廣告）、騎兵（渠道），以及海（網(wǎng)絡海洋）、陸（地面部隊）、空（立體媒體）部隊談起。這種分類不一定科學，只是讓營銷兵種和營銷方法形象化起來。

五、【孫�。簽槭裁次乙�這么做！】

“干貨！落地！接地氣！追求結果！”這是必宜華和我的追求。

因為孫巍覺得，要真正讓大家受益，就要從細分入手。只有細分，才能挖掘你們的需求，才能為你們量身定制內(nèi)容，才能讓我們建立在同一個溝通平臺上，讓學習和分享變得有意義、有價值！

孫巍不一定寫得有多好、有多精彩，希望你們能夠認真閱讀、真正實踐，讓你們的企業(yè)發(fā)展壯大，讓你們快速成長為公司的棟梁！

標簽： 品牌營銷 數(shù)字營銷 廣告費用 

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