最近上映了一部名叫“無(wú)人區(qū)”的電影不知道大家有沒有去看，之所以想寫這篇文章的原因是這部電影里面的一句臺(tái)詞給了我啟發(fā)——“捆綁銷售”相信做營(yíng)銷這行的對(duì)這個(gè)詞都不陌生，甚至很 熟悉這種營(yíng)銷手法，小編不敢說(shuō)非常熟悉這樣的營(yíng)銷手法，簡(jiǎn)單的來(lái)聊聊它還是可以的；

什么是捆綁銷售？

捆綁銷售是共生營(yíng)銷的一種形式，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司在促銷過程中進(jìn)行合作，從而擴(kuò)大它們的影響力，它作為一種跨行業(yè)和跨品牌的新型營(yíng)銷方式，開始被越來(lái)越多的企業(yè)重視和

運(yùn)用。

     捆綁銷售的形式主要有以下幾種：

優(yōu)惠購(gòu)買，消費(fèi)者購(gòu)買甲產(chǎn)品時(shí)，可以用比市場(chǎng)上優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買到乙產(chǎn)品；

統(tǒng)一價(jià)出售，產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨(dú)標(biāo)價(jià)，按照捆綁后的統(tǒng)一價(jià)出售；

統(tǒng)一包裝出售，產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售

     生活中最常見的幾款捆綁銷售的產(chǎn)品

1.五子醉檳榔這個(gè)相信很多湖南人都知道，小編是湖南人，酷愛吃檳榔，所以對(duì)它很了解。小編吃過很多檳榔〔要說(shuō)吃過的檳榔品牌，就不一一說(shuō)了，反正印象最深刻的是五子醉，現(xiàn)在最愛吃得

也是五子醉.〕近日五子醉采用了這樣一個(gè)營(yíng)銷手法；集兩個(gè)5元裝的五子醉包裝袋可以兌換一瓶娃哈哈純凈水。集三個(gè)五元裝的五子醉包裝袋可以兌換一瓶王老吉〔加多寶〕。這種手法可以說(shuō)是

捆綁銷售最典型的例子，也是最接近小編生活的例子。

2.不知道大家有沒有留意，我們打開電信的網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳，可以看到很多買手機(jī)送話費(fèi)的活動(dòng)。可以這么說(shuō)電信把捆綁銷售利用到了極致。我們經(jīng)常去某某手機(jī)店購(gòu)買手機(jī)的時(shí)候，也經(jīng)常碰到買手機(jī)送話費(fèi)的活動(dòng)，其實(shí)捆綁銷售隨處可見。

3.雙十二來(lái)臨之際，因?yàn)楦慊顒?dòng)，所以被老婆強(qiáng)行拽去阿波羅商業(yè)廣場(chǎng)溜了一圈�；顒�(dòng)是，滿268送抵用卷268，我們?cè)诙嘞矏圪I了四件套床上用品花了2800多，所以送了11張抵用卷，然后用這11張抵用卷購(gòu)買了兩件品牌衣服〔回到家后小編仔細(xì)算了一下，覺得很劃算，這些錢也花的很開心〕。這種營(yíng)銷手法也是一種最常見捆綁銷售。

捆綁銷售有什么好處？

1.捆綁銷售可以降低銷售成本。通過學(xué)習(xí)交流獲得學(xué)習(xí)效應(yīng)提高營(yíng)銷效率降低銷售成本；通過共享銷售隊(duì)伍來(lái)降低銷售成本；通過與生產(chǎn)互補(bǔ)產(chǎn)品的企業(yè)合作廣告降低廣告費(fèi)用。

服務(wù)層次提高

2.服務(wù)層次的提高。通過與其他企業(yè)共享銷售隊(duì)伍、分銷渠道，使顧客能夠更方便購(gòu)買，得到更好的服務(wù)，來(lái)提高產(chǎn)品的差異性，增強(qiáng)顧客的忠誠(chéng)度。

提升品牌形象

3.捆綁銷售可以達(dá)到品牌形象的相互提升。弱勢(shì)企業(yè)可以通過和強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的聯(lián)合捆綁，提高企業(yè)產(chǎn)品和品牌在消費(fèi)者心中的知名度末日美譽(yù)度，從而提升企業(yè)形象和品牌形象。強(qiáng)勢(shì)企業(yè)也可以借

助其他企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使自己的產(chǎn)品和服務(wù)更加完美，顧客滿意度進(jìn)一步增強(qiáng)，品牌形象也更優(yōu)化。

4.增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。通過企業(yè)間分工協(xié)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成大的虛擬組織，提高企業(yè)抗沖擊的穩(wěn)定性。以虛擬的組織模式變“零散弱小的船只”為強(qiáng)大的“航空母艦”。

寫到最后

早些天小編寫過一篇“淺談如何在同類型站點(diǎn)中脫穎而出”中提到的友阿集團(tuán)是一個(gè)非常有名的企業(yè)！友阿旗下的友阿奧特萊斯是以賣品牌的折扣商品為主的大型商場(chǎng)，在服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈

的情況下，友阿老總想出了一個(gè)新辦法，打出一個(gè)新口號(hào)，滿多少送多少。意思就是在商場(chǎng)消費(fèi)超過了一定的數(shù)額友阿就會(huì)送一張抵價(jià)券給你。這個(gè)方式既能吸引顧客購(gòu)買欲，又能促使顧客二次

消費(fèi)！這種手法其實(shí)也是一種變異的捆綁銷售，生活中的捆綁銷售的例子很多，只要你們?nèi)グl(fā)掘，肯定會(huì)有些營(yíng)銷例子適合你的產(chǎn)品，你可以拿來(lái)借鑒借鑒也許是一種不錯(cuò)的選擇！

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標(biāo)簽： 捆綁銷售 營(yíng)銷手法 

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