競爭促進成長，如何在市場淘汰中浴火叢生？
2019-04-09 來源：酷草根
大家好，我是草根哥，已經(jīng)很長時間沒有為大家?guī)砀铝�，這些天都在忙社區(qū)的規(guī)劃和建設(shè)，也讓大家委屈了。在本篇文章中，我們隨便扯扯淡吧？
今天在群里看到有位兄弟問道：有沒有單子做，扔過去給他。我們且先從草根創(chuàng)業(yè)者的陰暗心理方面分析分析此種現(xiàn)象吧。
為什么要接單？你難受嗎？
且先不論通過互聯(lián)網(wǎng)站穩(wěn)腳跟的童鞋，身處在“創(chuàng)業(yè)”初級階段的童鞋，估計很難通過做網(wǎng)站賺到一筆相當可觀的現(xiàn)金，這時，我們就會想到所謂的接單，諸如軟文寫作、網(wǎng)站建設(shè)等等單子，想通過這樣的單子讓自己快速賺到一筆。
有心去接單的童鞋，估計大部分也都能夠接到單，但是有個現(xiàn)象不知道大家是否注意到，我們所接下的單換來的匯報相比于我們付出的各種笑臉、期望值和找單付出的成本是不成正比的，起碼心里不平衡，至少草根哥這樣認為也曾經(jīng)有過這樣的感覺。
不瞞大家說，草根哥過去幾天也接過單子，但實際上整個過程并不順利，并不開心。首先是你得去找單，去各種Q群、各種平臺吶喊，就感覺自己是個發(fā)廣告的。其次，當你接洽潛在客戶的時候，尼瑪?shù)倪�得拼命討好，探討種種細節(jié)，差點就把客戶當做神供起來了，生怕他跑掉。將單子做完之后，還得給人家驗收，驗收就驗收，怕的是碰到一些雞蛋里挑骨頭的主，很棘手，完事后還得求人家付款。
由此種種，你難受嗎騷年？草根哥是有點受不了了。作為草根創(chuàng)業(yè)者，我們最初的想法就是在我們的網(wǎng)站打開局面之前接點單子，一來能過一把癮，二來賺到點錢也能夠讓我們維持一段時間。但據(jù)草根哥了解，貌似有些童鞋有些過了：認為接單是一個快捷的來錢方式，并對此充滿了幻想。
這個行業(yè)到處充滿了浮夸的氛圍，人人在浮躁的同時，也反感別人以浮躁的態(tài)度對待自己，生怕被浮躁所害，我們身處在一個矛盾的行業(yè)當中。因為我們浮躁，加上我們草根出身，看上去互聯(lián)網(wǎng)上好像沒有我們不能做的單子，神馬的建站、軟文、推廣等等，都行。
值得我們注意的是，我們是能做，但歸結(jié)起來我們面臨著以下幾方面的問題：其一、我們能做，但是有幾成把握做好。其二，別人生怕被浮躁所害，我們所做的一切是否處于別人心里所擔心的“浮躁”范圍之內(nèi)。其三協(xié)商是個非常費時間的活，談判更是一場心理戰(zhàn)，你隨時會被吃掉。
真心有點亂，也有點煩。我們?yōu)槭裁匆纲v去接單子呢？在草根哥看來，接單子實際上是將自己的飯碗捏在別人的手上，別人不高興，把你摔了都可以。不，我們不能為五斗米折腰，我們要讓別人為我們折腰，我去他麻辣隔壁的。
接單還得看時候！你老二有多大？
其實仔細想想，我們也不難發(fā)現(xiàn)，整個互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈可以分解成一筆又一筆的單子，我們做網(wǎng)站所接下的廣告是單子，我們接下的建站項目也是單子，對啊，我們不接單子怎么活？
其實，接單也要看時候，而單子也可以分類。草根哥認為單子可以分為兩類，一類是“智能”單子，一類是“人工”單子。所謂的“智能”單子，我們可以認為廣告聯(lián)盟的廣告業(yè)務(wù)屬于該范疇，而所謂的“人工”單子，則需要面對面與客戶洽談，并讓其最終成為我們的VIP客戶，額，有點犯賤。
任何一個單子，我們想要從中獲得更多的便利，就得讓我們在談判中處于主動地位。神馬？你想要主動，唯一途徑就是強大自身的實力，讓自己的名聲在外，就不怕在談判中處于下風。“你找我做單��？”，“嗯”，“給多少錢？”，“5000”，“。。。”，“還在嗎？”，“當我要飯的�。�10000塊，一口價”，“。。。”，“好。。好吧。。”
想必以上模擬對話就是我們的理想中的談單狀態(tài)吧？歸結(jié)起來，占據(jù)主動，一切我們說了算，對方不得多說。很好，就是這樣的。想要達到這樣的狀態(tài)，草根哥認為有兩個要點：其一，我們得讓我們的自身實力強大，名聲在外。其二，由自身實力引申出的無欲則剛，單子做不做客觀上對我們自身并無影響。
綜上所述，草根哥認為，我們在起步初級階段，沒成績，沒名聲，沒實力，暫時就先不接“人工”單子了，做個網(wǎng)站，申請廣告聯(lián)盟，做做“智能”單子倒是不錯。記住，千萬要忍住寂寞。
在此有個題外話：我們處在無收入或者低收入階段時，我們總會覺得接單子是一件多么美好、多么了不起的事情，很令我們向往，而實際上，當我們真正去嘗試接單子來做的時候，我們就會發(fā)現(xiàn)在沒成績、沒名聲、沒實力的情況下接單子是一件多么苦逼的事情，至少我們怕客戶跑了的心理會被客戶反利用，讓我們陷入越來越差的處境當中。而當我們決定不再做單子一段時間之后，我們又想來做單子了。Shit，人為何都這么犯賤！所以，我們還是先忍住寂寞吧。
忍住寂寞，先去將我們手頭的事情做好，要做的事情有以下幾種：
其一，做好手里的業(yè)務(wù)和軟件。
其二，結(jié)交更多人脈關(guān)系。
其三，通過種種方法，將自己營銷出去，并擴大自己的名聲。
做好這三點，就不愁沒有單子找上門。同時，只要在談判過程中做到無欲則剛，那么單子的主動權(quán)將完完全全握在我們的手上。
需要強調(diào)的一點是，草根哥不建議童鞋們在創(chuàng)業(yè)初期做單子的重要原因是我們自身的磨練仍然不夠，怕是自己的實力很難滿足單子的需求，畢竟我們連自己的產(chǎn)業(yè)都還沒做好，何來的資格為別人服務(wù)好呢？雖然有些難聽了。
寫在最后
草根哥個人感覺單子是把雙刃劍吧，如果比喻的不恰當，也只能怪草根哥文化水平有限。耐得住寂寞，適時接單子，才能夠?qū)?ldquo;單子”給我們帶來的正面作用放大。好了，至此本文進入尾聲，感謝大家的關(guān)注，我們下期再見！
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