——張書樂：《凌博微步：超完美微博營銷》連載（8）

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事情就這么結束了嗎？遠遠沒有。

當天晚上，我好奇地登陸了這個電商網(wǎng)，去看了一下剛剛上線的團購茶葉網(wǎng)頁，看完總覺得不太對勁。一番研究后發(fā)現(xiàn)，業(yè)務部的同事犯了一個頗為致命的低級錯誤——這個茶葉團購除了能夠幫我們賣掉一批小包裝的鐵觀音，形成走量外，對整個公司的電子商務影響力竟然沒有任何作用。在整個頁面上，在數(shù)十張圖片和大量的文字介紹中，除了能夠在一張小圖片上找到一個不明顯的公司logo外，看不到一個文字介紹，也找不到一個公司站點鏈接，甚至于平臺內部店的鏈接都沒有。

我無意責怪業(yè)務部同事在推廣經(jīng)驗上的無知，畢竟這是完全不同的兩個行當。但這起碼說明了一個問題——千萬不能想當然。

10日團購上線，我將這個作為案例再次對推廣部“釣魚”之時，得到的回答竟然和業(yè)務部異曲同工，這再次讓我震驚，怎么辦？繼續(xù)教育：

無論你進行何種網(wǎng)絡營銷，最簡單的永遠都是最好的。

就好比這個團購頁面，你覺得那個不顯眼的圖片上的小logo能夠有品牌效應，你首先要讓網(wǎng)民注意到這個，還要對此好奇，做最保守估計，也有三分之二的人對此無視之；之后呢？你還要對方的好奇心足以驅使他去搜索這個logo上的三個漢字，剩下的人中，又減少三分之二；搜索之后還要不迷路安全進入網(wǎng)店，再少三分之二；最終能夠選中商品并購物的，將是幾何倍減少的消費者。更何況，你要網(wǎng)民如此耐煩地去追求你這個品牌，你以為你賣的是《playboy》還是《龍虎豹》？有這個精力去玩彎彎繞，我何不直接花錢在網(wǎng)站上投放廣告，消費者被廣告刺激，直接點擊就可以進店，完全不用走彎路和被迷失。

微博營銷其實也是如此。

起初，在我不斷地逼問下，推廣專員們根據(jù)近期他們對微博的了解，和商務部商定一番后，擬定了一個使用完美賬號進行微博推廣的法子。簡單來說就是用現(xiàn)有的幾個人氣還不足的完美賬號發(fā)布一條微博，微博的內容頗有吸引力：

“辛亥革命百年紀念金幣深藏鐵觀音茶葉中，39元包郵團購速搶，立省156元。40枚金幣茶葉中藏，賣茶葉得金幣，如此好事豈容錯過，關注本微博并轉發(fā)3個好友還有機會免費得茶葉+金幣。#辛亥百年#。團購地址：http：//xxxx”。

可這樣一條有誘惑力的微博當即被我否決，倒不是因為考慮購買金幣費用太高，而是有如下原因：

其一是抽獎團購的微博推廣早已臭大街。從拉手團購開始，微博上早已泛濫是iphone、ipad、鉆戒乃至車子、房子的抽獎，所用方法大體也是請微博主相互轉發(fā)�，F(xiàn)在網(wǎng)民對此已經(jīng)早有免疫力，轉發(fā)的可能也下降了許多。加上之前出過幾個假抽獎的案例，更讓抽獎團購沒有什么新意。

其二是現(xiàn)有的賬號號召力不足，加上當時還沒有被認證，公信力也不太充足。盡管巧妙的結合了開團購日是辛亥百年紀念日，可以借熱點事件順勢炒作，加上他們學會了用“#”字訣，巧妙讓這一微博進入當日的微博熱點話題之中，可以傳播給更多的人。但畢竟目前的微博賬號和團購茶葉的站點的沒有任何聯(lián)系，如果臨時修改微博資料，也違背了之前定下的真實性原則，萬一被別人看出來了，哪怕可能性再低，對未來的微博營銷會帶來隱患，小不忍則亂大謀，終究不能借此掀起風浪來。

其三是必須考慮到銷售風險。該團購站是剛剛開展，其影響力也還沒有擴張，真正能夠銷售多少還是未知數(shù)，40枚金幣言之鑿鑿。如果銷售量不夠大，那么這個送金幣的團購將是一個徹底虧本的買賣。做，缺錢；不做，缺德。也不能如此執(zhí)行。

那該如何去做呢？

#欲練神功# 凌博微步第一層不談如何發(fā)微博，只談如何構建一個完美的微博營銷體系，欲善其事，先正其道，@段子微博 慎入，此非爾等所能明了之絕學也。#凌博微步#

標簽： 微博營銷 網(wǎng)絡傳播 團購 

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