如何低成本品牌營(yíng)銷？

一、【低成本品牌營(yíng)銷是企業(yè)永恒的追求！】

無(wú)論是對(duì)大企業(yè)，還是中小企業(yè)，追求營(yíng)銷投資回報(bào)率正是一種趨勢(shì)。必宜華業(yè)績(jī)營(yíng)銷（performancemarketing）是21世紀(jì)最新的營(yíng)銷概念，這和國(guó)際前沿接軌（詳細(xì)見(jiàn)營(yíng)銷大師《營(yíng)銷管理》13版）。

對(duì)于大企業(yè)，低成本品牌營(yíng)銷通常是另一種提法，即營(yíng)銷ROI；對(duì)于小企業(yè)，低成本品牌營(yíng)銷實(shí)際上是在有限預(yù)算下，如何讓營(yíng)銷有效果，如何讓品牌有知名度。

二、【中國(guó)式品牌營(yíng)銷：知名度最重要！】

品牌三要素老生常談，知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度似乎是品牌成長(zhǎng)三步曲，即第一步是知名度，似乎是遞進(jìn)關(guān)系。從學(xué)術(shù)角度來(lái)說(shuō)，這個(gè)沒(méi)錯(cuò)，很完美盡善。從執(zhí)行操盤來(lái)說(shuō)，效率第一！

① 孫巍認(rèn)為，中國(guó)式品牌營(yíng)銷重點(diǎn)是抓知名度！沒(méi)有知名度（知曉度），就沒(méi)有影響力；沒(méi)有影響力，就沒(méi)法規(guī)�；�銷售；沒(méi)有銷量，就沒(méi)有品牌，更沒(méi)有美譽(yù)度和口碑傳播，就沒(méi)有忠誠(chéng)度的基礎(chǔ)。

② 知名度，幫助降低客戶搜索成本，幫助銷售降低說(shuō)服成本，幫助渠道快速鋪貨。

③ 美譽(yù)度，幫助客戶降低購(gòu)買決策時(shí)間，幫助品牌低成本營(yíng)銷。

④ 忠誠(chéng)度，幫助品牌實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，幫助品牌成為一種精神！

三、【品牌營(yíng)銷：人比術(shù)重要！】

營(yíng)銷方法是為營(yíng)銷環(huán)境而生，無(wú)論營(yíng)銷方法如何發(fā)展、推陳出新。

1.   中國(guó)品牌營(yíng)銷經(jīng)歷了三個(gè)階段：

1）1984－1992年，賣方市場(chǎng)的產(chǎn)銷階段；

2）1993－2000年，買方市場(chǎng)的初級(jí)營(yíng)銷階段；

3）2001－2012年，本土市場(chǎng)全球化時(shí)代。

每個(gè)階段都衍生了適應(yīng)這個(gè)階段的主流營(yíng)銷方法。

典型代表就是聯(lián)想、海爾、招商銀行、云南白藥集團(tuán)等，詳細(xì)見(jiàn)《必宜華中國(guó)品牌營(yíng)銷案例》。

2.   今天是互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為主流。

1）電子商務(wù)在渠道和零售領(lǐng)域的力量越來(lái)越大，整個(gè)電商貢獻(xiàn)占零售業(yè)30%。

據(jù)報(bào)道，去年淘寶網(wǎng)承載的零售額達(dá)到10000億，約占中國(guó)零售業(yè)10%比例。

2）泛網(wǎng)絡(luò)（互聯(lián)網(wǎng)+移動(dòng)網(wǎng)）對(duì)品牌營(yíng)銷傳播的作用越來(lái)越大。

這我們可以從跨國(guó)巨頭將廣告費(fèi)用，由傳統(tǒng)媒介傾斜到互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷，可以看出來(lái)。

