最近也是畢業(yè)生找實(shí)習(xí)單位的時(shí)候了，很多做電商做推廣的同學(xué)都開始要想辦法應(yīng)對(duì)到企業(yè)中面試?yán)习逄岢龅姆N種問題。其中有一個(gè)問題是比較有技術(shù)性的如：用什么方法來為公司做推廣？每當(dāng)說起這一個(gè)問題，很多同學(xué)都會(huì)像背書一樣：百科營銷、論壇營銷、微博營銷、QQ群營銷。每當(dāng)你順利的把這一些營銷方法背出來之后，老板也會(huì)非常和藹的跟你說回去等消息，我們會(huì)電話通知你上班的。

今天彭健偷了個(gè)懶寫下了這一篇文章為大家介紹一下什么是聯(lián)展推廣。首先在前面說明，此方法彭健經(jīng)過考察，并且進(jìn)行實(shí)際操作后總結(jié)出來的，觀點(diǎn)屬于個(gè)人總結(jié)并非商業(yè)性的宣傳和貶低。廢話就不多說了，下面進(jìn)入正題：

聯(lián)展推廣常見合作商

說起聯(lián)展，可能對(duì)于很多推廣人員都只是一個(gè)新的名詞。所以在這一開始我就在這里為大家列出一些做聯(lián)展推廣的廣告商（排名隨便寫的不代表其他）：28商機(jī)網(wǎng)、好315網(wǎng)、3158招商加盟網(wǎng)、959品牌招商網(wǎng)、天下商機(jī)等網(wǎng)站。大家可以搜索一下這一類網(wǎng)站，具體情況可以跟他們業(yè)務(wù)員了解，這里提醒大家哦，在沒看完這篇文章之前請(qǐng)不要輕舉妄動(dòng)，業(yè)務(wù)員是靠什么吃飯的您懂得。

為什么叫聯(lián)展推廣？

說起聯(lián)展，當(dāng)然就是聯(lián)合展示的意思，剛才大家也查看了他們的網(wǎng)站，都是一些招商加盟類的，可以說在他們網(wǎng)站上放任何行業(yè)任何品牌的東西都是可以的，然后他們并不是只有單單的一個(gè)網(wǎng)站，有一些比較大的公司會(huì)有10個(gè)20個(gè)甚至更多的網(wǎng)站，然后根據(jù)客戶給他們投入的廣告費(fèi)多少判斷客戶廣告的排位。在他們公司旗下的所有網(wǎng)站上都展示出來。然后使用百度競價(jià)使得他們龐大的網(wǎng)站群體把招商加盟這一類的關(guān)鍵詞排名靠前吸引瀏覽看到企業(yè)在他們上面展示的廣告項(xiàng)目。另外他們網(wǎng)站上有一個(gè)搜索框，可以直接在上面搜索到相關(guān)項(xiàng)目，一般在上面投放廣告了除了直接搜索企業(yè)的名字外其他詞語是搜索不到的，所以我們必須要記得提醒他們，跟他們協(xié)商自己在站內(nèi)搜索的關(guān)鍵詞。

在這里跟大家說明一下，一個(gè)企業(yè)跟這些廣告公司合作以后，投入的金額不會(huì)低，一般都會(huì)在2萬以上一個(gè)月。當(dāng)然這些錢并不是單單在他們網(wǎng)站群上展示這么簡單，下面說的這個(gè)才是他們真正的推廣模式–百度競價(jià)。

你還在用官網(wǎng)做競價(jià)？看來你落后了

聯(lián)展推廣當(dāng)你把廣告費(fèi)投入之后，他們會(huì)給你一部分的返點(diǎn)，這里給大家用好315網(wǎng)舉例（舉例子，沒有其他意思）。好315網(wǎng)廣告費(fèi)最低2萬，投入后這筆錢有80%是作為百度推廣方面，20%是作為站內(nèi)推廣方面。而80%的百度推廣費(fèi)用可以獲得50%的百度推廣返點(diǎn)（吸引人之一）。然后百度推廣的費(fèi)用有90%作為關(guān)鍵詞搜索推廣，10%作為網(wǎng)盟推廣。下面我們總結(jié)一下投入2萬元我們獲得什么：

