大數(shù)據(jù)時代下社會化媒體正在如火如荼的發(fā)展，將各品牌帶向一個新時代，為品牌營銷開拓了一個嶄新的“戰(zhàn)地”。

王老吉正是在這樣充滿機遇的大環(huán)境下，提出獨一無二的“吉文化”品牌概念，并為之付出實踐，在2013年推出“吉時分享一拍即合”年度營銷戰(zhàn)略，不僅在銷量上取得傲人的成績，還在《新營銷》雜志主辦的2013年第十屆中國營銷領袖年會暨第九屆“標桿20”中國營銷大獎頒獎典禮斬獲了“創(chuàng)新營銷案例獎”。業(yè)內人士對此評價稱，“王老吉’吉文化’的概念，涼茶行業(yè)其它品牌無法復制。”

突圍同質行業(yè)文化是品牌的生命線

縱觀歷年來有著百年發(fā)展歷史的品牌，無一不是擁有豐富多元的品牌文化，任何一個時代的營銷大師都不能不認同這樣的觀點：品牌文化所帶來的商業(yè)價值更勝于品牌本身。新時代的品牌營銷依舊是以“文化”為主，只不過營銷團隊正在通過新的手段和方式為其品牌注入更具“時代感”的文化，品牌文化這條“生命線”依舊占據(jù)著營銷團隊工作內容的大份額。打造與自身品牌高契合度的“文化”十分重要。“

回顧快消飲品每年的營銷動作，依然是廣告、包裝、冠名等傳統(tǒng)營銷路數(shù)，在高壓的行業(yè)環(huán)境下，巨額的營銷投入是否是達到營銷目的的唯一途徑？作為快消飲品“黑馬”的中國涼茶，同質化十分嚴重的競爭環(huán)境下應該如何突出重圍？這些問題成為業(yè)內人士討論的焦點。

王老吉獨一無二的“吉文化”

傳統(tǒng)的營銷賣點已達到瓶頸，涼茶亟需脫離產品功能束縛，在這樣的環(huán)境下，王老吉的“吉文化”順應而生。“吉文化”起源于中華民族的傳統(tǒng)社會意識形態(tài)中，反映了中華民族積極樂觀的生活態(tài)度以及對美好生活的向往。

王老吉利用“吉文化”和其產品名稱的極高契合度，同時賦予其新時代的精神“正能量”，大打文化牌成為王老吉走進品牌差異化開辟涼茶新境界的“必殺技”，同時，“吉文化”與王老吉粘黏度的提高讓其成為王老吉的“獨家資產”。

王老吉描繪多元“吉文化”藍圖

為了豐富“吉文化”的內涵，并使之具有時代感，王老吉一方面通過一系列線下活動落實“吉文化”使之具象化(比如建設涼茶博物館)，另一方面在外圍對“吉文化”進行形式上和內容上的豐富。在這一年里，王老吉內外兼修，鑄就了獨一無二的“吉文化”品牌概念，從傳播效果來看，取得了絕佳的成績。

王老吉“吉時分享”系列創(chuàng)新營銷，從“吉文化”中消費者最熟知的“久旱逢甘霖”、“喜得貴子”、“他鄉(xiāng)遇故知”……等具有代表性的“人生吉時”入手，打造了三支系列病毒視頻、相關GIF趣圖以及“吉時語”系列漫畫，通過幽默、詼諧的表現(xiàn)形式，吸引受眾眼球，制造社會熱點。通過年輕消費者喜聞樂見的傳播內容，通過“小吉“這一可人形象，王老吉巧妙地借助日益發(fā)達的社交平臺與消費者溝通、交流，讓王老吉這個紅罐飲料看起來就像是他們的“朋友”。

在全媒體時代席卷而來的時候，能否掌握全媒體營銷，并“為我所用”，是當今眾多企業(yè)面臨的重大挑戰(zhàn)。王老吉作為涼茶行業(yè)的代表，在該行業(yè)同質化十分嚴重的情況下，利用“吉文化”的概念對其品牌進行包裝，整合媒體資源形成吉文化的生活態(tài)度，打造一個只屬于自己的品牌文化，不僅更有力的與消費者形成了好感度與粘稠度，更是創(chuàng)造了中國一個嶄新的品牌概念，而這個品牌概念將成為中國營銷史上不可復制的經典案例。

“吉時分享 一拍吉喝”系列創(chuàng)新營銷注定讓王老吉擁有一個不尋常的2013！

標簽： 王老吉 差異化 創(chuàng)新營銷 

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