3）媒介的分化和時(shí)空碎片化。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷階段①：2000－2005年，流行門戶營(yíng)銷（門戶+郵件+bbs+軟文）；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷階段②：2005－2010，流行搜索營(yíng)銷（谷歌－百度－淘寶）；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷階段③：2011－2013年，社會(huì)化媒體營(yíng)銷（開(kāi)心網(wǎng)－微博－apps－微信）。伴隨著媒介分化的趨勢(shì)，流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法也層出不窮，這也讓營(yíng)銷人的學(xué)習(xí)疲憊不堪，很多人這種方法還沒(méi)學(xué)好，新的方法又來(lái)了，一些營(yíng)銷人也就這樣被淘汰了……唉，大數(shù)據(jù)云營(yíng)銷又來(lái)了�。�

3.   品牌營(yíng)銷：人比術(shù)更重要！

任何營(yíng)銷方法，任何營(yíng)銷工具，都是為企業(yè)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)服務(wù)的。方法再先進(jìn)，只有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)用好了，才能發(fā)揮效用；方法再多樣，只有和企業(yè)資源匹配了，才能獲得高回報(bào)。鑒于此，我們談低成本品牌營(yíng)銷，就要從人的角度來(lái)說(shuō)起。

四、【低成本品牌營(yíng)銷：從人開(kāi)始！】

孫巍覺(jué)得，要和大家溝通好，就得將信友分成初學(xué)者、有經(jīng)驗(yàn)的以及專業(yè)的這三種品牌營(yíng)銷人，以滿足不同段位的營(yíng)銷人員交流和學(xué)習(xí)。當(dāng)然，孫巍也是邊學(xué)習(xí)、邊操作、邊分享，也請(qǐng)大家指教！因此，孫巍后面要分享的內(nèi)容會(huì)是：

1.     【輕功夫：如何低成本品牌營(yíng)銷？（初級(jí)篇）】

操作：重點(diǎn)分享必宜華品牌營(yíng)銷基本方法、必宜華輕功夫基本操作實(shí)踐。

1） 適合3－5年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)的人。2）適合中小企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐。

2.     【輕功夫：如何低成本品牌營(yíng)銷？（中級(jí)篇）】

戰(zhàn)術(shù)：重點(diǎn)分享基本的必宜華品牌營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)方法、必宜華輕功夫戰(zhàn)術(shù)層面的操作實(shí)踐。

1） 適合5－10年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)的人。2）適合成長(zhǎng)型企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐。

3.     【輕功夫：如何低成本品牌營(yíng)銷？（高級(jí)篇）】

戰(zhàn)略：重點(diǎn)分享基本的必宜華品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略方法、必宜華輕功夫戰(zhàn)略層的操作實(shí)踐。

1） 適合營(yíng)銷專業(yè)選手，研究者和總監(jiān)（CEO－品牌－渠道－銷售－公關(guān)－媒介－產(chǎn)品－定價(jià)－傳播－網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域）。

2） 適合跨國(guó)公司和明星企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐。

4.     【從兵種開(kāi)始】從人開(kāi)始就要從營(yíng)銷的兵種入手。我會(huì)沿著基本的兵種：步兵（銷售）、炮兵（公關(guān)/廣告）、騎兵（渠道），以及海（網(wǎng)絡(luò)海洋）、陸（地面部隊(duì)）、空（立體媒體）部隊(duì)談起。這種分類不一定科學(xué)，只是讓營(yíng)銷兵種和營(yíng)銷方法形象化起來(lái)。

五、【孫�。簽槭裁次乙�這么做！】

“干貨！落地！接地氣！追求結(jié)果！”這是必宜華和我的追求。

因?yàn)閷O巍覺(jué)得，要真正讓大家受益，就要從細(xì)分入手。只有細(xì)分，才能挖掘你們的需求，才能為你們量身定制內(nèi)容，才能讓我們建立在同一個(gè)溝通平臺(tái)上，讓學(xué)習(xí)和分享變得有意義、有價(jià)值！

孫巍不一定寫得有多好、有多精彩，希望你們能夠認(rèn)真閱讀、真正實(shí)踐，讓你們的企業(yè)發(fā)展壯大，讓你們快速成長(zhǎng)為公司的棟梁！

標(biāo)簽： 品牌營(yíng)銷 數(shù)字營(yíng)銷 廣告費(fèi)用 

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