1、站內(nèi)推廣費(fèi)用：20000*20%=4000元

2、百度推廣費(fèi)用：20000*80%*1.5%=24000元

（1）百度關(guān)鍵詞推廣：24000*90%=21600元

（2）百度網(wǎng)盟推廣：24000*10%=2400元

大家從數(shù)據(jù)上看到了我們做聯(lián)展推廣的優(yōu)勢，直接投入2萬到百度后臺(tái)可能只獲得了2萬元的推廣費(fèi)用。而投入2萬元推廣費(fèi)用到好315網(wǎng)的聯(lián)展推廣上不單可以獲得24000元的百度推廣費(fèi)用還額外獲得4000元的網(wǎng)站群體推廣以及一大堆其他服務(wù)。

當(dāng)然這個(gè)24000元的百度推廣并不是直接推廣企業(yè)自己的官方網(wǎng)站，而是推廣由好315網(wǎng)那邊設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的推廣單頁（免費(fèi)設(shè)計(jì)推廣頁吸引人之二）（注意：此設(shè)計(jì)不單是推廣頁設(shè)計(jì)，網(wǎng)盟廣告設(shè)計(jì)這些全部都是他們完成，但是你必須要跟他們說，否則他們不會(huì)做的）。相信會(huì)做競價(jià)的朋友們也不會(huì)總是直接拿著自己官網(wǎng)去做競價(jià)推廣吧，除非公司和其他問題的限制，我相信大部分還是會(huì)給每個(gè)產(chǎn)品做一個(gè)獨(dú)立的更漂亮的更吸引人的推廣頁面。

另外一直困擾這競價(jià)專員的問題就是百度競價(jià)的關(guān)鍵詞、創(chuàng)意以及質(zhì)量度上的問題。

每一個(gè)IP都需要花錢不值得？那來點(diǎn)自然搜索的

聯(lián)展推廣大家看完上面應(yīng)該也大體了解了，但是大家別忘記了一點(diǎn)，我們做的頁面就是他們網(wǎng)站上的一個(gè)單頁面。一般廣告公司為了吸引大量的商家到自己網(wǎng)站上投放廣告都會(huì)讓自己網(wǎng)站流量達(dá)到一定程度，所以說他們每個(gè)網(wǎng)站的流量都不會(huì)小，也就是說權(quán)重很高。當(dāng)一個(gè)權(quán)重很高的網(wǎng)站的內(nèi)頁收錄和排名情況是如何呢？做SEO的朋友沒當(dāng)然也知道，答案就是非常靠前。

當(dāng)我們感覺每一個(gè)IP都需要花錢購買不值得的時(shí)候，我們就必須要抓住這些高權(quán)重網(wǎng)站的排名優(yōu)勢，盡量獲取更多的自然搜索流量。所以我們?cè)谧鲞@一類聯(lián)展廣告的時(shí)候做好單頁我們必須要看清楚標(biāo)題，因?yàn)閭�(gè)人感覺這一類廣告公司做SEO的人技術(shù)都很差，給你寫了一個(gè)很白癡的標(biāo)題。所以這個(gè)我們就要根據(jù)自己的SEO經(jīng)驗(yàn)，給他們寫一條盡可能多關(guān)鍵詞能夠搜索到的標(biāo)題，這樣便有利于自然搜索。

流量不一定是自家的，搶別家流量也不錯(cuò)

聯(lián)展推廣有一個(gè)特色功能就是綁頁，綁頁這個(gè)詞語相信大家也很少聽說，但是綁詞這個(gè)就很多做競價(jià)的朋友都會(huì)知道，這個(gè)就是我們常說的同行詞，助力詞。就說直接用同行的公司名或者品牌名來做自己網(wǎng)站的競價(jià)，當(dāng)客戶搜索同行的品牌點(diǎn)擊進(jìn)來的確實(shí)我們自己的網(wǎng)站。

而綁頁也是相同的原理，這些聯(lián)展的廣告商會(huì)在他們網(wǎng)站上做大量同行的單頁（注意：這個(gè)同行你必須要給他們提供，讓他們?nèi)プ觯�，然后在同行單頁上做上留言或者在線聊天工具，然后當(dāng)一個(gè)客戶進(jìn)入到這些同行的頁面，他們?cè)诶锩孀稍兛头�或者留言，這些留言和商機(jī)就會(huì)乖乖的溜到我們的手中。這也可以說是同行推廣得越厲害，也就等于幫我們推廣得越厲害。

軟文推廣服務(wù)

做了聯(lián)展推廣，他們還會(huì)為我們寫軟文，當(dāng)然這些軟文大部分都是發(fā)在他們自家網(wǎng)站上，也有一些是發(fā)到大型門戶或者新聞媒體上這個(gè)服務(wù)959品牌招商網(wǎng)就做得比較好。這個(gè)其實(shí)也是一個(gè)贈(zèng)送服務(wù)，雖然效果可能很小，但是他們免費(fèi)給我們寫原創(chuàng)文章，這個(gè)難道不也是一個(gè)好事？

聯(lián)展推廣的劣勢

當(dāng)然，每一個(gè)推廣的模式都是有優(yōu)勢和劣勢。下面是我整理出來的一些劣勢和改進(jìn)方法。

1、我們?cè)诖蜷_聯(lián)展廣告上的任意一個(gè)商家，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的單頁頂部會(huì)出現(xiàn)他們自己網(wǎng)站的都不和項(xiàng)目廣告（有損企業(yè)可信度）。

對(duì)應(yīng)策略：單頁上盡量做得吸引人眼球，特別是第一頁要突出整個(gè)單頁的主題和項(xiàng)目。

2、所有的400電話都是他們自己的電話然后輸入轉(zhuǎn)接號(hào)才能撥通到我們自己業(yè)務(wù)員的手機(jī)上（客戶在撥打的時(shí)候不方便）。

對(duì)應(yīng)策略：在頁面上安裝商橋或者定期彈窗邀請(qǐng)客服系統(tǒng)，然后設(shè)計(jì)一張圖片上留有自己公司電話或者400電話。設(shè)置比較短的彈出時(shí)間。

3、電話接通彩鈴都使用了公司自帶的彩鈴，使得客戶感覺自己打錯(cuò)電話了（客戶撥打電話對(duì)企業(yè)沒信心）。

對(duì)應(yīng)策略：跟對(duì)接客戶咨詢，要求去掉默認(rèn)彩鈴或者更換其他彩鈴，這個(gè)一般你態(tài)度堅(jiān)決都能更換成功。

4、對(duì)關(guān)鍵詞排名多少每個(gè)詞語的價(jià)格是多少這個(gè)不能自己自己操作必須要通過對(duì)接客服進(jìn)行修改（操作權(quán)不在自己手上）。

對(duì)應(yīng)策略：在頁面上安裝百度統(tǒng)計(jì)工具，根據(jù)日流量和他們提供給的關(guān)鍵詞表報(bào)可以大約判斷得出一個(gè)精確值。并且發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名下降及時(shí)通知客服要求調(diào)整。也可以要求加技術(shù)QQ，這個(gè)一般都不會(huì)給需要你有技巧的對(duì)話才可以加到。

5、聯(lián)展所有網(wǎng)站都屬于一些創(chuàng)業(yè)型，小型加盟型，所以大部分面對(duì)的人群都是剛畢業(yè)的學(xué)生投資都是比較小的項(xiàng)目，所以對(duì)大項(xiàng)目來說成交率比較低。而對(duì)準(zhǔn)備做大項(xiàng)目的公司來說，看到單頁可能不敢相信企業(yè)實(shí)力，不敢提出合作。（大項(xiàng)目比較難做）

對(duì)應(yīng)策略：在挑選項(xiàng)目的時(shí)候可以挑選一些相對(duì)價(jià)位比較低的產(chǎn)品做單頁，并且在單頁上展示出有其他大型的項(xiàng)目。盡量在單頁第一屏突出官網(wǎng)地址，并在單頁上展示更多的成功案例以及公司介紹展示公司實(shí)力。

對(duì)于其他的劣勢和對(duì)應(yīng)策略也靠做聯(lián)展的朋友一起發(fā)掘一起交流，彭健進(jìn)入這個(gè)推廣模式時(shí)間也不是很長，目前只尋找都以上一些比較大的問題。

編后語

看到這一篇文章后大家是不是都對(duì)聯(lián)展推廣很熟悉了呢？各位推廣的朋友，企業(yè)老板們是不是也應(yīng)該考慮一下這一種推廣模式跟自己的公司狀況是否有關(guān)聯(lián)有沒有考慮做一下呢？更多的營銷推廣方法盡在彭健的博客，請(qǐng)大家繼續(xù)關(guān)注。 

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標(biāo)簽： 聯(lián)展推廣 推廣方法 關(guān)鍵詞推廣 

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